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高扬:不断整合全球供应链 降低成本

2014-12-18 18:19:09 来源: 金融界网站

美乐乐家居网CEO高扬

美乐乐家居网CEO高扬

  金融界网站讯 12月18日,由商界传媒主办的2014(第十届)最佳商业模式中国峰会在北京举行,主题是“模式十年-变化与进化”。美乐乐家居网CEO高扬对商业模式进行介绍。

  高扬:很荣幸有这个机会跟大家一起交流一下。

  首先美乐乐是通过互联网和线下的店,O2O,我们现在已经扩大到家居的产品,这个是要讲的重点,我们这个模式的特点是什么?四年前,是一个淘宝的小卖家,通过淘宝天猫同广东发货到全国,当时我们就整个服务和体验这个环节,互联网是很难做的,通过一个图片和文字介绍看到款式、材质,但是也几个问题,用户的体验,你的坐感、睡感、味道,这个图片和你收到的货物之间不一定是一个东西,所以我们在四年以前开始转型,一边继续做互联网,同时开始开店,所以我们第一家店在2011年4月份开业的,到现在为止的话已经有了超过350家店的规模,现在每天的流量大概有百万级,海内外有几百个合作品牌公司,这几年发展得非常迅速,这几年当中,整个家居行业不是太景气,整个大环境不是很好的状况。

  我主要想跟大家分享的有两点,第一点很容易理解,就是我们O2O的模式,我们的店都开在比较偏的位置,在北京我们有12家店,所以租金是相当便宜的,按平米算的话是3:1,但是反过来每平米产生的销售额,因为我们是通过互联网,它覆盖的面积比较大,所以有一个三倍的销售额,所以租金这块占的比例里面是很小的,这是O2O做家居、渠道方面最大的优势,基本上说是15%20%这么一个差别,节省下来的成本通过讲价的方式返还给消费者,这个也是整个做电子商务很大的优势,要不完全是没有零售店,像我们这种必须要有零售店,成本是相当有优势的。这是我今天分享的第一个,为什么我们能够在大环境不好的情况下能够快速成长。

  除了这个以外,除了渠道优势以外,更加重要的是成本优势,就是核心资源。它是一个资源不断整合和效率的提升。我们今年包括去年,我们有40%的产品是在海外生产的,是进口家居,像这种实用的雕刻类的产品,在中国已经没有太多的优势了,越南一个工人的成本是中国的三分之一,印尼大概是越南的一半,印尼的一个雕刻工七八块钱人民币,中国是接近一万块钱,我们通过供应链全球化的方式,大幅度降低了产品的生产这一块的成本。这也是我们不断整合全球供应链,在供应链全球化的背景下,有很多方式可以降低成本。

  好,谢谢大家。

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