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珠宝内衣玩跨界 佐卡伊掀起珠宝O2O浪潮

白银大赛千万实盘资金派送中 2014-05-14 15:51:00 来源: 中国商业电讯

    2014年5月9日下午,“大变革 大整合 大发展”——SIUF2014中国内衣产业发展高峰论坛在深圳会展中心牡丹厅隆重举行。论坛邀请各个产业集群政府领导、协会嘉宾及营销专家深度解读内衣产业的变革、整合与发展,探寻行业突围之道。中国互联网第一钻石品牌佐卡伊CEO吴涛为大家解析了中国内衣与珠宝品牌的跨界整合之道。

    珠宝与内衣跨界O20,不止“1+1﹥2”

    

    珠宝与内衣,跨界营销与O2O,当这些看似不相关的词汇相遇,会碰撞出怎样的火花呢?中国互联网第一钻石品牌佐卡伊CEO吴涛为大家解析了中国内衣与珠宝品牌的跨界整合之道。

    近年来中国内衣消费购买力提升,小内衣市场进一步细分,传统产业转型升级迫切需要整合、切割自身产业链。与此同时,珠宝业目前正处在洗牌进行时。2013年中国珠宝产品零售消费总额超过4700亿元,而网上销售额仅120亿元人民币,仅占比2.55%,珠宝品牌“线上”“线下”的同场竞技日益激烈;再加上国美、红星美凯龙、绿地集团等圈外大鳄进军珠宝业,意图分食这块蛋糕,珠宝行业的整合升级亦是大势所趋。

    跨界合作或许是这个时代最引人注目的渠道变革之举。随着各行各业竞争的加剧,不同行业的企业间相互渗透,在原本不相关的渠道里共享资源,形成品牌叠加效应,从而使收益倍增。通过跨界合作的企业除了在产品的功能上实现互补以外,更重要的是在提供个性化的服务上做更多创新。

    而在移动互联网大潮下,电商O2O模式迅速崛起,线上线下的界限区分日趋模糊,从最初的传统餐饮、娱乐等快消品再到如今的珠宝、内衣等行业,全行业已然迈入O2O时代。

    在O2O渐成潮流的当下,“体验消费”是跨界创新的关键。佐卡伊率先开启O2O模式,依托移动互联网及信息系统,将线上线下无缝对接,实现锁定线上消费者、线下服务消费者的互动营销模式。

    佐卡伊的跨界营销之路

    

    另一方面,佐卡伊一直在深入探索跨界营销,着力全方位提升品牌美誉度和知名度。早在2012年,佐卡伊已经开始跨界合作,5月与著名导演习辛的情感剧《艾乐乐的罗曼蒂克》达成战略合作,同年6月赞助情歌王子阿杜《第九次初恋》专辑发布。

    2013年,佐卡伊珠宝与倡导温情、亲情的都市情感热播剧《咱们结婚吧》达成合作协议,佐卡伊赢得该剧唯一珠宝类赞助商。此外,由佐卡伊为该剧男主角“果然(黄海波)”特别提供的求婚钻戒“巴黎印象”更是受到了消费者热捧,线上线下一度断货。

    未来,佐卡伊将继续谋划跨界营销,从影视、公益活动以及其他与珠宝品牌相关的行业活动展开深层次的跨界合作,大力提升自身品牌形象,增强消费者对佐卡伊的忠诚度,为线下实体店提供足够的引流支持。

    佐卡伊掀起珠宝O2O浪潮

    

    此外,吴涛还分享了佐卡伊“1+1=100万”的O2O百万创富模式,它的第一个“1”,代表了佐卡伊的电商系统、管理模式、运营技巧,第二个“1”,代表合作伙伴的市场资源。而“100”,则是说两个“1”紧密合作,一起创富,达成每年盈收100万的目标。这种模式,不仅创造了全新的线上查看商家或活动,线下体验消费再买单的新型O2O消费模式。同时,它还很好地把握了本地化与互动化,最大化地实现信息和实物之间、线上和线下之间、实体店与实体店之间的无缝衔接。另外,还打破电商线下不盈利的业态僵局,引导珠宝行业从传统店向轻型、实战型、赢利型转变,最后带动投资加盟伙伴一起共赢。

    “珠宝行业是一个注重情感价值的行业,人们买珠宝是需要有一种情感的表达,这个体验是非常重要的;再来,珠宝的这种高客单价,和视觉化的产品特征,决定了线下体验的必要性。我们用线上管理模式管理线下,数据化运营,分析每天的客单价,进店人流量,来源渠道,整合化营销,打通线上一起来实现IMC(整合营销传播),用数据分析,以数据说话。”吴涛说道。

    佐卡伊的O2O模式解决了当前线上线下珠宝企业共同面临的诸多困局,它的成功,是中国珠宝零售商业模式革命性的成功。随着佐卡伊“百店联盟”全国性的市场布局,中国珠宝行业势必掀起更加猛烈的O2O浪潮。

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