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周鸿祎:创新不能被神话 卖3721错失10亿美元市场

白银大赛千万实盘资金派送中 2013年11月13日 09:06   来源: 第一财经日报   网友评论(人参与

  再次登上演讲台,周鸿祎依旧穿着其标志性的“红色T恤衫”,更深刻剖析互联网时代的挑战与机遇。他说:“我一直被认为是很二的创业者。” 的确,“二”所带来的争议性似乎一直伴随着周鸿祎。

  互联网“老兵”

  翻开这位1970年出生的“牛人”履历,多少让人“看不清,摸不透”。生于湖北、成长于河南,因为父母是测绘工程技术人员,周鸿祎很早开始接触计算机。1992年周鸿祎被保送西安交通大学读研究生。读研期间编过游戏软件、杀毒产品。为了卖自己的产品还开过两家小公司,最后以失败告终。

  而周鸿祎的这种“不务正业”一直延续到其离开方正集团。1995年,周鸿祎研究生毕业后加入了方正集团。1997年10月,周鸿祎组织开发成功中国第一款自主版权的互联网软件方正飞扬电子邮件,虽然互联网不属于方正的主营业务,方正飞扬同样没有取得预期成功,但周鸿祎还是在这个项目中练了手。

  1998年以前,第一代网民使用着复杂的英文网址,依旧兴奋,周鸿祎正是抓住了网民对于冲浪的迫切需求,试图说服领导开发相应的产品,但此次的产品设想并未获得领导的认可。

  1998年10月,28岁的周鸿祎离开方正,成立国风因特软件有限公司。公司网站名叫3721,取自“不管三七二十一”的意思。新公司起步于5个人,全是他在方正的同事。

  同年,周鸿祎推出了3721“网络实名”的前身——中文网址。网络实名的本质,实际上是在英文域名的体系下,构建一套中文寻址系统,专为中国人上网服务。

  这一年,李彦宏根据在硅谷工作以及生活的经验,在内地出版了《硅谷商战》一书,而马化腾则凑了50万创办了腾讯,1999年,李彦宏带着风险投资回国创办了百度,丁磊50万创办了网易,陈天桥创办盛大,马云注册了阿里巴巴。

  由于定位准确,产品管用,加上强悍的市场合作与推广手段,网络实名所向披靡,并以插件形式快速安装到千千万万用户的电脑中。两年后,3721大获成功,中文上网插件一度覆盖90%以上的中国互联网用户,每天使用量超过8000万人次。2001年,3721率先在互联网行业宣布盈利。到2002年,3721的销售额达到2亿元,毛利6000万元,成为当时国内互联网行业一颗耀眼的明星。

  但这颗明星并没有成为巨星,闪耀到最后。2003年雅虎收购3721公司。周鸿袆其后就任雅虎中国总裁。2005年8月,周鸿祎在执掌雅虎中国18个月后功成身退。

  周鸿祎后来以投资合伙人的身份正式加盟IDG(国际数据集团风险投资基金),先后投资了多个创业项目,其主要投资成果包括迅雷、Discuz!、酷狗等多个知名的互联网产品。

  颠覆式创新

  周鸿祎曾说过后悔卖掉3721,错失了一个10亿美元的市场,或者说错失了一个价值观输出的机会。

  而投资360或许是为了圆梦。2006年8月,周鸿袆投资奇虎360科技有限公司。论商业模式,360通过免费的方式聚集海量用户,将增值应用贩卖给用户获得收入,只是 360向上游的第三方应用提供者收费。以2008年为例,奇虎360全年近1700万美元收入中,66%来自杀毒软件的销售分成,34%来自推荐第三方软件下载的佣金。

  但“360”的免费策略改变了杀毒软件行业此前收费杀毒的业务模式,给杀毒软件行业带来了新的变化,一方面,用户普遍欢迎免费软件,另一方面,免费策略必然对长期从事收费杀毒模式的企业带来一定的冲击。与此同时,360杀毒也“杀掉了”一些互联网企业的商业模式。

  2006年7月,奇虎一款免费软件“360安全卫士”正式对外推出,专门扫描安装在用户电脑里的恶意软件,并且帮助用户卸载流氓软件。

  当时成为一些互联网公司收入的一部分的“流氓软件”已经泛滥成灾,用户也需要一个工具来帮助卸载、清理各种流氓软件。360安全卫士发布仅2个月,就有超过600万网民下载安装,每天卸载的恶意软件超过100万次。截至目前360安全卫士的累计用户量已经突破4亿,成为仅次于腾讯QQ的第二大客户端软件。

  就在传统杀毒公司与“互联网大佬”的战场中, 2011年3月30日,奇虎360公司正式在纽约证券交易所挂牌交易。“360从来没有刻意与谁为敌。以往为了用户利益,360多次冒‘业界’之大不韪,向一切灰色利益和潜规则宣战。曾有许多人因为失去暴利而合伙报复360,究其原因,360打破了潜规则、挡了灰色利益的路。”周鸿祎曾说。

  这种打破,周鸿祎称之为颠覆式创新。“颠覆式创新”又叫破坏性创新,理论来源于克里斯坦森的创新者系列书籍,是创业者如何跟巨头作战的教科书。破坏性创新的核心是主动响应市场变迁。

  周鸿祎认为,颠覆式创新并不是专门为IT企业或者为互联网准备的,“现在有一个不好的现象,就是把创新神话了,一说创新就是大企业要弄几个研究院搞大的项目、大的发明,更多定义成了创新一定是发明一个新玩意,发明一个别人没有做过的东西。”

  创新就是即使没有发明一个新东西,但是能够利用一些技术,把一个很成熟的市场换一个思维来做,这也是创新。所有的颠覆和破坏都是用技术来解决两个问题,一种是用户体验的创新,一种是商业模式的颠覆。

  “你能把原来收费的东西变得免费,这件事就能产生巨大的颠覆。实际上它就是通过让东西更好用,让东西更便宜,使得更多低端用户最后也能进入这个市场,最后让市场获得一个5倍或者是10倍基数的扩大。”周鸿祎表示。

  聚焦和专注

  从2012年以来,互联网对传统行业的颠覆在金融领域迅速发展,今年已硝烟四起,原来的电商各种“耍宝”式互联网金融产品密集上线,余额宝、全额宝、收益宝、活期宝、现金宝、易付宝、盈利宝等不一而足。尽管模式尚不成熟,但互联网金融还是吸引着各大巨头“遥相呼应”。

  今年的“双十一”无疑成为互联网金融的一次“演练”。天猫“双十一”购物节首次推出以赚钱为主打的理财分会场,相关网页推出了6款“赚钱宝贝”,涵盖基金和保险,其中数款定制产品收益率高达6%~7%。

  不过,周鸿祎感觉还是“千军万马在过独木桥”,“如果互联网公司什么都干,也就失去创新的动力了,我还是希望中国互联网公司能够有更多的创新,能推出一些创新产品。”

  周鸿祎认为,中国的很多商业巨头是没什么创新的,“马云的支付宝做了多少年了,人家就是往这个目标走,走到互联网金融,还是顺理成章,但其他互联网巨头也觉得这是块大肥肉,冲进来,让人感觉不过是追随和抄袭,我倒觉得有的公司电商做得好,有的支付做得好,我们可以选择与他们合作,未必是自己去干,而要想做好事情,必须要做到极致,要做到极致,就必须要聚焦和专注。”

  谈到360未来的“专注”,周鸿祎表示,还是将持续聚焦于安全,追求极致。在安全上,360将会更专注,更聚焦。360的使命是要成为中国乃至全球最大的互联网安全公司。在平台策略上,360走开放和合作的道路。

【作者: 陈汉辞】 (责任编辑:周迎颖)

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