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唯品会的“她经济”学:懂“她”者得天下

白银大赛千万实盘资金派送中 2014-05-14 10:13:00 来源: 中国商业电讯

    你不知道的“她经济”

    随着女性经济和社会地位提高,围绕着女性理财、消费而形成了特有的经济圈和经济现象。由于女性对消费的推崇,推动经济的效果十分明显,所以业界称之为“她经济”。

    也许你知道女人购物都很牛,但是你可能不知道到底有多牛!下面这些现象将为你展现“她经济”的神奇魅力。

    短裙经济:“美国仲裁之父”佐治路泰莱指出,裙摆离地尺码与股市盛衰成正比,即裙脚愈高则股市愈旺,裙脚着地则股市“衰到贴地”。根据纽约名店Smith Barney不同长度裙子的年销售量配合印证股市指数绘制的走势图,在1897年至1990年间,裙摆短长与股市升降的确有正比关系。 所以说,短裙美女们不仅仅是养眼,还是一个股市涨跌的风向标!

    口红效应:在美国,每当在经济不景气时,口红的销量反而会直线上升。原来,在经济不景气的情况下,女人仍然会有强烈的消费欲望,因此会转而购买比较廉价的商品,口红作为一种“廉价的非必要之物”,成了女人释放欲望的最佳选择。当柔软润泽的口红接触嘴唇的那一刻,女人们得到了极大的“心理安慰”。不难看出,女人们真是“再穷也不能穷美丽”啊!

    罩杯经济学:根据英国Debenhams百货公司发表的《大英帝国胸部史》,英国女性的胸部大小与经济景气成正比。在1920年至1940年经济大萧条时期,女性平均罩杯仅有28A,不过在经济逐渐好转的50年代,女性胸部“大一吋(英寸)”,增至30B,在60年代,罩杯除了再大半吋,女性主义也为之风行,女性胸部跟着解放。不过,在现在隆胸盛行的年代,这个指数是可以 “人为造假”的了!

    “双妹”趣事:两个身着旗袍的美少女亭亭玉立,眼神流转,并肩而立于百花园中,在这1910年风靡老上海的月份牌中,“双妹”竟是由两名男京剧演员扮演的。据专家解释,在二十世纪初,当时的社会风气较为封建保守,普通女性大都不能抛头露面,因此在1910年创作月份牌时,找女模特十分困难,情不得已,只得找了两个长相秀气的男性来作模特。对比现今满街的女星、嫩模的广告,可见女性的社会经济地位可是发生了翻天覆地的变化呢!

    五月为爱购:爱她有多深?得她得天下

    面对“她经济”的风潮,一般品牌都是把“她”当成了别人,想得是如何在她身上赚钱、赚大钱,但是有个品牌则把“她”看成自己人,想得是如何爱她、帮她省钱。

    以“正品特卖”而一炮而红的唯品会,一直秉持的是“爱她”逻辑,即如何用尽可能便宜的特卖价格,帮她省钱,让她买到自己的心爱之物。近期,唯品会推出了以“爱”为主题的 “为爱购”活动,集合五月的特殊节日,打造“母亲节”、“非常10号”、“姐妹节”、“亲子节”的一月四节式的主题式促销,在特卖价格基础上再升级。其中,在5月20日“姐妹购”(http://act.vip.com/3284.html?r=121656)当天,“姐妹”用户只要一起登陆唯品会网站便有机会获得全场免单。而在5月22日至23日的“亲子节”活动中,唯品会也将为辣妈们推出亲子频道全场满减的折扣优惠,用户购物时不仅可以获得品牌赠品,单个品牌专场购物金额最高的会员可以获得高达2000元的成长基金。

    从“她经济”到“她们经济”:唯品会的特卖新逻辑

    “唯品会特卖模式的成功,除了其为人熟知的名品闪购模式,还有一个隐藏的商业逻辑,即深耕女性用户市场做传统生意。通俗地说,唯品会遵循的就是‘女性经济学’。”某电商行业资深观察者谈到,“通过与一个用户群建立紧密的交易联系,然后向这个群体加载日益丰富的业务,更多的形式,更多的产品。从五月份的‘姐妹购’很容易看到唯品会这一商业策略,在营销手段上从‘姐妹’的情感联系入手,从卖给‘她’到卖给更多的‘她们’。”

    “‘姐妹购’活动,是唯品会五月爱购月其中一个活动,除此之外,我们还有‘亲子节’、‘非常10号’等其他活动。”唯品会相关负责人在采访中表示,“这也是唯品会继‘京基100征名’营销活动后的又一次尝试,即对‘关系型’营销模式的深化探索。在过去,消费者强调的是‘自己’,讲的是‘你值得拥有’,强调的是‘自我的物质满足’;在现在,随着消费购买力的增强,他们开始很注重自己的‘社交消费’,讲究的是‘亲密关系’所带来的满足。”

    “女性用户是社交网站放大器,她们更是电子商务起飞的助推燃料。如果能构思出如何有效开发女性消费者的潜力,你就能够撬动整个世界。”美国投资机构KPCB的合作伙伴艾莉路李在《女性何以能够统治互联网》的文章中表示。而唯品会通过针对女性用户的大数据研究,就发现并掌握了这样几个有趣的女性“怪诞”经济学逻辑:

     1、逆思维金钱观:女人计算的不是花了多少钱,而是省了多少钱;

    2、“错过”恐惧症:让女人恐惧的不在于买了多少,而在于她错过了什么;

    3、短缺定律:女人的鞋柜里永远都缺一双鞋,女人的衣柜里永远都缺一件衣服。

    在“她经济”的电商争夺战中,最终谁能“抱得美人归”的关键在于,谁能够 “比女人更懂女人”。也许,唯品会就是一个最好的范例。

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