首页财经股票大盘个股新股行情港股美股基金理财黄金银行保险私募信托期货直播视频博客论坛爱股汽车房产科技图片彩票我的金融界

阿里双汇频私会要干啥:线上市场留给双汇时间不多了

2014-12-01 00:46:00 来源: 新金融观察

    日前,阿里和双汇双方高层低调地见了个面。一个是网老大,一个是肉老大,两个大佬的相聚,给人无限遐想。可以肯定的是,对双方而言,这都是一个绝大的利好。同时,作为传统企业,双汇未来进军电商,许多理念也需要重塑。

    多次亲密接触

    11月24日,已有10天没更新新闻的双汇集团官网,突然发布了一条重磅消息。

    这条图文并茂的消息显示,11月22日,双汇公关营销副总裁兼新闻发言人刘金涛到访阿里巴巴[微博]集团总部,并与阿里巴巴集团董事局副总裁、马云[微博]的特别助理黄明威,还有天猫[微博]事业部的黄爱珠、刘一曼两位总经理进行了工作会谈。

    11月22日那天,正值周六,世界互联网大会刚刚结束。

    一个是肉老大,一个是网老大,双汇和阿里在这一天会面,多少让人感到有些意外。

    根据双汇集团官网公布的内容显示,刘金涛向阿里高层介绍了双汇的发展史和生产经营情况,并“希望今后能与包括阿里在内的电子商务平台有深入的合作”。

    “万洲国际是国际化的肉企,阿里正加速国际化布局与发展,相信两家企业在国际化道路上会有更多共同语言。”阿里一方的黄明威,也给出了热情的回应。

    这样“情投意合”的对话,更让人意外。

    电子商务的潮水早已涌来,作为传统企业,双汇尚未在任何一家电子商务平台开设旗舰店。目前,仅有一些经销商自发地在利用网络平台销售双汇的产品。

    或许,在如今这个到处都有互联网影子的时代,双汇这个肉老大,想要换个玩法了。

    知情人士向新金融记者透露,这次碰面原本定在11月21日,并且马云也参加,但21日恰逢世界互联网大会,就推后了一天。“世界互联网大会让马云忙得抽不开身,新老朋友聚在一起,22日一早他就飞往外地了,为了不失约,他让原本和他一起走的黄明威留了下来。”

    该人士表示,因为22日是周六,位于杭州市余杭区文一西路的阿里总部比较冷清。“但3号楼6层还是变得热闹起来。”

    双方的会面就是在6层进行的,并且是在一个“神秘”屋子——光明顶。

    在阿里内部,光明顶被视为最高作战指挥部。早前,马云的办公室就是这间屋子。而后,阿里内部的很多重要决议,都在光明顶商讨。阿里全球的高级会议室,也都以光明顶命名。

    “在光明顶,双方从上午十点半谈到中午十二点,谈得挺热烈,不断地交换想法。”上述知情人士对新金融记者说:“但内容现在还不能透露。”

    这番话吊足了胃口,让人不断脑补22日当天,双汇和阿里到底谈了些什么。

    不过,可以肯定的是,双方一个半小时意犹未尽的谈判,并不是第一次亲密接触。

    刘金涛对新金融记者表示,最初的契机缘于10月30日,他在北京参加阿里和优酷土豆的战略发布会。“而后我邀请远在美国的马云洽谈双汇电商业务的开发,并参观我们的工厂,他欣然同意了。”

    4天后,刘金涛到杭州开会,与阿里首席市场官王帅和公关总监顾建兵又见了一次面,谈了一些双汇欲进军电商的想法。

    当天,刘金涛的朋友圈晒出了一张杭州西溪喜来登酒店早餐的烤肠图片,并附上一句“方向就在这里”。

    “过段时间,我们会邀请马云到我们这里看看。”刘金涛说。

    双方合作猜想

    双汇和阿里的多次亲密接触,让人浮想联翩。

    目前,双方均未披露今后如何产生更多的交集,如何形成一个利益共同体。但是,这并不妨碍业界根据双方的优势劣势,展开一系列的遐想。

    在谈及电商行业的发展空间时,刘金涛曾对新金融记者聊起了自己的一次网购经历。

    “我买的是大闸蟹,寄过来的包装很普通,打开一看,里面竟然放了两个矿泉水瓶子来保鲜。”在刘金涛看来,生鲜如此配送,实在是有点low。“假如有一天,双汇也往这个方向发展,我们是不可能把这样的包装送到消费者手中的。”

    在物流配送方面,双汇确实有自己的优势。这个优势,就连阿里也艳羡。

    早在2003年,双汇就开始朝着物流方向发力,成立了双汇物流投资有限公司。目前,双汇的3000辆冷藏车能够自己完成配送和运输过程。

    很多人不知道的是,除了日常生产,双汇还有国家储备的任务。所以,在各个生产基地,双汇均有自己的大型冷库。按照冷冻、冷藏和保鲜等不同要求,这些冷库也被设置成不同的温度。

    其实,在此方面,阿里本应更加“自信”一些。

    去年5月,阿里巴巴集团联合银泰集团富春控股、中国邮政集团、顺丰[微博]集团、“三通一达”等数十家企业,共同组建“菜鸟网络科技有限公司”。同时,宣布“中国智能物流骨干网”项目启动,其中,阿里方面占股43%。

    这个浩浩荡荡的菜鸟网络,耗资3000亿。

    背靠淘宝、天猫等资源的菜鸟网络,无疑是含着金汤匙出生。数据显示,淘宝等电商快件已占到“三通一达”业务量的80%以上。

    可是,而后的菜鸟网络,失去了初心。

    今年7月,商务部电子商务司副巡视员聂林海的公平批评,将菜鸟网络推到了风口浪尖。

    聂林海指出,菜鸟网络正在偏离物流第四方智慧平台的初衷,走上一条圈地“歪路”。在他看来,由于地方政府目前太重视电子商务,菜鸟网络禁不住诱惑,到处建物流基地和仓储,拿到了非常便宜的地。

    被批借物流之名行圈地之实的菜鸟网络,而后在物流领域的作为,似乎始终是雷声大雨点小。

    显然,如若双汇和阿里双方展开合作,物流配送环节交给双汇自己要更好一些。

    目前的情况是,双汇物流配送的终点是经销商,而电子商务的最后一站是消费者的家门口。“我们物流做得不错,但和直接配送到消费者手里的那种配送还有区别,这完全是两个概念。”刘金涛说。

    目前,双汇在全国各地有70万个经销商,为了解决这最后一公里的难题,刘金涛表示“考虑让他们参与进来”。

    让经销商进入这个庞大的物流链条,不仅仅是出于让其参与其中的考虑。

    如若开辟线上业务,短期内线下业务必然会遭到线上的分食。如此一来,经销商的利益也会随之减少。

    “让他们转向物流,正是出于最大化地减少他们损失的考虑。”刘金涛对新金融记者表示。

    长久以来,线上和线下一直是左右互搏的关系。但是,从最近这一两年的情况来看,线上的繁荣也会带动线下的发展。

    “线上疯狂抢食线下业务的野蛮时代已经过去了,现在很多人正是从线上得到了良好的购物体验,从而会在实体店购买某种商品。线上线下已经从最初的互搏,变成了现在的互相促进,所以现在并不用过多担心线上会抢线下。”从事电商领域的一位人士如是分析。

    其实,除了成熟的物流体系,双汇庞大的现金流,亦是一个会让阿里心动的闪光点,互联网企业最缺的就是现金流。

    一位食品行业人士对新金融记者表示,在做实业的企业中,双汇的现金流算是比较好看的,“一手钱,一手货,这是他们几十年雷打不动的规矩”。

    触网时刻难题

    一个提供平台,一个提供商品和自身优势。如果真的能一拍即合,这样看来很简单,也很美好。

    对于双汇这样一个习惯自产自销的传统企业来说,让其在短时间内认同互联网,并且成功依傍互联网进行变革,并非易事。

    最大的问题,来自于思想层面,刘金涛也直言:“内部还有阻力。”

    “三十年河东,三十年河西,双汇今年刚好三十年,如果不革命,下一个三十年危机重重。我很忧心。”刘金涛给新金融记者发来的短信,显得踌躇满志。

    刘金涛每天的时间被安排得很满,除了出差,每周还要开几个内部会议。不忙的时候,他也会在晚上12点以后睡觉,早上7点又会准时出现在公司。“我习惯早上起来洗个澡,让自己精神一下。”

    和其他同级别高管不同,刘金涛是唯一一个从北京空降到双汇的。他来到双汇时,正值“瘦肉精”事件爆发不久。随后,双汇痛下决心严格整改,加之刘金涛强悍果断的工作作风,让双汇成功度过了那次公关危机。

    和其他一步一步从基层提拔起来的高管相比,在双汇内部,刘金涛显得有些另类:他曾经是一位作家,也在媒体供过职,最早还当过教师。

    在媒体眼中,他被认为是双汇高管团队的“鹰派”代表人物,因其直白、敢说,还有网友称其为“中国最牛副总”。

    或许,正是因为他来到双汇的时间比较晚,加之之前丰富的经历,让他更能清楚客观地看懂这个行业的趋势。

    “有人仅仅把线上当成一个渠道,这样想就错了。”刘金涛说:“这就好比给你一个航空母舰,你却把它当成了手榴弹。”

    互联网的能量大到难以估量:仅仅一个双“11”,天猫就卖了571个亿;全球最大的电子商务市场已向中国转移;马云更是凭借阿里巴巴,成为内地新首富。

    这已是个电商充分发展的时代,双汇在这个时刻才想起进入,着实算不上眼光超前。

    不过,好在现在并不算太晚。毕竟,目前还没有一个肉企在规模上能和双汇一较高下,线上也没有一个能做得风生水起的肉企品牌。

    线上这个市场很大,只是留给双汇的时间不多了。

    一直以来,双汇的变革都能引领整个行业的变化。开设连锁店结束了几千年以来沿街卖肉的传统销售模式,冷链环节更是实现了从热鲜肉到冷鲜肉的转变。对于这一次搬到线上,刘金涛认为“这又是一次革命”。

    “再不转型就很危险了,如果不转型,可能用不了多久,我们就会变成和富士康一样的企业。”刘金涛忧心忡忡:“那个时候,双汇就会沦为代加工企业,被贴牌后没人知道双汇是什么。”

    刘金涛对新金融记者表示,今后可能会上线一些线下买不到的产品,品种会很多,但尽量会和线下种类交错开来。“当然,线上线下也会有同样的商品。”

    双汇产品要触网,除了传统观念需要改变,生产理念也需要重塑。

    双汇绝大多数肉制品的保质期都在3到6个月左右,在电子商务繁荣之前,人们也一直习惯于这个中规中矩的保质期。

    可是,现在越来越多的线上产品在经过价格战之后,又开始比拼谁最新鲜。如今,人们拿到一瓶牛奶,不再会想“能放越久越好”,而是会想“如果两天之内就能变质该有多好”。新鲜、无添加,这个目前仅是小部分群体的消费理念将成为今后的趋势。

    所以,双汇如若决心杀入互联网,或许该考虑一下今后的产品工艺如何转向了。

    除此之外,或许还会产生背后更深层次的难题。

    长久以来,双汇和银行之间有着良好的合作。一手钱、一手货的交易方式让双汇拥有庞大的现金流。而这笔庞大的现金流,在银行那里无疑具有强大的诱惑力。

    开通线上交易之后,一手钱、一手货的交易方式会变成货到付款。即便消费者在收到货物那一刻就点击付款,但还是比一手钱、一手货晚了那么一些:物流配送也需要时间。

    由此,线上交易或将冲击合作银行的利益,这也是双汇需要攻克的一个难点。

    总之,愿景很美好,摆在面前的难题也很多。

评论 已有 0 条评论
实盘直播
  • 06:54东部鸿运:

    绾虫柉杈惧厠缁煎悎鎸囨暟3鏈�3鏃ワ紙鍛ㄥ洓锛夋敹鐩樹笅璺�.95鐐癸紝璺屽箙锛�.07%锛屾姤58.....

    当前人气:0

  • 06:53短线锁定上涨:

    [褰姣忓ぉ鍜ㄨ] http://itougu.jrj.com.cn/view/189514.j.....

    当前人气:0

  • 06:51稳定赢利才是王道:

    1.1.鏈挱涓荤嫭涓�棤浜岀殑'鐩樺墠澶х洏鍒嗘瀽',姣忔棩寮�洏鍓嶈鍒掑綋鏃ュぇ鐩樻柟鍚戝強鍏.....

    当前人气:0

  • 06:51笑看风云老师:

    鐩墠琛屾儏涓嶆槸鐗瑰埆濂藉仛锛屾瘡澶╁氨閭d箞鍑犲崄涓釜鑲″弽澶嶆悘鐪肩悆锛岀湅璧锋潵娑ㄧ殑杞拌.....

    当前人气:0

  • 06:50宇辉战舰-丹辉:

    銆愮儹鐐归緳澶淬�娆℃柊 鏂扮枂瑗胯棌 搴勮偂

    当前人气:0

  • 06:50chengzhigang123:

    缇庝笢鏃堕棿3鏈�3鏃�6锛�0(鍖椾含鏃堕棿3鏈�4鏃�4锛�0)锛岄亾鎸囪穼4.72鐐癸紝鎴�......

    当前人气:0

  • 06:47文子投资:

    銆愭姇璧勮祫璁�鎹獟浣撴姤閬擄紝鎴戝浗鑷富鐮斿彂鐨勫楠ㄩ鏈哄櫒浜篎ourier X1杩戞湡.....

    当前人气:1

  • 06:42自律耐心乘势待时:

    鏂拌偂鐢宠喘锛�缇庤鍗庣瓑3鍙柊鑲�鏈�4鏃ョ敵璐紝 缇庤鍗庣敵璐唬鐮侊細732538锛�.....

    当前人气:0

  • 06:36财友73xu5z94:

    娴峰埄杩戞湡杩樹細瑙佸埌12鍏冧互涓娿�浣嗕細鏈変竴涓緝闀挎湡鐨勮皟鏁达紝寰呰皟鏁寸粨鏉燂紝閲嶆柊.....

    当前人气:0

  • 06:36黄琼上善若水:

    澶у鏃╀笂濂斤紒

    当前人气:1