首页财经股票大盘个股新股行情港股美股基金理财黄金银行保险私募信托期货直播视频博客论坛爱股汽车房产科技图片彩票我的金融界

中移动与苹果合作谈判全过程:获得全球最好商务条款

白银大赛千万实盘资金派送中 2013年12月24日 09:24   来源: 21世纪经济报道   网友评论(人参与

  12月23日,中国移动与苹果公司共同宣布,双方已达成一项长期协议,由中移动正式引入销售支持其网络的iPhone手机。

  合作消息公布之后,普通用户最关心的一个问题就是,中移动版iPhone的合约价是多少,相比于另外两家运营商有多大差别?

  中国移动称,关于套餐资费及对用户的补贴信息等,市场部门会很快对外公布。

  据记者了解,此次中移动并不会为了快速发展用户而对iPhone实施过高补贴。原因有几点,首先在于中移动自身的成本压力。中移动已经明确提出了50万个基站的目标,在2014年4G建网投资巨大,所以在终端补贴方面移动会严控成本。

  记者获悉,今年中移动整体终端补贴大约在270亿,预计明年会在320亿左右。相应的TD终端总数将从今年的1.55亿增至2亿左右,所以补贴增幅基本平稳。

  另外,中移动也极力希望向产业界释放一个信号,那就是中移动不会因为引入了iPhone而厚此薄彼。中移动2014年TD-LTE终端销售目标是1亿部,需要高、中、低端不同价位的手机来满足市场。

  有消息称,中移动目前已经有近5000万在网iPhone用户,这是在中移动没有销售iPhone合约机的情况下实现的,所以,庞大的用户资源也为移动在与苹果的谈判中拿到了更多的筹码。

  历来苹果对于运营商要求苛刻,不但要求包销手机,还要在补贴、广告经费等方面提出要求。但目前苹果处于下滑的趋势和中移动手中越来越多的筹码,使得苹果有可能向中国移动开出全球最好的商务条款。

  从2007年开始,中移动就开始与苹果接触,希望能直接引入iPhone。时任中移动掌门人的王建宙就曾带队赴美会见乔布斯。之后双方也进行过多轮电话沟通。

  中移动最初的诉求在于,希望苹果推出支持TD-SCDMA网络的3G版iPhone。当时中移动力图说服苹果,认为TD的产业链已经成熟,希望苹果可以考虑开发TD版的iPhone。

  但是,乔布斯对中移动提出的一连串疑问,显示了当时他对TD-SCDMA技术以及产业成熟度完全不看好。再具体到苹果苛刻的商业条款中移动也没法全盘接受,双方的谈判在2009年一度中断。

  4G时代中移动明确转向TD-LTE标准,并从一开始就推动TD-LTE与FDD的融合。这从技术上给了中移动和苹果双方再度回到谈判桌前的基础。乔布斯去世前的2010年,他就曾判断说高通的TD-LTE芯片能在2013年下半年成熟,并表态愿意推出TD-LTE版的iPhone手机。

  库克接任苹果CEO之后,他与中移动的交流也更加频繁。库克有记录可查的访华就有三次,分别是去年3月、今年1月以及7月。另外双方团队之间的电话会议更是不计其数。

  据消息人士透露,在这其中,2012年中移动董事长奚国华访美会见库克,应该是敲定了最为核心的芯片问题。

  之后的这段时间,中移动和苹果之间的谈判已经更倾向于具体的执行和落实了。比如4G网络上的语音通话方案如何解决,一度成为iPhone最终落地中移动的最后一道障碍。

  今年6月,中国移动CEO李跃在上海向产业链高调宣布了移动在4G时代发展VoLTE(Voice over LTE,即完全通过数据网络传输语音)的决心。

  但是,由于短期内VoLTE还未成熟,支持的终端也很缺乏,所以目前全球其他地区的运营商部署LTE商用网络时,在解决语音问题普遍采用的是两种过渡方案:“CSFB”和“双待方案”。

  据记者了解,由于CSFB对于网络侧要求更高,要对原有网络做大量修改,所以中移动更倾向于过渡期采用“双待方案”,后者要求手机终端厂商做更多的改动。

  但是,由于iPhone只支持CSFB,这又给双方的合作落地带来了无法绕开的障碍。据中移动内部人士透露,最后是移动决定同时上马CSFB方案,“并让网络改造的成本有了几个数量级的下降”,才解决了这一问题。

(责任编辑:周迎颖)

评论 已有 0 条评论
实盘直播
  • 06:54东部鸿运:

    绾虫柉杈惧厠缁煎悎鎸囨暟3鏈�3鏃ワ紙鍛ㄥ洓锛夋敹鐩樹笅璺�.95鐐癸紝璺屽箙锛�.07%锛屾姤58.....

    当前人气:0

  • 06:53短线锁定上涨:

    [褰姣忓ぉ鍜ㄨ] http://itougu.jrj.com.cn/view/189514.j.....

    当前人气:0

  • 06:51稳定赢利才是王道:

    1.1.鏈挱涓荤嫭涓�棤浜岀殑'鐩樺墠澶х洏鍒嗘瀽',姣忔棩寮�洏鍓嶈鍒掑綋鏃ュぇ鐩樻柟鍚戝強鍏.....

    当前人气:0

  • 06:51笑看风云老师:

    鐩墠琛屾儏涓嶆槸鐗瑰埆濂藉仛锛屾瘡澶╁氨閭d箞鍑犲崄涓釜鑲″弽澶嶆悘鐪肩悆锛岀湅璧锋潵娑ㄧ殑杞拌.....

    当前人气:0

  • 06:50宇辉战舰-丹辉:

    銆愮儹鐐归緳澶淬�娆℃柊 鏂扮枂瑗胯棌 搴勮偂

    当前人气:0

  • 06:50chengzhigang123:

    缇庝笢鏃堕棿3鏈�3鏃�6锛�0(鍖椾含鏃堕棿3鏈�4鏃�4锛�0)锛岄亾鎸囪穼4.72鐐癸紝鎴�......

    当前人气:0

  • 06:47文子投资:

    銆愭姇璧勮祫璁�鎹獟浣撴姤閬擄紝鎴戝浗鑷富鐮斿彂鐨勫楠ㄩ鏈哄櫒浜篎ourier X1杩戞湡.....

    当前人气:1

  • 06:42自律耐心乘势待时:

    鏂拌偂鐢宠喘锛�缇庤鍗庣瓑3鍙柊鑲�鏈�4鏃ョ敵璐紝 缇庤鍗庣敵璐唬鐮侊細732538锛�.....

    当前人气:0

  • 06:36财友73xu5z94:

    娴峰埄杩戞湡杩樹細瑙佸埌12鍏冧互涓娿�浣嗕細鏈変竴涓緝闀挎湡鐨勮皟鏁达紝寰呰皟鏁寸粨鏉燂紝閲嶆柊.....

    当前人气:0

  • 06:36黄琼上善若水:

    澶у鏃╀笂濂斤紒

    当前人气:1