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联想大跃进式的豪言壮语靠谱嘛?

白银大赛千万实盘资金派送中 2014-08-06 07:53:18 来源: 虎嗅网

联想大跃进式的豪言壮语靠谱嘛?8月5日,联想集团CEO杨元庆在联想中国区高管内部沟通会上表示,希望新孵化的业务成为联想发展的二级火箭,藉此联想的年营收能够从现在400亿美元的规模扩张到1000亿美元。然而,在全球PC产业都日薄西山、手机移动市场遭遇内外夹击围追堵截的情况下,联想真的能依靠所谓的新孵化业务(主要是一些智能设备)完成苹果式的重生再造吗?

    到千亿美元规模,联想需要多长时间?

    杨元庆在谈到联想集团如何从400亿美元营收规模跃升至1000亿美元营收规模时,特意举了自己主要竞争对手苹果公司的例子。

    他说:“苹果是两级跳,在Steve Jobs回来之前,濒临绝境,后来有了很好的战略和创新的产品,二级火箭启动,现在的规模远远超过了微软、Intel,甚至IBM,他现在是IT领域最大的企业,一年1000-2000亿美元的营业规模。我们现在是400亿,完成收购后500亿,我们最终的目标是通过二级火箭的启动,也要达到1000亿的规模。”

    然而,从400亿美元,到1000亿美元,两个看似简单的数字之间,到底有多大的距离呢?

    按照联想集团自己公布的2014财年的数据,联想集团营收为387亿美元,同比增长14.3%。而2013财年联想集团营收同比增长15%。以平均年增长14.65%计算,联想集团从现在的387亿美元变成1000亿美元,需要至少7年时间(1007亿美元),也就是从现在起保持年均近15%的增长速度,也至少要到2021年,才能达到年营收1000亿美元的目标。

    但实际上,联想集团近几年营收规模的增长速度总体呈下降趋势(不算收购年额外并入的业绩)。所以,联想要想在2021年达到1000亿美元的宏大目标,首要任务就是至少能保持目前的年均增速。但这一点,对于主业十分依赖PC业务(2014财年占比82.26%)的联想集团而言,又是何其艰难。试想一下,5年后,还有多少个人用户会继续购买台式电脑?恐怕连笔记本电脑都会大量被功能日益强大的平板电脑所取代!

    再从具体产品线角度算算账。PC产品线想象空间显然不大了,何况联想也已经在全球登顶。目前联想自身规模比较大的,一个是移动智能终端(包括手机、平板电脑),一个是服务器市场。

    由于联想集团今年分别收购了摩托罗拉移动和IBM x86服务器两项业务,这给联想未来的营收规模增长提供了想象空间。按照杨元庆自己给出的目标,在完成并购一年内,移动智能终端(包括手机、平板电脑)实现1亿的出货量,x86服务器一年内实现50亿美元的销售。

    那1亿部移动智能终端是多少营收呢?在2014财年,联想整个移动智能终端(包括手机、平板电脑)的出货量约为6000万部,营收为56.57亿美元。1亿部实际增长4000万部,假设价格不变,新增营收为37.71亿美元。加上收购的IBM x86带来的50亿美元,一共是87.71亿美元。再加上联想原有业务的增长,这就是杨元庆所谓的完成收购后“500亿美元”规模的由来。

    但是,一旦IBM x86服务器变成了“联想牌”,显然将会因为“安全”等诸多理由失去很大一部分原有欧美市场份额,而新旧交替过程中,短期内联想要在国内中高端服务器市场跟曙光、浪潮等竞争并不容易得手。至于摩托罗拉移动业务,那更是形同鸡肋,日益走下坡路了。

    如此看来,联想集团未来几年增长要保持15%将很困难。更何况,目前依然占据联想集团三分之一份额的中国市场,在过去两年里,已经完全停止了增长。联想集团要完成1000亿美元宏大目标,看来只能从海外新兴市场以及杨元庆口中的新孵化业务上下功夫了。但是,表面热闹的可穿戴设备和其他智能设备,连苹果和谷歌都还没搞明白究竟是怎么回事呢!能画大饼指望它吗?

    骨子里仍然轻视小米等新兴企业

    在移动互联网和智能设备时代,真正有市场号召力和产品诱惑力的企业,其每一次的产品发布,往往在数月之前就已经被万众期待,各大媒体都会争相主动报道,甚至在发布之前就已经反复猜测、预判、曝光其新产品到底长什么样、有什么新功能、新的卖点是什么。

    在这方面,表现最为突出的当然是苹果了。远的不说,就说最近几个月传言要上市的iPhone6,这产品还没上市呢,市场却早被各大媒体和果粉们炒爆了!几乎每天都能从各种渠道听到看到关于苹果iPhone6的各种消息,整个消费市场的期待感被无限放大。可以想象,一旦iPhone6真的上市,那绝对又是一轮疯狂抢购、瞬间卖光的架势。

    除了苹果,另外两大代表性的企业分别是三星和小米。三星的产品虽然不如苹果的iPhone6那么招摇,但其两大王牌系列依然能让无数粉丝为之翘首!至于小米手机,大家刚刚见识过了,小米4的发布会现场,那叫一个火爆!而关于小米手机到底牛不牛的各种争论几乎能淹没我们所有的目光。

    而对于联想,普通的消费者往往没有任何期待。这对于竞争激烈的IT数码产品而言,恐怕才是最最可怕的差距和问题!

    对于小米这样新崛起的公司,如今的联想显然已经开始重视,或者说不得不重视。杨元庆就提到:“但的确,他们有很多长处是我们应该去学习的,他们把握了互联网时代的特点,包括营销方式、粉丝经济、开发方式等等”。

    杨元庆甚至要求联想人“要从卖产品向经营客户转变”,并反思联想过去的业务模式有问题:“过去我们卖了产品就完了,之后等着客户找我们,我们很少知道用户在哪里,他们的下一个需求是什么,这不是在经营客户”。

    不过在号召向这些新型互联网公司学习的同时,杨元庆还是自觉不自觉地先给自己找台阶。他评价说:“当然这并不意味着他们自身没有问题,他们要想成长为我们这样的公司,恐怕要有更多的坎要过,他们所欠缺的能力相比我们开展新业务所欠缺的能力也不会少”。

    唉,没有心悦诚服,如何真正虚心求教?杨元庆说了:“明年的CES和MWC上都会有激动人心的产品上市和发布”。连个发布会形式都数十年不变,都不去学学如何让用户和粉丝们参与进来,所谓的“要从卖产品向经营客户转变”到底要怎么转变呢?

    战略方向,联想手中没王牌

    在这次内部讲话中,杨元庆重点讲了联想集团未来的战略方向。不过,从杨元庆的发言中,始终感觉联想依然是眉毛胡子一把抓,什么都做,什么都想要,缺乏未来支撑1000亿美元规模的业务和产品核心。

    在谈到战略方向选择时,杨元庆说了两条线:一条线是企业客户方向,另一条线是消费方向。企业客户方向和消费方向,是没错!不过,整个IT市场不就这两个方向吗?你都做了,都重视了,都发力了,那还叫“战略方向”吗?

    对于企业客户方向,杨元庆提出“要从终端产品向后台设备去拓展”。这个好理解,因为现在收购了IBM x86服务器业务了嘛,有产品、有资本了。而说到消费方向,杨元庆几乎把当今热门的领域挨个点了名:智能手机、平板电脑、智能电视、路由器等等,甚至还完全在摸索阶段的类似苹果公司的carplay这类智能车载系统,那么,重点是哪个呢?

    按照杨元庆的说法,未来的联想的战略重点依然是服务器和智能手机。好吧,这次杨元庆终于没有再提及PC机了。

    服务器算是联想的传统优势项目,但这种优势主要集中在低端和中小客户层面,而对于真正赚钱的中高端服务器产品线上,联想一直是个门外汉。当然,在完成对IBM x86服务器业务并购之后,联想或许在中高端服务器领域会有所作为。不过这种级别的海外业务并购手续和审批往往旷日持久,恐怕仅仅是吸收和消化,就要很长一段时间,什么时候真正派上用场还很难讲。

    至于智能手机,虽然联想的销量很高,在全球市场都能排在前五名,但相比集团整体规模而言,占比却很低,即使加上平板电脑也才14.62%,短期内很难对1000亿美元的整体营收目标作出多大贡献。另外,由于联想手机70%都依赖运营商渠道进行销售,这无疑大大影响了联想盈利的能力。最关键的是,随着小米等新兴智能手机品牌的快速崛起,联想智能手机未来几年在国内市场的份额可能会更多地被抢夺。

    除了产品中规中矩缺乏特色外,渠道也并非联想的优势。虽然联想如今已经成为全球PC行业的老大,在中国更是有35-40%的市场份额,但能卖出PC并不代表着就能卖出手机、平板电脑、其他智能设备。相反的例子是,小米手机主要通过互联网渠道,今年上半年就卖出2611万部!

    对于这一点,杨元庆其实内心很明白,所以他在内部讲话中就告诫自己的同僚们:“当然对于这类业务,尤其要提醒的是大家不能太自信,太固步自封,认为我们现有的能力能够自然延伸到新业务,这里往往容易出问题。比如手机,我们曾认为个人电脑渠道适合销售,但事实并非如此。”

    至于品牌,就更谈不上了。联想在消费者眼里,尤其是个人消费者,顶多就是个牌子,远谈不上品牌。苹果、三星、小米、谷歌这些才是品牌。

    所以,杨元庆说:“他们是个人电脑的用户,也应该是我们手机、电视、路由器的用户。”这句话就让人看不懂了。这是什么神逻辑?这大概也只是杨元庆个人的一厢情愿吧?就算是牛哄哄如苹果这般号召力无敌的品牌,满大街使用iPhone的用户,又有多少同时买了苹果的电脑呢?何况联想?

    最后再说一点。都什么年代了,联想还在跟人家比销售额规模?敢不敢比比利润啊?如果永远只有百分之几的微薄汗水钱利润率(联想最新财年的净利润率为2.11%),就永远只是一个干体力活的制造厂而已,还要劳心劳力做设计、做市场、做销售,干CBD的活,拿民工的钱,反不如富士康那样干脆纯代工来得清闲舒服呢!(事实上,富士康2014年第一季度营收为294亿美元,净利润6.47亿美元,远比联想集团高!)

    手中无粮,心中发慌。如今的联想是PC夕阳业务一头沉,智能手机市场红海一片胜负难料,新兴智能设备市场长啥模样还不好说,手中没有一张确确实实的王牌的联想,要用什么去实现他们的千亿美元梦想呢?

    本文作者:虎龙吟。微信公众号:爱猫狗(catdogiloveyou)。未经许可,严禁转载!文章为作者独立观点,不代表虎嗅网立场

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