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阿里巴巴推出购物平台11 Main 想要挑战Amazon和eBay?

白银大赛千万实盘资金派送中 2014-06-11 22:35:49 来源: 虎嗅网

阿里巴巴推出购物平台11 Main,想要挑战Amazon和eBay?今天下午,阿里巴巴宣布,由旗下美国子公司Vendio和Auctiva共同推出的全新购物平台11 Main正式上线试运营。阿里巴巴美国投资部主席迈克尔·蔡瑟表示:“11 Main为美国市场带来了非常独特的理念,在该平台开始实现其愿景之际,我们很高兴能够给予11 Main团队支持。阿里巴巴对11 Main的发展愿景以及其致力于帮助中小企业成长的使命有坚定的信心。”

    11 Main是一家精品购物平台。"精品"的意思就是11 Main对入驻商家采取邀请制,只有符合11 Main定位的商家才能入驻11 Main。11 Main对入驻商家的定位是:有优秀的品牌故事;出售的商品设计出众,质量出色,价格贴近消费者;能够提供快捷低价的快递服务。11 Main的入驻商家所出售的商品限制在时装、家居,珠宝、婴儿用品、手工艺品、科技产品、体育用品、玩具和娱乐产品这些品类。对于符合以上条件能够入驻11 Main的商家,11 Main也就如何在11 Main开店提出了更高的要求。11 Main甚至提供了一本卖家指导手册,对如何设计商店页面,如何展示品牌故事,如何拍摄商品图片,如何撰写商品价绍都做出了详细的规定。11 Main控制着线上购物中用户体验的每一个环节。

    11 Main的独特之处在于,它的核心不是商品,而是商家。11 Main希望为每一家商家建立独有的粉丝顾客群,能够一次又一次的在同一家商家进行购物。这也是11 Main对每一家商户的品牌故事和用户体验要求如此之高的原因。11 Main希望能够一对一的连接商家和顾客,使得客户根据商家来选择商品,而不是根据商品来选择商家。11 Main总裁迈克·艾佛尔表示,11 Main会积极帮助入驻的商家成长,同时还会继续引进新的商家入驻平台。

    11 Main的理念与淘宝完全不同,淘宝是典型的根据商品来选择商家的购物平台。用户在淘宝上的使用逻辑是先搜索商品,再挑选搜索出的卖这种商品的商家。虽然淘宝提供了收藏商家的功能,但是对于大多数用户来说,很少会在同一家商家中重复购物。

    阿里巴巴近年来一直在逐步进军美国市场,11 Main背后的两家公司Vendio和Auctiva早在2010年就被阿里巴巴收购。Vendio和Auctiva都是电子商务SaaS供应商。值得注意的是,这两家公司都是面向eBay平台提供服务的。阿里巴巴去年还入股了美国物流商ShopRunner,ShopRunner的负责人斯科特·汤普森是PayPal的前任总裁,而PayPal是eBay旗下的子公司,ShopRunner也是面向eBay平台提供服务的。阿里巴巴似乎一直在从为eBay平台提供服务的公司中寻找着机会。

    就美国目前电子商务的情形来看,B2C的Amazon和C2C的eBay很难被撼动,阿里巴巴这次推出精品购物平台11 Main可以算是一次独辟蹊径的尝试,但是11 Main的“精品”属性决定了其主要面向的市场面不会很宽,基本不会影响美国电子商务的格局。至于挑战Amazon和eBay,11 Main还达不到同等的量级。 加入文集

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