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创新处方

白银大赛千万实盘资金派送中 2014-06-12 12:12:56 来源: 环球企业家网

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来源:环球企业家2014年6月上作者:沈霄戈

    内容导读:辉瑞中国区总经理 吴晓滨

    把一家聚集了很多优秀人才的公司

    做到更好是最大的挑战,

    需要很多创新思维。

    从辉瑞全球战略来看,我们去年剥离了动物保健业务,前年剥离了奶粉业务,更专注做创新药物研发。目前,公司内部结构也进行了调整,分为三个业务单位:成熟药物,就是已经过了专利期或者马上要过专利期的药物;创新药物,在专利期内;疫苗肿瘤健康药物。根据药品所在的产品周期来划分,使市场、销售等工作更聚焦,把有限资源分配好,放在更有效的研发上,不断给社会和股东创造价值。

    在中国市场,去年是制药企业反思的一年。不管是外企还是国内企业,大家都会在合规方面思考怎样做得更好,把为病人和社会服务做得更好,更加突出给国家创造价值。比如,中国外商投资企业协会药品研制和开发行业委员会(RDPAC)对于医药代表资格有入门考试,考核什么样的人才能从事这个行业。

    随着生活方式的改变,中国心血管疾病的患病和死亡率都在上升,而欧美国家是在下降。作为业内心血管药物市场上最大的公司,辉瑞也会支持中国国家卫计委慢病防控项目上的大量工作,比如血脂筛查。上个礼拜五我还在杭州参加了卫计委的社区血脂管理的项目,我觉得如果厂家、政府、社区医院、病人一块努力,有可能两三年之内就可以看到杭州心脑血管疾病引发的死亡率发生下降的拐点,这对全国是一个重大的启示。这么大的人口基数,我相信可以在世界顶级杂志上发表论文,我们做了哪些事可以明显看到疾病图谱改变。另外,最近我自己也做了大量调研,跑了很多县级医院,那里是医改重点,他们对科学和培训的渴望非常大。

    十年前,我在拜耳工作的时候考虑的问题都非常具体,比如让药品多进入几家医院。而现在我就任辉瑞中国区总经理已经五年了,这么大的公司平台加上文化,无形的东西像空气一样无处不在,所以务虚的东西对于公司的成长发展至关重要,公司在倡导“straight talk”(直言不讳)的内部沟通文化。如果没有共同的价值观,在具体问题上一定会纠结不断。我们的管理团队非常好,没有这个团队真的一事无成。

    我的职业生涯当总经理大体经过三个阶段,第一个阶段在拜耳从头开始干,从公司正式运营的第一天开始管理。第二阶段在惠氏工作,是接收一家业绩进展不顺利、有各种挑战的公司,需要思考如何让一家走下坡路的公司从危机中走出来,走上正轨;第三家是辉瑞,如何把一家聚集了很多优秀人才的公司做到更好,这是最大的挑战,需要很多的创新思维,而不是苦干就可以了,过去的经验基本用不上了。

    我们最近成立的海正辉瑞合资公司就是创新思维的结果,“中国心血管健康工程”也是创新思维。海正辉瑞的项目非常成功,两个公司的大目标一致最重要。海正希望在制药业大幅度提高中国药品的质量,辉瑞也希望能积极参与到品牌仿制药的市场。两家公司在建立合资公司第一天就要清楚双方的期望值是什么,目标不一致婚姻一定长不了。我们更注重的是长远的商业利益,商业利益通过带来的价值才能实现。我们这些年最成功的经验就是我们跳出了在商言商的圈子,药是很特殊的商品,做药一定要深入了解病人。

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