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钢铁电商大起底:烧钱阶段到底能支撑多久?

2014-08-13 11:10:00 来源: 中国商业电讯

    江苏2014-08-13(中国商业电讯)--钢铁电商,这个因为钢铁行业“寒冰期”而快速发展的新兴市场。面对巨大的市场诱惑,引来无数商家纷纷试水钢铁电商,据不完全统计,目前涉及到钢材的钢铁电商已超过100家,他们不仅提供销售服务,还提供仓储、物流、金融等一系列配套衍生服务,试图在钢铁电商领域走出一片蓝海。可是,当前钢铁电商仍然处于摸索阶段,大多数钢铁电商企业还处于“赔本赚吆喝”的烧钱阶段,没有明晰的盈利模式,并未真正实现电子商务渠道的盈利方式。

    钢铁电商的烧钱阶段仍在延续,面对持久的资金压力,钢铁电商到底能支撑多久?钢铁电商的盈利点究竟在哪?未来之路在何方?诸多问题,值得人们深思。据易钢在线飞谷网的一高管表示,未来经过行业竞争洗牌后,恐怕只会剩下少数几家领头的钢铁电商平台。

    钢铁电商巨额市场 众企业纷纷试水

    中国正处经济结构转型期,房地产作为经济火车头的作用正在退潮,市场需求下降,钢铁产能严重过剩,深陷困境的钢铁行业需要寻找到新的出路,钢铁电商犹如冬天里的一把火,发展凶猛。

    有业内分析人士测算,钢铁电商行业在成熟期的市场容量有望达到9971-10116亿元,净利润规模98-170亿元。而钢铁电商若能成功,必然会向钢铁的上下游拓展,我们相信整个大宗商品电商净利润规模可能超过500亿元。面对如此巨额市场,众多企业看好钢铁电商,纷纷试水,试图在钢铁电商里分得“一杯羹”。

    截至目前,按照钢铁电商的模式和交易进行分类主要以下三种:一是钢铁生产企业自立门户建立的电商平台;二是以现有行业网站为主的电商,搭建的第三方交易平台,比如易钢在线飞谷网;三是钢贸企业建立的电商平台。

    缺乏明晰的盈利模式 钢铁电商洗牌在即

    就目前来说,钢铁电商投入了大量钱、人力、设备,结果仅是把货搬到线上,并没有明晰的盈利模式。大多数电商的盈利集中在依靠“信息费”或“会员加会费”两类模式,可是能够赚取的利润实在难以抵消开销巨大的成本支出。

    多家钢铁电商表示,目前不考虑盈利,是免费为买卖双方提供各类服务,先以免费的方式迅速做大做强,希望吸引更多的大钢厂、大代理商和大采购商,在体量变大的基础上再寻找盈利点,如可能以融资服务、物流和仓储服务等盈利。

    “单纯线上交易的模式,目前还没有哪家能找到赢利点”,易钢在线飞谷网高级研究员如是说,最后哪家电商能成功目前还说不好,但对钢铁电商的交易量和行业关注度已经是近年最好的水平。现在所有的电商平台要盈利都不太容易,现在电商平台是培育的过程,未来要在100多家里,是大浪淘沙,现在是春秋战国时代,过几年将经历残酷的竞争洗牌,预计最近几年将涌现出几家领头企业。

    为了能够长久经营,国内的一些知名钢铁电商平台已开始去探寻新的盈利点,力争在未来的激烈竞争中,取得最后的胜利。其中,易钢在线推出的飞谷网钢铁现货电子交易平台就是一个很好的例子。

    易钢在线飞谷网:打造钢铁全产业链综合云服务平台

    飞谷网(www.fgoods.com)由江苏易钢在线电子商务股份有限公司运营管理,凭借其先进的商业模式,2012年易钢在线获得软银中国1亿元人民币投资,在钢铁电商领域名声大起,成为首家获得风险投资的钢铁电商平台。飞谷网主营业务是面向钢铁等大宗商品行业提供现货在线交易、供应链融资和仓储物流等服务,整合了生产企业、贸易商、终端用户、仓储物流、银行、监管公司等全产业链各方主体,实时云端汇集资金流、信息流、物流,形成了资金流和物流的闭环管控,是国内领先的大宗商品现货电子交易和供应链金融服务平台。目前飞谷网的供应链融资业务主要包括代采购融资、货押融资和保理融资。

    据钢铁全产业链综合云服务平台飞谷网的2014年上半年交易数据报告显示,交易总吨数为292.1万吨,交易总额96.6亿元,为10280家会员企业提供交易服务,交易资源产地覆盖全国钢厂超过200多家,通过供应链金融服务为100多家诚信会员企业累计融资超7亿元。

    其中,线下撮合、线上交易是实现飞谷网发展战略的一个重要手段,通过线下撮合交易,把买卖双方的交易习惯培养起来,开始时交易员会承担大量工作,经过两年多时间进行信息梳理,建立起完备的数据库。

    易钢在线飞谷网在实践中不断调整自己的发展战略。据了解,飞谷网2014年的发展规划中,在平台的运营模式、团队建设和业务扩展上都进行了大胆革新。易钢在线飞谷网负责人表示,飞谷网制定了开放的创新发展思路,结合“统购分销、联销、代销”等交易模式,依托自己完善的供应链金融服务,不断打通钢铁全产业链的各个环节,用规模效应赢得更多市场话语权。一切以用户为中心,为用户提供有价值、有意义的服务,具体服务对象包括钢厂、钢贸商、终端用钢企业等。

    总而言之,易钢在线飞谷网正走在跻身领头企业行列的路上,飞谷网的创新发展值得行业电商学习借鉴,但钢铁电商正处于烧钱阶段也是现实,钢铁电商未来的路还很远,找到真正的盈利点,才能真正促进钢铁电商的发展。

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