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阿里发放出口红包的深意:突破天花板

白银大赛千万实盘资金派送中 2014-05-14 14:30:20 来源: 虎嗅网

阿里发放出口红包的深意:突破天花板谁都知道,马云当年喊出让天下没有难做的生意、赖以发家的东西,主要是阿里B2B业务。但过去一两年,在眼花缭乱的概念里,这业务似乎不那么性感,甚至有被遗忘的感觉。

    但我一直隐隐觉得,马云应该不会遗忘。伴随着阿里即将到来的IPO与新一轮国际化进程,B2B有望迎来“第二春”,成为关键的刺激力量。

    日前阿里在北京开了场发布会,B2B美女老大吴敏芝宣布,将对国内出口企业发放外贸服务补贴,外贸企业如果全部通过阿里旗下深圳一达通完成出口,每出口1美元,最高可获3分钱人民币补贴。

    

    看上去非常“伟光正”的一个动作。用吴敏芝的话说,也是发红包的行动。而我觉得,阿里确实到了这一时刻。用巴曙松的话说,如果阿里不这么做,一定会有新的力量填补,阿里肯定会受到威胁。

    这里面有阿里重塑外贸生态的一面。阿里平台上庞大的交易额里,内贸体系有口皆碑,比例占据绝大部分,阿里的外贸,虽在同类平台里领先,但效应并不大。招股说明书里,这部分内容包装得不见出色。这块业务的估值也被人持续轻视。

    内贸当然足以养育一个庞大的阿里,但它早晚会碰到天花板,实际上已出现边际效应。如果阿里不能拓展出外贸生态,平台概念会被弱化。因为它脱离不了宏观环境制约。过去驱动中国发展的两驾马车,也即投资与出口,金融危机后,都收紧了缰绳,中国喊出刺激内需口号,消费被包装成第三纵队。但在经济学家林毅夫眼中,单纯的消费力不可能持续,它必须有制造业创新、外贸出口增长的循环做支撑。

    我真的有一种强烈的感觉,阿里一定会重新激发B2B业务。想想2008年金融危机后,它已经有许多动作,尤其是针对中小企业的融资支撑,但这些并不能改变内贸生意的天花板趋势。外贸一定会成为刺激阿里成长的新力量。只是我没有想到它会以发红包的形式迈出关键一步。而分析下来,这一步真有一种四两拨千斤的感觉。

    单纯从出口红包来说,落在每家出口企业头上,可能并不太多,但这是全球互联网平台企业第一次推出这一服务。我相信,它的效应会超出一个企业之外,引发政府与行业的关注。在阿里IPO前夜,也一定会成为刺激关注与买气的手段。

    正如吴敏芝所说,阿里更大用意在于构建一种外贸生态圈。撬动这个生态的通道,正是她提到深圳一达通。这公司2001年在深圳成立,是国内首家具有专业进出口代理和电商功能的外贸进出口服务商,2010年被阿里收购。截至目前客户已超过几万家,2013年进出口总额突破40亿美元。沿海地区70%的外贸中小企业都选择外贸服务平台,一达通客户重复使用率超过50%。

    说到一达通,吴敏芝口中的关键词是:外贸服务成本、大数据、信用体系。她说中国外贸中小企业的制造环节成本大约接近70%,而出口服务环节成本超过30%。过去,大型出口企业,比如富士康、华为等公司,因体量巨大,出口环节能获得相关部门绿色通道支持,但小企业反而享受不到这种服务。而且这里还有一种马太效应。成本越高,小企业越是得不到良好服务,就越难以累积出口环节的信用,以获得海外市场的商业认同,而阿里不但可以补贴,一达通更能帮它们沉淀数据,累积信用,循环下来,阿里自身也将构建起完整的外贸生态体系。

    我的体会是,阿里这动作其实已经算是帮政府揽事。过去几年,金融危机之后,中国出台了许多刺激外贸出口的政策,去年尤其推出跨境电商贸易的文件,但政策往往只是框架,如果没有平台企业参与,很多方面只会流于形式。

    吴敏芝昨天回答我提问时,阿里虽然不会与政府共建外贸服务平台,但是会在相关政策下,强化服务的能力。在我看来,她的回答其实很有春秋笔法。不过,不管阿里如何将外贸服务包装成伟光正的东西,我相信这都是它必走的一步。

    让我们再回忆一下马云春节前的话。当时,在给员工的信中他曾提到,2013年公司成绩不少,但总体没超过期望值,阿里收入和利润增长掩盖不了中小企业生存艰难,“让天下没有难做的生意”,还没成为每个员工的行动。他警告,今后可能不再有红包、奖金,甚至会失去热爱的工作。

    马云跟任正非很像的一点是,每当公司处于辉煌期时,总会传递一种危机信号。真的,我从马云的话里体会到了他的忧虑。还有一个细节。从来没有一个本地公司,在它的IPO招股说明书里,将公司的经营哲学、企业文化列为风险提示项或者挑战项的,阿里是唯一一家。其中,让天下没有难做的生意,我相信,马云比任何人都清楚,如果失去效应,对于阿里来说,那意味着什么。这个绝不是一个IPO所能体现的,它真的决定着阿里的生命力。

    有一段时间,我担心阿里为了短期的数字,会放弃这一哲学,将它变成“让天下没有阿里难做的生意”。我从马云的话、阿里招股说明书里,至少没有看出它敢于放弃。无论是伟光正还是标榜,一个企业总必须有一种立身的基石,从这一点说,让我们再次给马云、阿里一些掌声。

    文章为作者独立观点,不代表虎嗅网立场

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