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聚美优品上市造富(图)

白银大赛千万实盘资金派送中 2014-05-19 11:59:31 来源: 新金融观察报 作者: 彭俊勇

  4年时间从零开始到市值35亿美元,互联网时代,造富是永恒的话题,这一次轮到了聚美优品和它的CEO陈欧。

  从成立到上市

  “粗发”,5月16日,陈欧在微博上发了一个明显带着互联网基因的词语,谐音“出发”的背后,正是这家成立4年的化妆品特卖网站在美国纽交所上市的最后一步。

  一天之后,聚美优品在纽交所正式挂牌上市,股票代码为“JMEI”,发行价22美元,开盘报价为27.25美元,较发行价上涨23.86%,市值约35亿美元。

  根据收盘价计算,上市后聚美优品CEO陈欧身家达到13.97亿美元,并成为纽交所历史上最年轻的上市公司CEO。

  在斯坦福大学获得MBA学位之前,陈欧在大学期间成功创办全球领先的在线游戏平台Garena(原gg平台,全球拥有超过2400万用户)。2010年,陈欧开始二次创业,建立聚美优品前身团美网,成为中国第一家化妆品团购站。一个月之后,率先推出30天无条件退货、全程保障、100%正品的三大政策,树立行业标杆。

  2010年9月,启用全新品牌聚美优品,与全新域名JUMEI同时发布。一年之后,总销售额突破1.5亿元。2013年,聚美优品全年销售额突破60亿元,在化妆品电商领域占据了主动,并为美国上市奠定了基础。

  2014年初,在聚美优品为线下店打广告整一年的时间后,其首家线下店落地在北京前门。新开的门店在布局上贴近女性,对女性消费者来说,线下店更接地气,也更符合“逛”的乐趣,门店由一楼的香水区和二楼的护肤彩妆区组成,店内有提供免费的饮料和曲奇的休息区,服务员均为男性。

  “线下旗舰店的流通成本确实很高,且会与线上产生价格冲突,因此不能承担实体销售功能,但可以作为体验店使用。而在成本上,可以将它视为广告费用的一部分,因此产生大量成本也无所谓。”业内人士表示。

  招股书显示,聚美优品2013年净交易总额约8.17亿美元,净收入4.83亿美元,净利润约5800万美元。截至2013年年底,聚美优品已实现连续7个季度盈利。

  互联网时代的营销模式

  互联网时代,如何吸引眼球是重要的环节,在这一点上,聚美优品的创始人们在经过摸索之后,将自己变成了广告本身。

  建立之初,聚美优品打出了“聚集美丽,成人之美”的口号。但是,这样传统而又凝重的口号显然不是符合互联网时代幽默、自嘲、无谓的基因,这句口号并没有给聚美优品带来多少关注度。

  直到在天津卫视节目上,聚美优品的主要人物先后登场,成功地将自己和企业形象无数遍地灌输给了潜在消费者。

  “你只闻到了我的香水,没有看到我的汗水。你有你的规则,我有我的选择。你否定我的现在,我决定我的将来。你嘲笑我一无所有不配去爱,我可怜你总是等待。你可以轻视我们的年轻,我们证明这是谁的时代。梦想是注定孤独的旅行,路上少不了质疑和嘲笑,但那又怎样,哪怕遍体鳞伤,也要活得漂亮。我是陈欧,我为自己代言。”

  此后一段时间内,电商行业最被公众关注的人物不是阿里系的马云,也不是百度的李彦宏,更不是刘强东、李国庆等人,而是聚美优品的陈欧。

  “为自己代言”的广告一经推出,立即吸引了化妆品的最主要消费者年轻女士的喜爱。

  除此之外,聚美优品在品牌推广方面投入了巨额的费用,从地铁到公交站再到新媒体,聚美优品的广告无处不在。据说,2012年其单在湖南卫视所投的广告费用就达到数百万元。

  而在这一进程中,聚美优品一直遭受外界对其所售商品是真是假的质疑。

  “我们承诺100%正品,如果聚美卖假货,我们现在就关掉公司。聚美的主要高管经常曝光于媒体前,如果造假就会身败名裂,我们爱惜名誉甚于生命!真假掺着卖是最可笑的谣言,品牌对假货是零容忍的,否则我们早就会收到一堆品牌的律师函,被告上法庭。”聚美优品高级副总裁刘惠普如是说。

  背后的小伙伴们

  聚美优品惊人的发展速度受到投资界广泛关注,很快获得新东方创始人徐小平、阿里巴巴天使投资人吴炯、险峰华兴天使基金等国内知名天使投资人,以及国际最大风险投资基金红杉资本的数千万美元的高额投资。

  “陈欧是纽交所历史上最年轻的上市公司CEO,一个4年的公司35亿美元市值,值得自豪!”在聚美优品上市之后,红杉资本中国基金创始人沈南鹏毫不掩饰自己的激动。

  “成功的火炬已经传到中国青年一代手里。”知名天使投资人徐小平表示。而背后的没有说出来的台词是,随着上市成功,无论是沈南鹏还是徐小平都将从中收获颇丰。

  目前徐小平持有聚美8.8%的股份。即便保守地按发行15%新股融资4亿美元计算,新股本占发行后总股份13.04%,聚美估值达35亿美元。依此推算,徐小平将把2.3亿美元收入囊中。4年间,38万美元的投入,获得超600倍回报。

  除了天使投资人,聚美优品的另一个创始人戴雨森同样带着互联网时代的烙印。

  徐小平称:“他(戴雨森)清华毕业后去斯坦福读研,被陈欧鼓动退学创业,后来,雨森跟父母说,‘徐小平老师给我们投资了’,他父母听闻才愿让他试试。”

(责任编辑:唐飞)

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