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碧生源销售渠道“瘦身”

    正在举行的“第43届世界广告大会”上,碧生源启动的东方茶术申遗工作成为关注焦点之一。与此同时,保健品行业进入深度调整期之际,碧生源对自身经销商网络渠道的“瘦身”也成为媒体关注的话题。

    据悉,公司销售团队已经从2013年年初的1584人优化至年底的685人,缩减近六成。“保健品公司的营销费用占比较大,包括广告费、地面终端推广费和人员的费用投入一般都很大。销售团队的大幅调整会降低公司2014年的人员费用。”碧生源控股有限公司董事长赵一弘接受记者采访时表示。

    销售渠道“瘦身”

    虽然保健品行业仍然属于朝阳产业,然而毋庸置疑的是,进入2013年,受整体经济环境的影响,保健品行业已经进入深度调整期,行业洗牌的速度明显加快,优胜劣汰的趋势更加明显。虽然毛利率相比其它很多行业仍然很高,但是下滑趋势不可阻挡。

    “截至2013年年底,集团的一级经销商总数精简至148家,分销商精简到630家。通过经销商及分销商,公司可服务近125000家零售终端,其中94%为零售药店。同时,集团的销售管理系统从7个大区、27个省级办事处合并调整为13个片区,销售团队从年初的1584人逐步优化至年底的685人。”碧生源方面表示。

    “精简的目的是实现组织扁平化,优化结构,简化流程,使总部能够更快地知晓一线市场的情况,总部好的建议能够快速反馈到一线市场。”赵一弘表示,组织扁平化目前已经见到成效,工作效率得到了很大的提升,同时也把公司管理层的一部分功能下沉或授权。“这样的改变使得公司2013年在人员减少非常多的情况下,业绩还有V字形的回升,当然,后续效应在2014年会体现的更好。”

    线上销售贡献营业额10%

    公司2013年年报显示,目前,集团在积极探索适合公司产品的电子化营销模式,集团产品在自建零售网站7cha.com及其它专业B2C网站上出售。

    赵一弘告诉记者,目前线上的销量占据公司营业额的10%左右。“碧生源从2010年开始涉网 触电 ,开始涉及网络营销,同时电子商务平台开始上线,到现在走过了三年多的历程,每年都有进步,也会遇到新的问题。因为互联网变的太快了,公司的营销手段、营销技术也需要不断升级,所以,包括我在内,公司的员工、管理层都要快速学习恶补。”

    与此同时,针对当下的保健品行业,有业内人士告诉记者,现在的状况是民众的健康意识井喷,保健品行业需求旺盛,但是,有需求无知识。市场很大,但是企业缺乏好的产品。

    “中国保健品行业发展和国内其它所有行业的发展规律非常接近。随着国家监管体系的完善,规范运营越来越被强化,实际上给守法经营的企业提供了一个非常好的生存空间。”上述人士表示,在这样一个环境下,越是守法的企业机会越多,成长越快;越是打乱拳、出乱招,不注重自己的品质和形象的企业,就像兔子的尾巴长不了,很快会被淘汰出局。

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