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女性创业那些坑:小众服装行业里的门道

白银大赛千万实盘资金派送中 2014年03月05日 18:23   来源: 创新派   网友评论(人参与

    口述:阿杜 主持人:Fourjoy总经理董斐 整理:创新派编辑庞龙彪

    #创业的那些坑#是创新派最新推出的一个价值分享栏目,主要汇集创始人、产品家在创始人微信群中的创业经验教训、反思等。俗话说,有钱难买真经验!不妨来听听他们在创业路上遇到过哪些价值百万、千万的坑?

    坑主简介:

    阿杜,女性创业者。“东印象”创始人(官方网www.taiji-zen.com,淘宝网店:dyx001.taobao.com)主营太极服,禅修服,修道服。

    工厂分别设在台湾和浙江绍兴,目前在台湾市场主要以修道服销售为主,有台北、台南两家专卖店,大陆市场主要以线上太极服销售为主,虽然走过了不少弯路,进步也比较慢,但是创始人和员工们对行业和公司产品充满信心,2014将是公司重要的一年。

    坑主分享:

    线下市场之坑

    09-10年间,刚开始设计太极服时,我以为那些目标客户很明确,直接到上海各大武馆,养生馆,公园等发传单就行。

    但事实并不是如此简单,对于送上门的销售服务,客户很排斥,并且觉得我们产品设计有违常理,在他们眼里还是拥护传统老旧产品的设计,反而对我们评头论足,很不屑。而我们受这些客户的影响,试做了很多衣服,结果浪费了一年多的时间,亏损不少。

    凭着对产品的自信,我们放弃上海线下销售,转战网店面向全国市场,总有喜欢对传统服饰做出挑战的新潮用户,靠口碑,慢慢积累了信誉,逐渐转亏为盈。

    品牌营销与扩张之坑:

    10-11年,这一年多里,东印象以网络销售为主,扭亏为盈,也更好的了解了市场,产品不断调整。但我们对产品包装和行销投入的不够,在营销方面不敢投入。一方面觉得缺乏资金,另一方面觉得人员配备以及各项资源的整合还不到位。

    12-13年,鉴于自身营销能力的欠缺,我们希望通过征召经销商的模式来解决销售扩张问题,这一招的确有成效,但我们也因此而栽了一次跟头,在销售旺季的时候,由于我们的产能跟不上,对经销商的约束力不够,品牌和产品设计一度被盗用,严重受制于大经销商,最后我们不得不在2013年下半年停止招商,重新核查经销商。

    另外,淘宝政策的转变,也有影响,虽然销售总体有增长,但是一度放缓甚至停止增长。

    2014年将是我们公司新的开端。新品牌的推出,线上线下同步出击,外部资源整合等战略执行在即。

    坑主的痛点:

    1、家族企业转型,遗留问题就是组织松散,冗员多,缺乏实战员工。

    2、传统企业的员工以及家族企业成员的观念老旧,行事老套。

    3、因为坑主是一名女性创业者,在创业时偶尔会有些懈怠,稍有进步就容易满足,冲劲不够,作为创始人要鞭挞自己。

    4、坑主毕业后一直留在上海工作,已在上海成家,但是对于在台湾和绍兴的事业和工厂,远距离管理非常不便,各项成本支出增加,还需要在上海租办公室和聘请员工。

    5、事业和家庭的平衡,家人和孩子都需要照顾,时间和精力有分散。

    群友拷问:

    群友:我是做滑板和冲浪板的,以前我跟你的想法一样,但我听了雕爷和金老师的课,想法变了,一个行业狭窄,就等于你的天花板很低。

    坑主:很多人第一直觉都会觉得这个行业很窄,这正好说明了这个行业可以做,因为很多人看不上这个行业。我就是想把这些特殊领域的服装做到极致,同时我也相信我所在的行业和产品。

    一个行业窄不窄,关键在于你怎么做。而且一个品牌做深了,扩容性很大,可以连带衍生其他系列。生活就是修行,这是我们未来的方向。

    群友:现在针对目标用户的营销怎么做呢?

    坑主:可以说我们现在基本没营销,算是野蛮发展。靠的是口碑还有服务,用户自动传播。

    群友:小众也有做小众的方法,但说点儿坑主不喜欢听的,你的店铺看不到小众的极致和品位。我不觉得做营销很重要,如果是做口碑,产品才是最重要的。产品的亮点要突出,要超出期待。你们有这个好机会,因为太极服装行业还没啥品牌。

    坑主:大家说的没错,2014年我们会推出一个新品牌,我的精力将主要放在这个新品牌上。

    群友:具体来讲,你产品的特点是什么呢?

    坑主:做工精细,面料更有质感,设计上更注重素雅。譬如传统的服装都是贴边,我们改用旗袍式滚边,而且我们更注重舒适度。我们的包装最初的用意是去掉不必要的多于包装,还原产品的本质,但现在看来,稍微简陋了一点。

    群友建议

    群友建议1:我觉得要回到产品原点,有两条路径:

    ①要重新定义太极服,仅仅是练太极穿的吗?

    ②让更多的人练太极,马云可以做到,坑主眼前有难度。那就应该重新定义太极服,创造新品类。小众市场更好玩品类创新,马佳佳的情趣用品也是相对小众的,她卖的其实不是情趣用品,而是赋予了情趣用品另外一种意义。场景感非常关键。另外产品设计也要创新,跳出传统太极服装的设计,至少视觉上要跳出来。

    表面是小众市场,但要超越原有太极人群,不止在功能上做加法……

    坑主:你提到一点,重新定义太极服,给谁穿,不仅仅是练拳的人,这点真是我们需要在产品设计中不断思考的。不只在功能上做加法,这个也直击人心。

    坑主:另外针对淘宝规则变化,大家给我提提建议,怎么好应对?

    群友建议2:利用微信……不要依赖一个平台,可以在移动端发力。我一个做高尔夫球具的朋友,三个月,朋友圈6000多好友,基本上不用传统销售模式了,直接微信下单,实体店提货,或者快递。

    坑主:我们也建了一个公众账号,但一直没有好好打理。这个真是我的软肋。

    坑主:我有时候自己过于谨慎和胆怯,就像围棋布局,下排队棋必死,占地太慢,出手不够快,我就怕这一点。

    群友建议3:女生有女生的优点,不急不躁,沉得住气,稳扎稳打,都说互联网是个软妹子。

    群友:慢也是快,不要紧。关键是快之前,要“穿戴好”。不然半路又得找地方收拾……

    坑主总结:

    以下大家的建议我会谨记:

    1、重新定义太极服,给谁穿,怎么穿,穿什么。

    2、偶尔要以旁观者角度看公司的局。

    3、资源整合,交给专业的人做专业的事。能外包的就外包。

    4、产品是核心,不断精进。

    5、设计不是功能的叠加,要超越局限。

    6、厚积薄发,该出手时就出手,做一个极速乌龟。

    7、其他平台的开拓。

    8、开展线下合作。

    对于我自身的松懈,胆怯的问题还要时时反省,力求改善。

    金错刀微点评:

    创业最关键的是如何找到“风口的猪”,或者离风口近一点。可以做细分,做小众,但是不是为了小众而小众,小众市场也要找到跟风口最近的所在。

    来源:创新派 作者:阿杜 整理:龙彪

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