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HTC继续沉沦!本土化策略缺失成多年顽疾

白银大赛千万实盘资金派送中 2014年04月08日 12:23   来源: 虎嗅网   网友评论(人参与

HTC继续沉沦!本土化策略缺失成多年顽疾HTC血流难止。来自其最新的第一季度财报显示,营收下降22.6%至新台币331.2亿元,净亏损为新台币18.8亿元(约合6206万美元),这已是HTC连续多次单季度亏损。

    对于超过分析师预期的巨大亏损额,HTC认定是营销不佳所致。但从业内人士综合判断来看,HTC除了营销之外,最大的问题依然是死守高端不放,其次是中国市场本土化的策略缺失。

    高端不撒手。HTC去年曾坦言,它在产品上“犯了错误”,设计和工程上存在软肋。在推出延迟,最终与三星Galaxy S4同时上市之后,曾被寄予厚望的旗舰级HTC One也未能帮助该公司扭转颓势。迄今,HTC未公布One系列的销量,其高管在接受媒体采访时更是避而不谈。对于去年犯下的错误,行业都清楚是HTC产品始终定位高端。对此,董事长王雪红曾表示,“去年只专注于我们的旗舰产品,而忽视了巨大的中端市场,接下来HTC将会推出中低端产品。”

    带着扭转业绩下滑的使命,HTC 定位中低端产品的新渴望8系于上月推出,是否可以如愿目前尚无结论,需等待市场验证。不过,没多久HTC就在英国声势浩大的发布了旗舰机HTC One(M8),看得出HTC还是不愿彻底放弃高端路线,超过5000元的定价再次说明王雪红对高端“情有独钟”。不过,M8在发售之初就受到了尴尬。根据Chitika最新公布的数据显示在M8发售一周之后在HTC产品的占比仅仅只有0.1%,而作为比较HTC One(M7)的发布首周占比就达到了1%。HTC本季度预计,得益于M8的推出,公司将于第二季度扭亏为盈,现在看来着实令人捏一把汗。

    数据显示,由于来自高端市场的三星和苹果、中低端市场的“中华酷联”等国产手机厂商的竞争日趋激烈,HTC全球智能手机市场份额已下跌至2%。这种市场份额的下滑让投资者纷纷抛售HTC股票。过去三年来,该公司股价一直在不断下跌,目前已跌至其历史最高值的十分之一,但仍没有反弹的迹象。

    本土化策略缺失。三年前,HTC宣布进入大陆市场,众所周知,它的前身是当时的多普达。在没有进入中国市场之前,多普达的手机在水货市场可谓是炙手可热的产品,仅次于苹果iPhone。如今的HTC再没有出现过那样的情景,归根结底,HTC缺失在大陆市场有效的本土化策略,尤其是动荡不安的管理层。

    2011年11月,第一位HTC中国区的负责人,当时国内多普达CEO陈敬宏,这是HTC进入大陆四个月后,HTC与多普达整合后的结果。遗憾的是陈敬宏仅做了两个月,就被来自LG手机的任伟光所接替。陈敬宏的闪电离开当时未有披露,后据内部人士透露,主要缘于陈敬宏与王雪红就多普达品牌的去留、中国市场的经营策略无法达成一致。

    任伟光任职期间,赶上HTC由盛转衰,中国市场也不例外。尽管HTC迅速打入了三大运营商的渠道,但在国内定价偏高的策略并不被市场所认可,尤其是在当时千元智能手机大张旗鼓之下,HTC依然坚守高端,致使国内市场的产品销量和市场份额均受到极大影响。2013年8月,不堪HTC糟糕的业绩,任伟光辞职,HTC北亚区总裁董俊良上任。据一位HTC高管回忆说:“任伟光的离职并不是因为他中国业绩没有做好,同样是与王雪红就市场策略不一所致。

    任伟光后期主导的千元智能手机策始终不被王雪红认可,其要求坚持高端策略,此后两人有了分歧。”据了解,董俊良目前只是暂接管中国区,他的重点区域依然是在台湾及其它地区,所以HTC一直在寻觅适合中国区CEO人选。据一位不愿具名的手机厂商高管透露,HTC曾有意邀他过去,但被其婉言谢绝。“HTC在大陆玩儿法只有王雪红说了算,所以谁去都是白搭。且HTC也不会踏实地做中低端。”该高管说到。

    如果大致算下,HTC进入大陆市场至今,平均一年更换一位CEO,可见该市场的本土化多不易。此外,尽管这几年HTC也下了很多功夫做功课,与很多零售商、渠道商、以及跨界的金融系统等展开了一系列合作,但依然缺乏能真正影响销量和份额的本土化策略,或者说没有被付诸实施。文章为作者独立观点,不代表虎嗅网立场

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