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冯仑:向柳传志学“分苹果”

白银大赛千万实盘资金派送中 2013年11月14日 08:42   来源: 中国商人   网友评论(人参与

  公司像人体,分成两截,脖子以上由董事会管,脖子以下是总经理管。

  脖子以上属于公司战略、价值观、治理结构、高管人员的选拔以及重大资产的处置等,相当于公司灵魂、大脑、眼睛和耳鼻。人之所以改变行为,是因为眼睛看到了景象或耳朵接受了信息,然后改变行为,支配手和脚。在这种情况下,董事会最重要的工作是管脖子以上涉及到公司生存的事情。

  脖子以下是总经理管。管什么?第一是产品和服务;第二是制造产品的服务过程和流程;第三是员工管理绩效和激励福利;第四是营销第五是财务核算。脖子以下是系统性管理,总经理管心脏、血液,也管四肢。心脏和血液循环是支持系统,四肢是达到目的的手段,只有两部分都协调起来,才能最终实现准确的判断与行动,并产生良好的业绩与增长。

  我最近主要把精力放在管脖子以上的事——股东结构。股东结构也叫股权结构,它牵扯到公司方向和稳定性等两个方面。如果公司里有一个占股95%以上的大股东,他决策即使有错误,大家都不会说,也不能改变,这种表面上的公司稳定将变成僵硬,最后变成僵死。反过来,如果股权配比差不多也不好,因为太稳定就会导致多极化。公司力量多元化的结果,就是什么事也做不成,公司随时可能重组。我现在要做的,就是和主要股东协商,保持股东方向上的一致性和协调性,同时还要保持公司的股权结构中,既有制约机制和纠错机制,同时又有相对的稳定性。

  在管理脖子以上方面,我和董事会最近商讨了两件事情:第一是如何给众多股东定向增发,第二是商讨如何借鉴联想的“分苹果计划”。

  作为董事长,我要保持公平,对所有老股东给予同样的机会;增发的价格保持一致;程序严格按法律程序。这次定向增发数额并不是太多,不影响到公司整体的稳定性。老股东愿意积极投资,对我来说,是对我工作的肯定,说明公司很好,老股东害怕失去机会。在实际操作之前,我会跟老股东做一个交谈,了解到他们的资金来源和他们的投资意愿,以及他们的预期,然后专门去天津跟大股东泰达商量好,保持泰达大股东地位不受影响。我们不缺资金,但是为了我们做好股东的工作,还是给予这样的机会。

  公司内部的最好状态是既有制约纠错能力,同时又有相对连续性,这是一门艺术。保持好的股东治理结构是万通长期稳定发展的重要条件。如果大股东方向性非常清晰,而且得到其他股东支持,同时又没有大到95%以上完全为所欲为的控制权,那么其他股东还有协商参与以及对之纠错的机会。在这种情况下,整个公司不仅有创新而且有稳定,还会有快速发展。

  万通1993年创办至今,股东非常多,法人股加职工股就有上千,这些股东中有相当一部分是被动投资者。我们通过近半年的工作,把股东全部做了重新研究安排,在保证泰达作为大股东前提下,使这些股东有更多力量参与到万通,这样就能够在后期发展中赶上一些新的机会。好公司应该是让所有合作方能够充分受益,并分享到公司成长的好处和成果。

  我在前一段时间跟联想的柳传志一起去江西,路上,柳总说了一个他在治理联想之初最重要的一条经验——“在苹果没有熟的时候,就制订分苹果的游戏规则”。回来后,我就和股东们讲了这个“分苹果计划”,做公司好比大家一起种苹果,大家明确知道苹果什么时候会熟,尤其清楚在最后收益时,有多少苹果能放在自己口袋。我认为,“分苹果计划”不但让大家干劲很大,未来的利益也非常清晰,更不会吵架。所以,一定要保证跟我们一起创业、经营、投资、合作的所有关系者,能在公司成长中受益,这是董事长必须掌握的平衡点。

  作为董事长,我的责任是管好这个公司,作为董事会,终极责任是创造财富来解决挣钱的问题。但除了给股东挣钱,还要让管理团队能够分享,以保持公司具有很好的持续进步能力。董事会工作非常重要,而且非常辛苦。比如要研究股权激励,我们要看很多资料,上市公司一般价格怎么定,行权条件怎么定,资金从哪来等等。这种情况下,我们要研究,要跟很多人沟通,同时还要掌握时机。

  分钱比挣钱还难,挣钱是本事,分钱是艺术。不能因为分钱更难,就不挣钱,但也不能因为分钱难,就有道理把它分乱。为制定分苹果的规则,我跟大股东和董事把这事讲一遍。我知道,同样一件事只有讲十几遍才能让大家都清楚,然后把资料再发给大家看,把一次讨论分成三次会议,还要请专业咨询机构来讲解,最后大家都掰开揉碎了才弄懂,弄懂了才可以做。

【作者: 冯仑】 (责任编辑:周迎颖)

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