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饥渴营销是小米生存根基 放弃闪购模式可能很快死掉

白银大赛千万实盘资金派送中 2013年12月23日 09:20   来源: 《中国企业家》   网友评论(人参与

  此前@it老记冀勇庆的文章《小米,该跟闪购再见了》中说,“闪购模式”已经不适合小米未来的发展了,现在最大的目标应该是放量抢占市场,毕竟与华为和联想4000万部智能手机的年销量相比,小米手机一年1400万部的销量说大不大说小不小,还没有完全脱离危险区。但笔者并不这样认为。以下是反对理由。

  看到@it老记冀勇庆的文章《小米,该跟闪购再见了》,我感觉如果小米放弃了饥渴营销会很快死掉,因为饥渴营销是小米诞生的基因,是生存的根基,你把根基都给拔掉了,你让小米怎么长,不很快枯萎?闲话少说,放上我的理由:

  其一,饥渴营销是小米保持品牌神秘的关键因素。一旦放弃了这种营销方式,品牌立即不再闪光,不稀缺了,没有眼球了,也就没有自发传播效果,小米需要去做广告了,这是雷军不愿看到的。

  其二,放弃饥渴营销会让小米的供应链压力、物流压力倍增。目前,小米没有工厂,全依靠代工。作为一家轻公司,这是极大的风险。华为、中兴、联想都有自己的工厂,其运行模式不是按单生产,而是预估销量的模式。小米放开销售,会让代工企业不知道具体产量,无法安排生产,另外在原材料采购上小米并不具备竞争力,这意味着生产陷入困境;其次,依靠物流发货,会导致严重的发货延迟问题,引发用户投诉。

  其三,小米是期货模式,放开销售会让雷军赔的眼睛发绿。小米一般会采取高通最新芯片,比如即将要发的联通版小米3,而这种新品一方面产能不足,另外就是产品不成熟,在无产能和良品率极低的情况下,成本很高,小米手机开始都是5万部、10万部的卖,因为首批次产品小米都是不赚钱的,谁会做不赚钱的买卖?

  可是等到几个月之后,硬件成本逐渐回落,小米手机就开始赚钱。如果你一开始就让他放开销售,这意味着产能根本无法满足,另外小米会一直亏损,由于缺货还会印发比现在骂他饥渴营销更多的口水,对品牌的损伤更大。

  那么,小米如何面对华为荣耀、中兴Nubia的挑战呢?目前来看,只要他做发烧手机模式,小米就没法放弃闪购模式,只要他没有自己的工厂他就不可能放开购买,面对华为、中兴的挑战,估计雷军也在琢磨怎么办。

(责任编辑:周迎颖)

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