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赏金猎手

2014-12-18 10:24:04 来源: 环球企业家网

    内容导读:三大高端在线招聘平台频频出招,传统猎头如何应对?

    高端在线招聘市场已炙手可热。作为三大招聘网站之一的智联招聘在今年6月上市后打出的第一张牌,便是推出高端招聘网站“智联卓聘”,抢占原高端线上招聘龙头猎聘网的市场。

    大而全的“三大”传统招聘网站已增长乏力。猎聘网的异军突起,让智联意识到转型已经迫在眉睫,智联卓聘的推出,可以说是其转型计划的关键一步。

    与此同时,窥探已久的资本也在不断进入该领域。今年4月刚拿到A轮融资的猎上网,11月20日再度宣布获得红杉资本领投IDG资本跟投的B轮融资,作为国内首家对结果负责的互联网招聘平台,猎上网亦定位中高端。

    高利润让高端招聘市场无比诱人,众人抢夺这块蛋糕的另一个原因在于,在线招聘市场中,高端部分是服务得最不彻底的一块。

    不久前,猎聘网CEO戴科彬向智联招聘喊话:智联这个时候推高端招聘,代表对我们所做事情的认可,也代表中高端人才对这个领域的认同。“在过去三年,我在这个领域挺寂寞,没有一个完完整整的对手。”

    战斗已经打响,谁将在这场激烈的角逐中胜出?

    痛点

    传统的招聘网站正在沦落为广告展示平台,连接雇主与人才两端,企业付费在平台上发出招聘信息,从而“买来”简历。经常出现的情况是,如果一家企业发出招法务总监的信息,会收到一堆应聘法务专员、甚至财务专员的简历,求职者的心态是“说不定这家公司其他岗位也招”,这给企业HR带来了大量的筛选工作,甚至不敢打开邮箱。在精准满足企业中高端人才需求上,“三大”网站显得效率低下。

    “HR们缺的不是简历,而是有效的简历。”猎上网CEO辛小碟告诉《环球企业家》,尤其是高端职位的招聘,通常都要得非常着急,这时候必需要有专业的猎头先帮HR做筛选。因而“去中介”的思路在高端招聘市场行不通,传统猎头显得不可或缺。

    几年前,戴科彬看到市场空白,创办了猎聘网,作为第一家定位中高端人才招聘的平台,连接猎头、企业和人才,基本门槛也要求工作经验三年以上。个人用户在这里面可以找到猎头,猎头也可以发布职位获得简历筛选后卖给企业,同时企业自身也可在平台上发布招聘信息。

    “中高端人才到猎聘来,低端人才到51job、智联招聘去。”这是戴科彬对猎聘与传统招聘网站的用户群划分,他认为51job、智联是1.0的广告模式,还停留在分类信息阶段,而猎聘网强调人与人互动的社区概念,是招聘2.0。“因为人群不一样,所以做事的方式也不一样。传统招聘网站是企业打个广告我等你来,猎聘网是我这有个空位邀请你过来,求贤和招聘还是存在某些区别的。”

    与猎聘网的模式类似,智联卓聘也在平台上迅速召集猎头注册,目前在线职位已达15万个,在线注册并通过实名认证的猎头顾问4万人。为了构建竞争力,智联卓聘不仅做招聘,还包括高端人才的评测和培训服务。不过,无论猎聘网还是智联卓聘,平台上的企业对人才、猎头对人才两端各自为政,还未能形成环形效应。

    实际上,在线高端招聘市场面临最大的痛点,是高端求职者本身的习惯。职场新人喜欢到智联招聘这样的综合类招聘网站搜索职位,而企业高管则对搜索出的上千个职位不感兴趣,他们更多地会通过传统猎头的方式进行求职。

    红杉资本董事总经理王岑告诉《环球企业家》,担任企业最高层这些职务的人,绝不会到网上随便发简历,很多人跟猎头保持着私密的关系,他们倾向于通过这些猎头朋友了解行业、了解职位和跳槽。“毕竟企业中高级管理者的年龄基本在三十多岁以上,他们十分忌讳在网上随便发简历,万一被同事朋友看到会很被动。”

    另外,这些职业经理们都是被动的求职者,虽然都有潜在的愿望,期待自己取得更大的成绩、更高的收入、更高的职业认同,如果有合适的公司职位也会愿意跳槽,但平时工作很忙,如果没有被逼到一定程度,并没有强烈的寻找下家的意愿。

    这些都导致中高端招聘大多由线下完成,这部分人才很少主动公开简历,造成信息闭塞。即使是猎聘网,能收到的简历依然多是中端范畴,最终更多满足了介于高端职位和普通职位之间的招聘需求。

    猎手

    在中高端招聘市场中,猎头作为中介这一角色未能被“去中介化”的互联网产品所取代。而该领域的低效、高成本源于猎头和企业间的信息不对称。

    猎头公司手上实际不缺中高端简历,如何把这些简历变现才是他们的真正难题;而企业方的难处在于,如何在国内上万家大大小小的猎头公司中找到最适合的,最快地获得有效简历,且实现合理定价。

    王岑告诉记者,一些猎头两个月可能就做一单,所以这一单必须毛利足够高,导致企业招聘成本很高,但HR在急需要人的情况下也不得不付高价。据统计,国内招聘领域每年约有270亿的收入,而高端招聘的费用约122亿,占到41%,中高端招聘已经成为全线招聘中成本最高的部分。

    辛小碟认为,造成这些问题的原因,在于全国的猎头资源没有一个统一整合管理的平台。猎上网抓住这一点,利用平台连接企业雇主与猎头,解决双方之间信息不对称的问题。“我做推荐服务的交易管理平台,是要对交易的全流程进行管理。”类似面向招聘领域的“淘宝网”,买家是HR,卖家是猎头,“货品”是人才。

    传统的猎头公司会花大量的时间和精力去做“商务拓展”,争取公司的招聘邀约,做猎前猎后的关系维护。而对商务拓展能力较弱的小型猎头公司而言,很难争取到大型公司的邀约;而即使是大猎头公司,简历库也没法迅速变现,只能跟商务拓展得到的职位进行匹配,一些好的简历也就被浪费尘封。“通过这种方式,可以帮助猎头公司获得更广的平台资源。”

    此外在平台上,长期的真实数据积淀能形成猎头评级信用体系,每个猎头找人快不快、准不准由真实的交易数据评价生成,网站会将猎头分层级、分专业,让公司HR以最快的速度找到相应领域最适合的猎头。

    辛小碟告诉记者,对于持续扩张团队的创业型公司来说,非常需要这类服务。创业公司成长过程当中,还来不及构建更完整的HR系统,但又急需寻找一些岗位的职业经理,这时候只能找猎头。比如招一个CTO,不是你身边几个朋友能完成的。但合适的猎头在哪里,找到猎头如何谈判,到底付多少猎头费是合理的,这些他们原来都不清楚。“我们上个月帮助IDG投资的兄弟公司招了57个人,其中3个CTO大概16个小时之内,就可以帮他将面试都安排完。”

    至于猎聘费,猎上网会给出建议价,通常比市场上虚高的价格低。“对于猎头来说,可以高效地把‘尘封’的人才库迅速运用起来变现,价格稍低一点都很乐意做。”在每一单完成之后,猎上网和猎头进行分成,猎头可以拿到85%至90%。

    传统的招聘网站模式,平台只负责为企业发布招聘信息,获取简历,不管最终能否找到符合的人。为了吸引更多的企业参与,猎上网采用按招聘结果付费,即公司找到人并上班了,才需要付费,企业主在发现招募进来的候选人并不真正符合自己需求时还能够在保证期内“退货”。

    辛小碟表示,猎上网最大的挑战是建立猎头的信任,“猎头们担心线上招聘会把猎头干掉,因为网络把猎头赚钱的市场改变了,但实际上我们是希望让猎头拿起互联网的武器。”目前猎上网大概有3万多个猎头、3万多家企业参与,当务之急是让更多的猎头、更多的企业进驻,形成良性效应。

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