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邵玉鹏:仅仅卖便宜扼杀的一定是顾客

2014-12-18 18:21:03 来源: 金融界网站

买多网CEO邵玉鹏

买多网CEO邵玉鹏

  金融界网站讯 12月18日,由商界传媒主办的2014(第十届)最佳商业模式中国峰会在北京举行,主题是“模式十年-变化与进化”。买多网CEO邵玉鹏对商业模式进行介绍。

  邵玉鹏:首先非常感谢《商界》杂志能够提供这么好的一个机会,我相信这个时候大家坐得有点累了,前面讲的商业模式比较新颖,我这次来的比较匆忙,没有带PPT,我用语言阐述一下我的商业模式,我是买多网,我想问在座的这么多,应该有企业家,也有做商业的,刚才听到了做酒的,还有做便利店的,还有日日顺,给我的感受是收益非常大,所以在这一刻大家能够听到这么好的智慧,我觉得用掌声送给前几位分享的嘉宾可以吗?买多网今天虽然做的是互联网,但是我从来没有认为我是在做互联网,我只是一直在用互联网的技术,怎么把我们传统的想法把它更好的落地,我想在传统的互联网上,大家都觉得好象互联网来了,就等于狼来了一样的,特别是双十一的时候对传统商业带来了很大的影响,但是这应该只是互联网刚开始初期发展的时候,在任何一个系统成长高速的时候带来的一点点负面和影响,我相信随着互联网慢慢的和谐,或者慢慢的进入一种健康发展的时候,应该是能够推动传统商业发展,而不是毁灭传统商业发展的工具,不是争夺传统商业,我觉得中国不管在80还是90,我个人认为,因为我本人是将近80后,我个人认为互联网再好,也只是提供了一种方便,给我们提供了一种便利,但是解决不了我们实质的问题,比如我们吃饭,比如我们睡觉,比如我们很多很多东西是不可以用互联网来解决的,互联网只是一种技术,所以我想今天通过我来跟大家分享买多网的商业模式,是用互联网这个技术帮助到传统商业。

  我们怎么做的呢?我们做的个一是大分销的战略,这个大分销的战略是通过增值促销的方式完成的,我们这个模式从7月26号上线,到现在五个月的时间,我们在中国已经覆盖了200个县,有200多家实体店,覆盖了将近400个乡镇,我打的是三线四线城市,最后再反攻走到一线二线城市,我可能跟日日顺的模式有点相同,但是有大的区别,相同就是在每个乡镇都会有我们的配送中心,也就是我们要实现让我们的物流覆盖到乡镇到村,不依托于第三方物流,通过我们自己的物流体系,服务到每个村。这种做法非常简单,我们把厂家的会员,以最低的成本采购过来,以最低的成本供给地面的商业,说到这里我简单阐述一下,很多都在建自己的渠道,很多电商也做自己的渠道,做自己的服务,而买多网做的模式是通过买多网这个技术撬动每个地面的商业,我通过买多网这个技术可以撬动起来,我在每个县都有一个实体店,就是通过这个实体店撬动全县或者全区域的商业,买多网的出现不是争夺他们的生意,而是帮助他们把生意做得最好。

  我们做了两项工作,一是帮所有现在有商品的,跟买多网做个链接,就可以给你做增值的促销,让你不增加任何成本和服务的前提下,我们可以帮你的促销做得更加有价值,让消费者得到更多,比如假如说一个超时打98折给消费者的话,消费者买了两块钱,你跟买多网链接以后,我可以把这两块钱变成十块钱,我还会送给增值服务给消费者,比两块钱放大多少倍以上。

  第二,特别是接下来的便利店,我们会撬动地面所有的小超时,单一个体的小超时,我跟厂家直接合作给你供货,我不是降低了采购成本,还要给你增加销量,我给你供低价产品的同时,再附带零售价的正品,这些正品全部是厂家给的,比如我们现在跟霸王集团合作洗发水,比如我们跟金星啤酒集团合作啤酒,包括国内顶级的,包括庐州酒,我们至少合作了300个以上的一线品牌,全面做无缝连接。我讲这么多,我想跟大家分享买多网的商业模式区别于现在所有的互联网模式,我们更多是想通过买多网这个商业模式推动到传统行业健康发展,而不是因为互联网的到来,而把传统商业毁灭掉,或者把它挤得没有饭吃。第二,买多网从来不卖便宜,大家都是觉得卖便宜,我个人觉得,如果我们仅仅是卖便宜,最后扼杀的或者伤害的一定是今天的在座,我和你们一样的,我们一定要把商品回归到它的原价值,用它的价值和它的价格匹配,我认为只有这样,才能让中国的企业家把它的产品品质塑造得更好,让我们老百姓得到更好的品质和服务,我们一直在诋毁的是卖便宜,但是我们不排斥让不低价格还让消费者得到更多,这是一种变通方式也是增值促销的方式和模式,我希望在接下来有机会,大家可以去买多网了解一下,我们只有一个使命,希望买多网的存在,让中国的商业更加和谐健康发展,谢谢大家。

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