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垂直电商失败 都是偏离了垂直的结果?

白银大赛千万实盘资金派送中 2014年04月28日 14:15   来源: 钛媒体   网友评论(人参与

垂直电商

    继饭统网倒闭之后,电商行业再传来震惊“大料”——乐淘网被卖掉了!一时间,各种传言纷起,最夸张的是竟然流传出这样的段子:一家公司要倒闭,美女舍不得离开同事们,舍不得离开公司,就让她爸把公司收了。还有消息称,收购乐淘的是前乐淘员工——原主管运营的副总裁陈琨麟。而知情人爆料说,其实早在去年乐淘已经卖身。证据是:通过whois系统查询,域名letao.com域名注册于2007年,域名信息在2013年12月30日曾有过变更,与坊间传闻中的去年年底在时间上是相符的,同时域名联系人也由“毕胜”变更为“LUXIANGLONG”。

    虽然乐淘网CEO毕胜快速做出回应,让这团尚未成燎原之势的星星之火被滂沱大雨给浇灭。但传闻所透露出的行业苗头却值得深思:夹缝中生存的垂直电商,真的死了吗?

    京东商城CEO刘强东说过:“垂直电商,只有垂直品牌可以存活,不是它的电商平台有价值,而是品牌有价值。垂直零售平台一定死掉,当然也可以卖掉。”很多人注意到了强哥京东商城CEO的身份,觉得是因为他家是做综合平台的才如是说;而没有注意到京东商城以前是专做数码产品的。所以严格说来,刘强东是中国最早做垂直电商的人之一,而京东商城也是中国最早的垂直电商之一。

    这么说来,垂直电商注定只能有短暂的春天?笔者却不这样认为。

    首先,大多数的垂直品牌电商依然活得很好。

    虽然从媒体报道来看,从2011年下半年开始,垂直电商就早早的结束黄金时代。特别是维棉网因资金断裂停止运营,红孩子卖给苏宁,初刻被凡客收购,凡客也陷入危机,就连已经上市的麦考林日子也不好过。一时间,“唱衰”垂直电商的声音不绝于耳,TMT行业资深分析师卞海峰认为,所谓垂直电商本身就是一个“伪命题”,是为了获取投资人关注而创造和应用的一种概念。

    大名鼎鼎的雕爷在《凡客的机会》中掷地有声的坚挺垂直电商。强哥也说过,垂直品牌可以存活。华平投资合伙人黄若就认为“过去十年电商主要是平台的成功,但未来十年属于细分市场”。

    而大量的垂直电商用活生生的例子证明,垂直电商不仅可以活下来,而且可以获得很好。如尚品宅配、唯品会、麦包包、梦芭莎、桔色成人用品、roseonly、酒仙网等。

    其次,电商的本质是比拼产品和服务。

    不可否认,流量是互联网很重要的指标之一。早些时候,中国大多数的互联网公司都在走“烧钱换流量”的路子。但其实,电商是不能光走流量之路的。因为如果没有一定的转化率。再牛逼的流量也是叫好不叫座的镜中花水中月。电商不是门户网站,不是搜索引擎,流量不变现,半毛钱都不值。

    所谓平台,其实就是流量的另一种表述。阿里集团之所以牛逼,就是因为庞大的流量,同理腾讯如此,百度也如此。这就是中国BAT阵营的最大秘密。可是,不知大家发现了一个共同点没有,BAT阵营尽管很牛,但是做电商多数不行。百度做有啊倒闭了,和日本合资的乐酷天也撤资了,再到爱乐活转型,百度是屡战屡败。

    腾讯也好不到哪里:C2C领域的拍拍网、B2C领域的“QQ商城”,及和国内大型B2C企业合作组成的“QQ网购”都做的平淡无奇,本想借助控股3C类全国排名第二的易迅实现咸鱼翻身,结果落得个打包注入京东的结局收场。阿里集团现在看来是非常了不起的电商集团,淘宝和阿里巴巴无疑是成功的,但天猫呢,笔者在《京东狗会干掉天猫吗?》一文中已给出结论。这还是因为阿里巴巴和淘宝占据了时代的先机。张瑞敏先生说过,没有成功的企业,只有时代的企业。

    电商在国人的思维中,就是传统商业的电子化加促销。阿里集团十周年的纪录片中,马云说过一句话,大意是让中国人享受物廉价美。在笔者看来,这不过是电商1.0的核心,电商最高的境界应该是产品和服务。Roseonly的例子就是最好的证明。

    在一般人看来,Roseonly的市场本身太窄,而他们运作规则更是将市场更加的缩小,而且价格不便宜,这怎么可能会有市场呢?事实是,Roseonly成功了!

    最后,失败的垂直电商都是偏离了垂直的结果。

    垂直电商最早的失败者PPG——或许很多人都已经不记得了,但它可是凡客的“老师”,陈年就是因为模仿了PPG才有了第二春的——就是因为自身偏离了垂直电商的范畴而导致的。现在被投资者或是综合平台挂在嘴边的维棉、初刻、红孩子,还有不那么知名的五百城,其实只有维棉才算是真正的失败者。

    解剖维棉会发现,它的结局同样是因为偏离了垂直电商的结果,走了“烧钱、换流量、再融资”的不归路。

    当垂直电商都不务正业,走上了歪路或是其他,它的灭亡是迟早的,那它的灭亡并不能证明是垂直电商模式的失败。就像,人有好人和坏人之分,难道我们可以因为有坏人的存在就断电,人类都是坏人吗?

    其实,这个问题用纯逻辑来论证更加的简单。就是一个反证法嘛。因为有尚品宅配、唯品会、裂帛的成功,所以垂直电商之死的说法是错的。

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