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李光斗:企业“讲故事”就能够上市

2014-08-11 10:46:29 来源: 金融界网站

  近日,第八届中国品牌节暨首届贵州品牌大会召开,“中国品牌第一人”李光斗在演讲中表示,一个企业为什么能上市,就是因为他讲了一个故事,讲了一个未来的趋势。

  以下是文字实录:

  李光斗:各位企业家朋友,我今天和大家分享一个题目是把资源优势为品牌优势。非常高兴能来到贵阳,20多年来我一直和中国企业一直从事中国品牌的复兴工作。

  我提过一个观点:衡量一个国家的竞争力的强弱是看他有多少国际性品牌,衡量一个地区性的强弱是看他有多少个全国性的品牌。二十多年来我所做的就是通过品牌和市场营销的最大化,推动产品成为品牌的代名词,最后上市。

  我一开始做的小霸王学习机、蒙牛集团等,我在思考一个问题,现在面临一个全新的商业时代,尤其是互联网时代。在前三十年如果能创造财富的经验已经没有被下一个三十年复制,下一个三十年是物流创造,人流、信息流、运输流等等。谁控制终端的消费者谁就控制了财富,下一个三十年的各种流又给我们体规着机会。

  以前我们的媒体包括导报、电视、报纸、杂志,新的媒体出现以后中国有四大门户网站,这在全世界是独一无二的,因为没有一个国家可以把所有的新闻总结到四个独立网站。最后形成了百度搜索,把谷歌赶出了中国。微信的利用让中国人自豪,微信真正的使中国人实现了从PC端向手机端的转移,这将是革命性的将带来中国整个消费习惯的变化。可能最后的百货商场就像一个V客一样。现在的年轻人到大跃城只看两件事,一是吃饭二是看电影。

  中国要想赢得尊重,就要让中国的品牌在全世界赢得消费者。以前老外有一个说法:中国人卖体力,外国人讲故事。一个企业为什么能上市?就是因为他讲了一个故事,讲了一个未来得趋势,以前中国的上市是不接受亏损的企业的,但是现在中国在美国上市的京东,虽然他去年没有盈利,但是整个资本市场非常看好他。

  全球的经营来说,我举一个例子,有一个哇哈哈、农夫山泉,依云这么多年来讲的是水的品质,号称在100平方公里的范围内没有一家工厂,他占了全球利润高端水的综合。西藏公路通车以后,他说未来得十年怎么赚钱?未来十年最赚钱的是高端的品牌,他就把喜马拉雅山的水源全部买断,做的广告是“世界之颠,水之源泉”。国家领导人出访都是用这个品牌的水,差异化竞争是多重要。中国的凉茶品牌包装是如此之像,加多宝和王老吉长一样,但是百事可乐绝对不会用同样的包装跟可口可乐竞争,昆仑山是加多宝的提升。

  我跟万达的老总说,长白山(行情,问诊)最值钱的是什么?就是长白山的水源。恒大冰泉的利润其实是来自卖水。贵州如果做一个水的资源,我相信一定也可以卖到全中国,除了老婆孩子不能变,一切都可以变。我们在中国式品牌叫“古月娄山”的黄酒,你要做全国式营销,以前的包装像酱油瓶一样,像一个龙的形状,这个产品可以卖到全球的高端市场。什么叫黄酒,皇帝喝的酒。

  三代委员包括从周恩来开始到邓小平、江总书记,讲的是一个传承。这就是当时做的一个广告,这个产品当时就卖得很好。中央酒的存货可以从绍兴到天安门广场。绍兴最好的酒是当女儿出生的时候,埋下酒,当女儿18岁出嫁的时候拿出来宴请宾客,所以我们叫“蕴藏18年,只为这一天”。

  贵州有茅台,但是茅台的故事怎么讲?就用6000万拍电视剧就讲女儿红的故事,但是如果需要的话我可以送这瓶酒送给你,一个品牌的故事可以成为一个装饰品。

  产品的品牌、任务的品牌、符号的品牌,让中国的品牌致力于世界。品牌中国可以做一个品牌的培训班,你来自问题来我们给你一个解决的方案,用互联网的解决方案来解决企业的品牌问题。

  祝愿在座的企业家能够在下一步三十年保持增长,让中国的品牌在过去的三十年继续保持被尊重。谢谢大家!

(责任编辑:周迎颖)

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