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苹果和IBM联手的幕后逻辑

2014-09-28 10:24:39 来源: 经理人

    苹果和IBM曾经在PC时代成为你死我活的竞争对手,但随着IBM剥离硬件业务,苹果专注消费类市场,两家企业井水不犯河水,并分别成为企业级和消费类领域No.1的科技类厂商。为了共同的利益,他们抛却成见,成为了战略组合。

    当两个IT界的巨头联手起来,为了共同的利益,那这块蛋糕就不由得不令人垂涎。

    目前,苹果与IBM正式达成一项排他性的合作关系,将把IBM的大数据和分析能力引入苹果的iPhone和iPad等移动设备。

    利益面前,苹果与IBM这对20年前的老冤家走在了一起。两大巨头欲借此在企业级市场实现新突破。

    昔人敌人,今日朋友

    根据双方的合作协议,苹果和IBM计划面向零售、医疗、金融、旅游和运输等多个行业,合作开发一套新型企业解决方案,包括针对iOS操作系统进行优化的IBM云服务—设备管理、安全分析和移动整合等,新的Apple Care服务和支持产品,以及iPhone、iPad等移动设备。预计这些解决方案及产品将于今年秋季到明年发布。

    尽管苹果在早期创业的时候,和IBM在IT领域一直是竞争宿敌,但是现在已经时过境迁,这个行业发展非常快,现在他们已经不是竞争对手的关系。

    苹果重点在个人消费市场,它构建了一个以硬件为核心的非常成功的商业体系,选择IBM这样一个合作伙伴,是希望利用IBM在企业级市场的客户关系、大数据技术等专业性资源,将苹果移动设备及系统软件的用户拓展至企业。

    很明显,苹果想把目光投向企业级市场,在这个领域,虽然说企业级iPhone和iPad已经非常好,但这是无心插柳造成的结果,IBM在企业市场的经验现在才是他们所看重的。因为IBM这些年非常专注企业市场这一块,有利润率非常高的客户。

    从这个背景看,苹果进军企业移动市场,不管是操作手法也好,还是定位也好,是非常温和的,所以苹果选择IBM成为进入市场的战略伙伴。

    各取所需

    可以说,双方的合作不但可以规避竞争对手,还可以很好地打击竞争对手,诸如黑莓、三星甚至微软。苹果和IBM的合作协议一经曝光,双方的股价在盘后交易中均实现不同程度的涨幅。

    有观察人士指出,苹果与IBM的合作具有重要意义。近几个季度以来,因受到棱镜门事件影响和中国等市场环境的变化,IBM的业绩表现持续低迷、增长趋缓,急需扭转业绩下滑的局面。

    目前,IBM在企业移动市场这一块,已经有一个比较高的市场份额,它现在有一个移动解决方案,这也是它和苹果合作的一个重要的具体的领域。

    大多数人都知道,IBM是一个非常庞大的帝国,而且这个帝国的核心就是以软件为主,业务链非常庞大,每个业务链上都有非常棒的市场份额,除了移动解决方案以外,存储、云计算等企业级的软件都做得非常棒。

    对于IBM来说,尽管苹果在企业级市场做得不太好,但是在企业级市场庞大的客户里,苹果在Pad终端有非常高的市场份额,达到80%多,手机市场份额相对低一点,但是也是绝对老大的地位,所以IBM这次选择苹果作为合作伙伴,对双方是双赢的。

    一直以来,IBM强调的是服务和咨询,并且在身体力行地剥离着硬件业务。简单地说,IBM在移动商用市场,缺少的是硬件,或者是良好的硬件合作伙伴。在苹果海量用户的平台出口下,IBM将能更好地追求更高的利润率。

    对于苹果来说,虽然凭借iPhone、iPad等产品在大众电子消费品领域风生水起,赚得盆满钵满,但在企业级市场的进展却不尽如人意。

    现在,苹果可以和数百家IBM客户进行接触并展开合作,而这些公司在其发展过程中将会不断购买苹果产品。通过这次合作,苹果产品会顺利地从消费类市场切入到企业级市场,出货量会剧增。

    但是,不管是IBM还是苹果,现在的市场占有率已经很高,他们强强联手不见得会让自己的市场份额提高多少倍,这点很难实现,因为他们的基数很大了。他们瞄准的是十年之后甚至更远未来的市场蛋糕。

    移动化未来

    作为IT界的两大巨头,蓝色巨人是以软件为主,而苹果却是以硬件为主,尤其是后者在个人消费市场、移动智能终端市场是绝对没有争议的霸主。

    IBM作为百年老店,拥有超强的抗击打能力,选择苹果没有选择黑莓,正是出于这样的考虑。相比黑莓向下走的趋势,苹果是一个至今在高位运行的企业,在IBM眼里算是一个门当户对的合作伙伴。

    那么双方的结合,如何平衡两家企业的发力才是关键。最有可能的是,双方将就目前擅长的领域进行匹配,先以已有的东西为主,可能也会有新的东西出来。

    毕竟在企业市场里面,移动设备拥有率越来越高,在既有优势的基础上强强联合,二者的优势将得到进一步的发挥。

    基于对移动商用会成为未来主流趋势的判断,苹果和IBM此举的意义在于,为未来的进一步深度合作打下基础,并且卡位移动商用,让其他希望在这一市场捞金的竞争对手少了一个重量级的合作伙伴。

    毕竟,面对这一块未来的市场蛋糕,安卓等也在蓄势待发,其他互联网公司也都准备出击咬上一口。

    从目前来看,IBM和苹果联手不仅仅是着眼于现在,而是赌下一个十年,整个产业发展都将因此有一个新的构建。

    总的来说,IBM和苹果,很可能像谷歌和三星一样,这种战略组合,未来对行业将带来极大的冲击。

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