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牵手酷派 是360病急乱投医 还是大神“走神”?

2014-12-18 12:49:06 来源: 虎嗅网

牵手酷派,是360病急乱投医,还是大神“走神”?12月17日,360投资手机公司,再战手机江湖的传闻,终于尘埃落定。报道称,360将投资4.09亿美元,与酷派成立一家合资公司,共同运营酷派旗下的大神品牌手机。消息一出,业界哗然。因为,这并非之前被有意无意透露出来的50亿人民币,更不是全资收购,甚至连控股都不是。360在合资公司中,仅仅占比45%,而且新公司绝大部分人员还是以原大神手机团队为主。

    由此不难看出,与其说这是一次战略投资,不如认为是一场财务投资。有网友甚至调侃,不可一世的周鸿祎,竟然愿意做“上门女婿”。在土妖看来,无论是财务投资也好,还是上门女婿也罢,360的日子都不会太好过。不夸张地说,在移动互联网时代,毫无章法的360已经开始病急乱投医了。而当天,360股票应声大跌7%左右,也表明了资本的观点与态度。此前,微软收购诺基亚的时候,媒体和投资机构认为两者是弱弱联合,是失败者联盟。“即使把两只土鸡捆绑在一起,她们也变不成凤凰。”这句话,同样适合360和大神。

    大神,这次可能走神了

    “中华酷联”一直都是苹果、三星的追赶者。这其中,大神为酷派的高速发展,立下了汗马功劳。在一个月前的双11大战中,大神手机全网销售额高达5.6个亿;酷派大神总裁祝芳浩计划,2014财年,大神要完成全年销售1000万台的目标。

    客观地说,酷派和大神以往的战绩,虽然称不上辉煌,但也可圈可点。但是,这次和360合作,大神真的有可能是走神了。

    之所以选择360,祝芳浩打的算盘是,借助合作,大神手机可以为用户提供更为优质的软硬件一体化的用户体验,同时还可以接入360庞大的用户群,以及借鉴其渠道覆盖能力、品牌推广能力和公关传播能力。

    不过,祝芳浩没有意识到的是,周鸿祎虽然还是那个周鸿祎,但是TMT行业已经不是原来的TMT行业了。从用户覆盖来说,一直以来都是,从硬件向软件导入用户是“顺流”,而从软件像硬件导入用户,却是大大的“逆流”,这也是刷机市场为什么会那么火爆的原因。另一方面,从营销角度上讲,如今流行的是人性、是情怀、是“参与感”。周鸿祎以往吐口水、泼脏水的撕逼模式,已经过时了。

    此前,周鸿祎当年的老部下,傅盛同学总结了周鸿祎战斗的“周氏三板斧”:首先攻击人品,试图占据道德制高点;其次用安全性恐吓大众,达到威慑效果;最后指责对方商业暴利,试图赢得人们认可。这几招,360在跟腾讯、百度、金山等大战中,都曾经用过。在推360特供机的时候,也还在使用,但是效果已经一次不如一次。

    按照360习惯的炒作手法,接下来大神手机对苹果、三星、小米、华为等,必然会发起一轮又一轮的口水战。“安全、暴力、免费”很有可能将是其中的关键词。如果大神走进了360的逻辑与节奏的话,那么辛辛苦苦积累的品牌资产,将会很快地毁于一旦。

    此前360和华为的合作,已经流产、失败过一次,华为内部不少员工评价和360的合作是个败笔,360并没有在营销和渠道上,给合作带来真正意义上的价值。相反,360却是一门心思借助和华为的合作,使劲打击小米。鉴于360这样的前科,土妖不认为此次360和大神的合作,会出现1+1》2的结果。

    360,最重要的工作是战略性放弃

    隐约记得,周鸿祎在《我的互联网方法论》一书中,表达过类似的意思——有时候,放弃比选择更重要。土妖认为,如今迷茫的360,不是意气用事的追逐热点,而是要用更大的勇气与胆魄,进行战略性放弃。话都好说,但是对于周鸿祎这种枭雄来说,承认失败无疑是一件比杀了他还困难的事情。就是因为不甘失败,大名鼎鼎的360才能够忍受下嫁酷派大神的委屈。如此“忍辱负重”,想想红衣大炮也是够拼的。

    360为什么要再度进军智能手机行业?

    从去年下半年至今,360就一直比较沉寂。在“安全”逐步被“去刚需化”的移动互联网时代,360在应用分发、网址导航、浏览器、搜索等各条业务线,都缺少亮点的成绩。更是在互联网金融、O2O、大数据、云计算、人工智能等商业模式和技术创新方面,全部缺席。业务的萎靡,也让360的股价不断走低,不到一年时间360的股价从124美元这一高点,跌到了55美元左右,市值跌去了一大半之多。因此,360亟需寻找一个新的业务切入点,用来提振员工的士气和投资者的信心。

    如果从更具体的业务层面进行思考的话,360的目标其实并不在智能手机本身,而是试图通过智能手机,在移动互联网的入口和生态争夺战中,占据更加有力的位置。这才符合周鸿祎推崇的“硬件免费,服务增值”的指导思想。

    前面说到,从硬件向软件导入用户是“顺流”,但是可惜的是,“顺流”只是一个必要条件,这其中还有一个大前提,是要“河面”足够宽,“河水”足够急。即使大神手机能够在2014财年里,完成祝芳浩希望的1000万台这个目标,同样也即使这1000万台目标,可以为360的各条产品线带来1000万个新增用户,纵然如此,也仅仅是1000万而已。

    要知道如今包括微信、QQ、手机百度、百度地图、陌陌、支付宝的用户量级,早已经是大几亿的步奏。区区1000万,无异于杯水车薪。而且,让360听着比较刺耳的是,祝芳浩强调道,虽然360和大神有资本层面的合作,但是在业务合作方面,大神并不会排他,也会与其它互联网公司进行合作,引入更多更好的产品和服务。看到没,用市井的话来说,那就是360你虽然下嫁我家了,但是并没有独占权,能不能得到临幸,还要看哥“翻牌”的结果。

    还有一点值得强调的是,在360和大神手机的合作中,智能手机行业最为核心的设计、制造、供应链管理和售后服务等,仍然是由大神把控。在整体上,股权占优的大神也自然有着更大的话语权。股权没有优势,但是却又有着极强控制欲的周鸿祎,是否甘心、能否当好一个配角的角色,是一个不可回避的问题。如果磨合不好,双方势必会引起巨大的纷争。

    从硬件到软件,从内容到服务……为用户提供囊括一切的端到端的一站式整体解决方案,从而输出最优质、最完美的使用体验,一直以来都是乔布斯努力的方向。作为乔布斯的追随者,周鸿祎自然也希望依葫芦画瓢,从而建立自己的移动入口和闭环生态。但是,相比于富可敌国的苹果来说,现金流本来就紧张的360,在付出了4亿美元的嫁妆后,还有多少家底可供折腾,实在令人担忧。而且,资金还只是一方面,最为重要的是,这个世界上只有一个乔布斯。至于周鸿祎,甚至还没有迈出国门,走向世界。

    文章为作者独立观点,不代表虎嗅网立场

    本文由土妖授权虎嗅网发表,并经虎嗅网编辑。转载此文章须经作者同意,并请附上出处(虎嗅网)及本页链接。原文链接http://www.huxiu.com/article/104209 /1.html 向作者提问 加入文集

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