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看电商:人口红利不再 暴力营销终结

白银大赛千万实盘资金派送中 2014年03月17日 19:31   来源: 虎嗅网   网友评论(人参与

看电商:人口红利不再,暴力营销终结进入2014年,电商将进入一个拐点,下面我从一个行业从业者的角度来分析一下我眼中的2014年中国电商会有些什么变化。

    平台式电商此消彼长

    我们把B2C电商分为两种,一种是以天猫为代表的平台型电商,即商业地产模式,一种是以骆驼茵曼为代表的买卖式电商,即零售模式。还有介于直营与平台之间的,如京东当当凡客,都在从买卖电商向平台电商转变,我们暂时也归于平台型电商的范围。

    如果从2003年开始算起,B2C电商已经走过了10个年头,在这十年中,始终是以平台为主导,无论是早期的淘宝,还是后来的天猫,至今淘宝占了中国C2C市场 95%以上的份额,天猫差不多还占着B2C市场50%左右的份额。C2C一家独大,也不是未来的发展方向,此处不多讨论。

    平台B2C领域,未来会怎样?

    从去年GMV排名来看,B2C电商几乎全是平台的天下,排在前四的分别是天猫、京东、腾讯系与苏宁。那些本来属于买卖式电商的如当当凡客京东也都在平台化。平台化最大的好处就是可以快速放大交易量级,在资本市场有个好的回报,在电商野蛮拓荒的时代,大家拼的都是走马圈地快速做规模,从不考虑盈利与是否健康。事实证明,这在前几年中国的电商环境倒是很受益的,最明显的例子就是京东与当当,本是同一个量级的买卖式电商。之后一个选择快速扩张,一个选择稳中求利,现如今,估值相差十倍以上。

    总结:未来仍是平台电商的天下,此消彼长。京东与腾讯电商整合之后,作为买卖模式的老大与平台模式的老二,加上物流的优势,未来将是天猫最有力的对手。苏宁电商凭借着强大的线下优势与张近东沉舟破釜的决心,未来的电商份额也将进一步放大,而有流量之王与先发优势的天猫将面临着物流体验、移动入口、o2o多方面的冲击,市场份额将会继续下滑。

    买卖式电商两极分化

    买卖式电商,目前主要是依附于平台式电商,虽然单个商家的量级不大,但数量众多,又是平台电商的主要组成部分,所以他们下一步的发展也是值得关注。

    骆驼、茵曼等大商家在2013年已经达到了10亿级的销售规模,在过去的几年都是以三位数的速度在增长。进入2014年,目前大部商家都觉察到了市场的萧条,除了整体宏观经济的影响之外,原来粗放的暴力营销模式也值得反思,渠道运营成本越来越高,人口市场红利不再,新的增长点在哪里?

    我认为以下三点将决定这些商家未来的发展前景:

    1)顾客回头率

    流量成本越来越高,如果仅靠用水泵往桶里注水而不考虑解决桶漏水的问题,总有一天,会交不起电费,桶里的水也会漏完。

    提升顾客回头率是减少运营成本最有效的方法,也是想持续盈利必备的条件。

    2)品牌营销能力

    电商市场已经是一片红海,目前领先的可大致分为五类:超级大牌(levi's )、资深风格(茵曼)、公关营销(三只松鼠)、无节操底限(9.9包邮)、暴力营销(海投广告)。

    凭借后两种手段做起来的商家如果不考虑转型 ,未来不会有多少存活的空间。以品牌、产品、服务见长的经营思路才是正道。

    3)移动布局能力

    移动和PC电商有很大的区别,按原来的思维照搬不会有多大成效。从这个角度来讲,所有商家都在同一起跑线上,移动电商不再有流量入口与渠道封杀的概念,谁能提前布局,就能占有一席之地。

    总结:2014年,将是众多商家的一个分水岭,或弯道超车,或停滞不前。三年之后,今天的各类目top10商家一定会有大的变化。如同近两年传统品牌超越淘品牌一样。

    垂直电商仍需坚持

    垂直B2C可分为三类:标准化平台(好乐买)、个性化电商(趣玩网)、品牌类平台(优购)。我以前写过一篇文章《垂直B2C之困:选择被收购、转型,还是韬光养晦?》,一年过去了,目前来看,此文的观点没有问题,标准化垂直b2c平台越来越难,鞋业平台如乐淘好乐买目前一直在破产与被收购的传闻中,整个行业目前没有什么亮点。而非标准化平台,如趣玩网等,在影响力与规模上仍不成气候,仍需坚持。

    我在另一篇文章《为何天猫大商家不愿从一而终》中提到过,买卖型的大商家都有发展独立B2C渠道的趋势,如骆驼、韩都都有自己的官方销售渠道,此类可称为品牌B2C。

    按照行业趋势来看,品牌B2C未来会有一席之地,但目前都不成规模,原因是综合类平台已培养了大量用户的习惯,商家在天猫等开放平台上的销量远高于自建渠道。但随着第三方平台的渠道成本攀升与移动互联网的重新洗牌,品牌b2c未来几年会进入春天。

    总结:标准化垂直平台越来越难(聚美是个奇葩),个性化与品牌B2C可坚守下去,等待春天。

    移动电商展露头角

    近两年,移动对于互联网的冲击不仅仅是电商,几乎影响到方方面面,很多大的网站,如百度、赶集、美团等,移动流量已经超越PC端流量,并有进一步倾斜的趋势。

    目前在移动电商领域,销量最大的仍然是阿里系。但在移动领域,垄断不再,手机淘宝也只是靠价格倾斜来把流量从PC向无线赶,自身整体并没有增大多少。

    最近微商城与微店出来了,可在微信上直接购买,引起众多商家的关注,虽然目前成效不大,但有一点可以看出:移动时代,没有流量入口,拼的是品牌与运营能力。所以,不用怕巨头倾压,大家站在同一起跑线上,一切,看你的。

    总结:如今的移动电商,可比十年前的PC电商,一切刚刚开始,谁都有弯道超车的机会。

    2013年将是电商的转折点,人口红利不再,暴力营销终结。2014年将是无线电商与碎片社会化营销的开始。文章为作者独立观点,不代表虎嗅网立场

    本文由xudo661授权虎嗅网发表,并经虎嗅网编辑。转载此文章须经作者同意,并请附上出处(虎嗅网)及本页链接。原文链接http://www.huxiu.com/article/29927 /1.html 向作者提问 加入文集

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