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马云的足球营销刚刚开始

白银大赛千万实盘资金派送中 2014-06-12 14:46:58 来源: 经济观察网 作者: 仇子明

  6月11日,广州恒大证实,斥资4800万元,从大连阿尔滨俱乐部引入两位看家球星,现役国脚于汉超、李学鹏。在中超联赛中歇期,消息引爆了中国球市。尽管这笔引援对于广州恒大足球俱乐部而言,计划已久,但功劳却有一半被归到了马云的头上。体育类媒体在报道这桩重磅转会新闻时,都冠以“马云入股首签”的字眼。

  马云讨了一个巧。6月5日,马云宣布阿里巴巴斥资12亿元,入股广州恒大足球俱乐部,拿下50%的股权。一时间舆情哗然,市场认为,这是马云在世界杯开幕前、在阿里巴巴上市前,为企业打出的最好的广告。广告效果立竿见影,体育媒体已经将这笔引援算上了马云的一半,认为这是阿里巴巴、广州恒大联动效应的体现。

  中超16强的某只球队高管向经济观察网表示,该球队早在联赛中歇期之前,就曾考虑过联系于汉超以补强球队边路。但他们最终得知信息是,于汉超已经被俱乐部悄悄卖给了广州恒大,此消息一直秘而不宣。“不是马云入股,广州恒大才拿下了于汉超,而是一直就在谈,已经谈好了,只差宣布而已。”

  这位业内人士认为,广州恒大此举并不是白白地向马云“摊派功劳簿的一半”,赶在马云入股后而不是入股前宣布这桩重磅引援消息,也有向马云表态的意思,其传达的信息是:“你的投资是明智的,广州恒大很有实力。”

  恒大有再度蝉联亚冠冠军之志,尽管内援引入已经结束,但不排除在中歇期考虑更换外援。于汉超的到来传达了一个信号,本赛季状态不佳的巴西快马穆里奇既有可能被更大牌的外援给更换掉。球市猜测,恒大即将迎来意大利锋将吉拉迪诺。

  凭借着广州恒大在足球圈日益显著的影响力,及其意大利籍主帅里皮的人脉关系,广州恒大拿下吉拉迪诺或许并不是纸上谈兵,有理由相信,只要钱到位,这位曾经在意甲赛场呼风唤雨的巨星来到广州再展雄姿,并不是中国球迷们的白日梦。问题是,这钱谁出?还是许家印么?

  在许家印执掌广州恒大足球俱乐部后,这只球队只用了一年,便从甲A重返中超,重返中超首年,便问鼎联赛冠军,继而连年夺冠,甚至破天荒地让中国的足球俱乐部首次问鼎了亚冠冠军。广州恒大的名字因此响彻亚洲。

  “地产——足球——曝光率——其他衍生行业——品牌反哺”,许家印执掌广州恒大俱乐部后,广州恒大的生意经便依托球队如此运营,在地产业一片萧条的宏观背景下,广州恒大的地产在二三线城市卖得风生水起。

  金钱足球,让广州恒大迅速崛起,许家印连年十亿元的硬性投资,或许在利润上,可以做到盈亏相抵,或者总体盈利。但对于许家印而言,地产企业的融资成本之高,他本人比谁都更加清楚。2012年,美国做空机构香橼曾发文指责恒大地产的足球生意,阐明了广州恒大的资金负担。

  上述业内人士评价称,许家印想从足球中得到的,他已经得到了,政治与经济的双重利益,在近年已经完美兑现;从边际效益的成本而言,已经最大化。“再往下,中国球迷对广州恒大的要求会越来越高,亚冠冠军的俱乐部球迷已经不再局限于广东地区,而是放大到了全国,以我们的主场上座率而言,每赛季只要主场对阵广州恒大,球迷到场率就会最高。2012赛季,我们主场的球迷人数达到了6、7万人,创下了中国足球联赛顶级赛事的历史纪录。”

  这位业内人士预测认为,“如果许家印再继续这么烧钱,边际效应就会递减,如果减少投入,广州恒大投资下降,全国球迷就会不答应,如果继续投入,势必给企业造成严重的经济负担。所以许家印此时需要一个不差钱的土豪,与他一起扛。”

  尽管马云的入股或许有着各种各样的考量(详见经济观察报6月15日相关报道),但对于广州恒大足球俱乐部而言,无疑是一桩利好。这意味,广州恒大将有充足的资金去补强、去维系球队运营所需的庞大开支。

  马云,不差钱。广州恒大通过足球文化反哺公司品牌及地产营销的成功,对于马云而言,或许可以复制。世界杯,即将于今晚拉开序幕,阿里巴巴亦将在世界杯落幕后不久便赴美国上市,吉拉迪诺也极有可能在世界杯期间被宣布即将加盟广州恒大,但对于马云而言,要的是眼球,马云的足球营销,才刚刚开始。

  躺着“揽功”于汉超、李学鹏的转会,只是马云足球营销的开始。

(责任编辑:唐飞)

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