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马昭德:用移动互联网思维做广告 核心是创新和整合

2014-12-18 17:46:00 来源: 金融界网站

秒银科技CEO马昭德

秒银科技CEO马昭德

  金融界网站讯 12月18日,由商界传媒主办的2014(第十届)最佳商业模式中国峰会在北京举行,主题是“模式十年-变化与进化”。秒银科技CEO马昭德对商业模式进行介绍。

  马昭德:尊敬的各位领导,各位来宾,大家下午好。我是来自重庆秒银科技的创始人,在这里获得《商界》最佳商业模式非常高兴,我们公司到现在创办了七个月的时间,交易额将近有20个亿,一起来分享一下我们在移动互联网里面用移动互联网思维做广告,大家知道中国的企业都需要做广告,现在媒体广告变得越来越差,如何企业的广告有效,如何让消费者不烦广告,我们通过一段商业模式图一起分享一下。

  我们首先是针对中小企业主,中小企业主有一个特性,他把钱都投入到生产上去了,投入到开发产品当中去了,没有钱做广告,传统媒体上打的广告效果好不好呢,不知道,我们用互联网的思维,开发了一个APP,一方面是用户发广告,一方面是客户发广告,最后用户看到以后才计费,计费以后用商品冲抵这块的消费,所以这样的话企业主就会最后支付的是他生产商品的成本,加上部分的服务佣金。我们定的是80、90后,他们有时间,爱占便宜,所以我们打出一个平台上,是一个广告财富再生平台,你看一条广告给你一毛钱,很多屌丝利用自己的碎片时间赚取这个钱,同时它又是一个屌丝的创业平台,我们通过分享,产生链接,就产生交易,一天可以赚一万块,所以现在80后90后的屌丝们来分享来推广,这是定位。再延伸的话进入到中大型企业,中大型企业有什么需求呢?中大型企业需要品牌的维护,我们同样是跟他做品牌的维护,做品牌的推广,但是我们坚决不做投放,同时呢,我们跟他做什么呢?做一个F2C的直投式的服务一体化,随着工业4.0,未来这种电商平台都会被淘汰,最后变成什么?变成厂家对消费者直接见面,这种情况下,我们跟他做F2C的服务,同时为我们前端的用户提供最便宜,货真价实的服务,所以这种情况下,最后收入来源是品牌付费和佣金,和大数据的分析服务,这是我的收入来源部分。

  但是我跟客户什么关系了?我跟客户第一个是免费,所有的企业主在这里发布广告前期是免费的,不要钱的,所有用户在这个平台上来玩是不用给钱的,包括企业的粉丝们要想更多的增值服务,不好意思,你交会费。那么通路呢?更多是通过朋友圈的口碑分享,现在我们七个月时间,没有花一分钱,这是我们的通路。这些广告企业从哪里来?从广告的合作中心,他有大量的过渡资源,所以我们整合了它。我们做三件事情,第一件是平台的开发,第二是平台的推广,第三是平台的维护,保证这个平台持续稳定的为用户服务。

  现在我们来看我们的资源是什么?最近有一个媒体采访我们,你这个东西核心的内容是什么?我说核心的内容就四个字,两个字是创新,另外两个字是整合,我们的创新用颠覆性思维,用传统固化游戏规则的思维,我们把广告费直接对消费者,传统的广告费是对代理商分走了,我们除了做广告,还做销售,直接进行交易。另外就是整合,我们整合了用户,整合了商户。从重要合作伙伴来看有哪些呢?当然有我们的广告公司,目前跟我们合作的广告公司具有一级广告企业的公司有54家,目前还有小型公司,总共有600多家广告公司跟我们合作。解决了广告的问题,还要解决支付问题,目前是微信支付、支付宝,明年还有苹果支付,除此之外还有什么呢?还有物流这个通道,未来F2C一定要跟物流进行匹配,它是未来的主流,我们的产值没有花钱,我们的用户没有花钱,我们现在几十万的商户没有花钱,我们公司的现金流还很好,低成本零成本的扩张。这就是我整个商业模式的构造。

  这里跟大家分享一下2014年的收获,目前到今年的年底1000万,现在已经接近800多万的用户,还有一点点的时间,突破1000万是没有问题的。接下来就是广告交易额,截止到15号15亿了,到今年年底可以突破20个亿的交易额。广告合作伙伴,今年年底达到一千个广告公司跟我们合作。目前这个平台上,到今年年底实现30万的商家,到明年的时候在这个平台上实现300万个商家,实现一亿的用户,实现200亿的交易额。

  我就分享到这里,非常感谢大家对我们秒银的关注和支持。

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