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马明哲将推“财神节” 对标马云“双11”

2014-12-18 16:24:20 来源: 虎嗅网

马明哲将推“财神节” 对标马云“双11”据电商大V龚文祥爆料,平安内部正在密谋一场金融业的双11活动,名号“财神节”,规模空前,几乎涵盖平安旗下的所有的金融产品,内部销售目标是超阿里“双11”的571亿元。

    意料之外,情理之中。“三马”竞合,你追我赶,风头正劲。“三马”中的大哥平安集团董事长马明哲尤其活跃,先是牵头与“二马”共创众安在线;又在“二马”的“成全”下,平安完成对华谊兄弟的入股;再到最近的平安H股定向增发,马云、马化腾先后卖掉阿里、腾讯股票入伙平安。

    有了“二马”入股,平安的互联网金融可谓如虎添翼,站上了风口。那么,这次平安的“财神节”是不是乘风起势?且等笔者抽丝剥茧,看马明哲财神节的葫芦里究竟装了什么药?

    马明哲的财神节是什么?

    知情人士介绍,财神节想打造一场线上线下的惠及全体网民的“金融消费狂欢节”,成为消费者金融消费的“双十一”,12月22日正式上线。平安集团牵头,产险、寿险、银行、证券、陆金所等16个业务单位参与,十多款主力产品将逐步亮相,限时返利。

    声势大、规模大、金融产品丰富,貌似是这场财神节的关键词。

    笔者从平安官网看到,平安“财神节”预热页面已悄然上线。活动是众筹大电影— “0元免费筹”与“9元土豪筹”,分别对接陆金所和大华基金,玩法新颖,刚上线已有1万多人参与。

    “财神节”预热页面上的财神节爆款,和金融旗舰店尚处于锁定状态,看不到真面目,只露出了“10%神秘理财产品”、“百万豪礼免费领”、“秒高收益、秒黄金、秒车险”等吊胃口的字样。

    据笔者了解,平安“财神节”会为客户奉上保险、银行、理财大餐,比如理财客户将享受超高收益的理财产品、车主将收货500元红包以及豪车等巨惠返利、家庭个人将享受基于节假日需求定制的重磅保险产品,还会配有普吉岛旅行、高端护肤、豪车等大奖福利,福利额度高达百万。

    平安为什么要办金融业“双11”?

    

    

    平安为什么要办“财神节”,笔者觉得一是危机感,二是对互联网金融战略的大检阅。

    马明哲一年前的一段话,为平安“财神节”埋下了伏笔。

    在中国平安2012年年报致辞中,马明哲说了这样一段话:尽管在过去的一年里我们取得了不俗的业绩,但两个和我同姓的年轻朋友的成绩让我丝毫不敢有一点沾沾自喜。他们创造的两个数据深深地震撼了我,一个是阿里巴巴集团“双11”的单天销售额达到人民币191亿元,另一个是腾讯的微信用户数突破3亿。

    这段话,可以看出马明哲的危机感,更可以看出,马明哲已明确意识到新科技正在改变着这个世界的商业规则和模式。努力把握这个趋势和潮流,紧跟乃至引领由此带来的金融消费及生活的变化是平安的机遇。

    当时,平安已将“科技引领金融”作为未来大战略。

    还有一个细节,可能对马明哲也有些刺激。

    在去年众安在线的启动仪式上,“三马”首次同台,当谈及网上卖保险会否取代传统模式时,马云说,互联网什么都可以卖,财产险、寿险复杂,可以用技术来简化。

    如果有一天,马云的电商平台发起金融业的“双11”,这个结局会是怎样?

    除了危机感,提前布局之外,“财神节”也是对平安互联网金融战略的大检阅。

    自确立“科技引领金融”的战略之后,平安高举高打,从生活切入将金融服务融入生活场景,旗下陆金所、万里通积分平台、网上车市、网上房市、第三方支付等互联网金融业务在规模、用户数等方面均有显著增长。

    虽然各块业务发展迅猛,但尚未放在一起“比一比”、“看一看”,接受下广大网民的集中检阅。

    一场“财神节”,限时抢售,可以检验产品设计、市场营销、客户体验、突发应对等各种能力。当然,也可以集中获客引流。

    平安财神节凭什么叫板阿里“双11”

    

    

    在刚刚过去的“双十二”,平安寿险开门红“双尊”保费收入达到了111亿元,平安直通车险当天预核保保费达到5.18亿,轻松超越“双十一”2.12亿的行业记录。

    有了这一辉煌战绩,平安“财神节”活动可谓有备而来,一方面精选产品,由旗下金融机构严格筛选投资标的;另一方面在风险管控方面做足功课,在强化市场化手段经营风险的同时,更由平安强大的风控体系背书。

    严格地来讲,财神节与“双11”不是竞争的关系,因为产品形态、购买人群等完全不同,唯一相同的是,在一个狂欢节里,买卖双方快速达成交易,互利共赢。

    如果说阿里“双11”面向的是屌丝大众,或“败家娘们”,那么财神节吸引的是中产阶级,有保险、理财需求的民众,毕竟金融产品的门槛要高些。

    平安的优势何在?过去26年,平安包揽了保险、银行、证券、信托、基金等在内的全金融行业牌照,搭建了国内领先的综合金融服务平台,逐步形成了在个人金融服务领域的优势:齐全的产品线、全方位的优质服务、全覆盖的网络渠道、领先的科技创新、强大的品牌支持等。

    在互联网领域,平安还是个新玩家,财神节是一个新的探索。

    在错综复杂的金融世界里,如何化繁为简,打造一站式“金融消费狂欢节”的新型消费体验,为客户带来省时、省心的简单生活,对平安而言,是一个挑战,更是一个机会。

    笔者认为,平安财神节PK阿里双11,谁赢谁输不重要,重要的是,能否真正利用互联网的高效率,让金融融入中国人的生活,让过程变得更加高效,谁懂得用户,谁才会是最终的赢家。更重要的是,消费者已最终赢家,有了“赚钱”、“占便宜”的机会。

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