首页财经股票大盘个股新股行情港股美股基金理财黄金银行保险私募信托期货直播视频博客论坛爱股汽车房产科技图片彩票我的金融界

物流之殇能不能远离双十一

白银大赛千万实盘资金派送中 2013年11月10日 10:30   来源: 中国商业电讯   网友评论(人参与

    ---从“24小时不达免单”看今年热点

    距离2013年双11开幕仅剩最后1天,各大电商平台准备好了吗?特别是在去年备受诟病的物流,双11的货物送到消费者手中往往长达十多天甚至1月之久。今年双11期间预计将产生4亿物流快件!其实,从推广宣传中就能得知,每个电商对物流的重视程度。不论是天猫依赖“三通一达”,还是品胜“24小时不达免单”,都能探知物流对电商的支持与限制。

    阿里系:淘宝低调,天猫攻城掠地,依赖三通一达

    曾几何时,支撑阿里起家的淘宝网近乎被放弃,去年双11淘宝网卖了59亿元,不及天猫一半。现今,所有阿里系的推广资源全集中在天猫身上。今年两者之间的营销差距预计将进一步扩大。

    作为双11领头羊,财大气粗的阿里提前半个月开始,为天猫全面投入电视广告、站台平面、地区广播,社交媒体、短信轰炸更是如火如荼。但是,明显能够察觉,今年天猫策略明显不用以往。

    1.注重O2O,线上线下联动

    

    这一次天猫宣传上很注意和线下的互动。不止在品牌店的线下门店摆出招牌、增加POS机,还与几个全国性的大卖场(如银泰等)进行合作,初尝O2O模式。但与线下合作一直是线上平台一个难题,光是不同体系的对接难题就够天猫喝一壶了。具体效果如何,还得看实际销售。

    (与线下配合宣传)

    2.加快行业渗透,扩大业绩点

    

    最近家居市场联合抵制天猫的风波闹腾得厉害,但这仅仅是天猫对外攻势之一罢了。不止家居,天猫今年加快与汽车、小电器、家纺用品、母婴玩具、珠宝饰品等行业的的合作。显然,天猫不满足在服饰行业称王称霸,将目标指向心目中其他行业,力求扩大业绩增长点。家居这事儿,只是个开始。

    (攻略汽车行业)

    3.依赖三通一达,菜鸟起飞尚早

    马云号称千亿投资的菜鸟网络起飞时间遥遥无期,今年双11也指望不上。如今国内快递行业数次提价,覆盖淘宝及天猫近80%业务的“四通一达”集体涨幅已超过40%,成本赠长,速度却没有变化,自然影响交易量。这是阿里系没有自建物流的硬伤。

    京东:以物流为突破口,针对天猫惹是生非

    京东去年打了个败仗,遮遮掩掩不提自己双11销售额,明显不尽如人意。今年京东调整策略,对自身优势和天猫的劣势做了深刻的分析,营销推广宣传策略就一句话:讲物流,踩天猫。

    4、依靠自建物流,欺负菜鸟网络

    

    众所周知,与天猫依靠第三方物流不同,京东有着自己完善的物流体系。自建物流直接关系到服务质量,京东对抗天猫,物流是最大筹码,既能增强卖家的黏性,而且能从中增加营收。天猫尚未建立的菜鸟网络,就成为京东攻击其软肋的首选好靶子。

    宣传针锋相对,主打“我比你快”

    

    京东一直擅长打口水战,宣传策划依着老刘的口味,偏重。看看社交媒体上广为流传的海报“踩鸟”海报,再看看地铁里互相瞪眼的平面广告,这是誓要和天猫干到底的节奏啊,啧啧……

    当当:务实低调,剑走偏锋

    2010年的当当在与京东的价格战中败下阵来,市场份额跌至10%不到,一蹶不振。这两年埋头苦干,终于缓了点气。今年开始也对双11虎视眈眈,营销推广两步走:1.打提前量,从双11中分流。2.搞店庆,只为截糊。

    以图书为重头,提前优惠

    

    当当核心业务就是图书。为了不和双11装车,也为了巩固图书市场地位,当当在10月下旬就发布“50万种图书5折封顶”的优惠。

    14周年店庆,线上宣传为主

    

    当当的宣传力度当然比不过前面两巨头,不过对于唯一一个对商家征收“双11促销费”的电商平台,当当的宣传力度确实过于弱了。笔者关注双11各种信息,发现当当不仅线下宣传没有,线上也就出现了“社交媒体热门话题”和一些软文,确实有点说不过去。

    苏宁:货真价实的O2O,第一个吃螃蟹

    苏宁野心真心大。其力推“第一届O2O购物节”,主打“超级0元购”,所谓全渠道协同、全品类钜惠、全方位(线上+线下)体验 三全模式吸引不少注意力。推广力度也蛮大,报纸、站台、线上社交媒体、软文一个接一个,只是相比京东打打杀杀的模式温和很多。题外话:苏宁第三季度财报净利润首度下降,被传正是因为O2O模式线上线下同价所导致的,值得玩味。

    第一届O2O购物节

    

    先不说普通大众懂不懂什么叫”O2O”,苏宁自己选了双11这个点来推自己的购物节,笔者认为稍显不妥。第一,对于双11已成大势的品牌来说,苏宁发声太小。第二,还是那个,“O2O”电商圈内倒是火,圈外的,有几个能懂?

    超级0元购

    

    “0元购“早是电商促销老把戏了,不过往往越老的把戏越有用。而且,苏宁2013年整整一年就开始铺垫线上线下的整合,这次终于要尝甜头了。不论线上线下互通、物流模式、价格战,苏宁没一处落后其他人,反正笔者对苏宁此次双11期间促销活动较为看好。收获如何,静待公告。

    品胜:突破物流局限,小而美的O2O

    为什么把一个销售额在双11可以忽略不计的厂家单独列出来,是在于品胜对传统厂商营销模式的突破,对苦于无法分享互联网红利蛋糕的其他传统厂商来说,极具借鉴意义。

    自建物流,店面为基础

    品胜是一家专门卖数码配件的厂商,与其他厂商不同,其在全国百多个城市开了几百家专卖店,每个专卖店都算一个物流点,向四周发散。这样,物流网基本建立起来。

    噱头十足,线上推广

    

    品胜这次双11推广也如京东般,瞄准双11发货慢、收货难的普遍状况,以“百城当日送,24小时送不到就免单“为噱头,赢得了市场关注度。

    这种“自建物流、噱头营销“的方式,其实值得每个传统厂商思考,自己的绝对优势到底在哪,如何应对互联网浪潮对自己的冲击,如何在大电商平台的夹缝之间生存?

    在全民电子商务化的大趋势之下,物流作为电商基础中的基础,影响力将进一步扩大。能否在浪潮中随波前行,就看基础打的牢不牢靠。至于物流对双11的影响,即将看出分晓。

评论 已有 0 条评论
实盘直播
  • 06:54东部鸿运:

    绾虫柉杈惧厠缁煎悎鎸囨暟3鏈�3鏃ワ紙鍛ㄥ洓锛夋敹鐩樹笅璺�.95鐐癸紝璺屽箙锛�.07%锛屾姤58.....

    当前人气:0

  • 06:53短线锁定上涨:

    [褰姣忓ぉ鍜ㄨ] http://itougu.jrj.com.cn/view/189514.j.....

    当前人气:0

  • 06:51稳定赢利才是王道:

    1.1.鏈挱涓荤嫭涓�棤浜岀殑'鐩樺墠澶х洏鍒嗘瀽',姣忔棩寮�洏鍓嶈鍒掑綋鏃ュぇ鐩樻柟鍚戝強鍏.....

    当前人气:0

  • 06:51笑看风云老师:

    鐩墠琛屾儏涓嶆槸鐗瑰埆濂藉仛锛屾瘡澶╁氨閭d箞鍑犲崄涓釜鑲″弽澶嶆悘鐪肩悆锛岀湅璧锋潵娑ㄧ殑杞拌.....

    当前人气:0

  • 06:50宇辉战舰-丹辉:

    銆愮儹鐐归緳澶淬�娆℃柊 鏂扮枂瑗胯棌 搴勮偂

    当前人气:0

  • 06:50chengzhigang123:

    缇庝笢鏃堕棿3鏈�3鏃�6锛�0(鍖椾含鏃堕棿3鏈�4鏃�4锛�0)锛岄亾鎸囪穼4.72鐐癸紝鎴�......

    当前人气:0

  • 06:47文子投资:

    銆愭姇璧勮祫璁�鎹獟浣撴姤閬擄紝鎴戝浗鑷富鐮斿彂鐨勫楠ㄩ鏈哄櫒浜篎ourier X1杩戞湡.....

    当前人气:1

  • 06:42自律耐心乘势待时:

    鏂拌偂鐢宠喘锛�缇庤鍗庣瓑3鍙柊鑲�鏈�4鏃ョ敵璐紝 缇庤鍗庣敵璐唬鐮侊細732538锛�.....

    当前人气:0

  • 06:36财友73xu5z94:

    娴峰埄杩戞湡杩樹細瑙佸埌12鍏冧互涓娿�浣嗕細鏈変竴涓緝闀挎湡鐨勮皟鏁达紝寰呰皟鏁寸粨鏉燂紝閲嶆柊.....

    当前人气:0

  • 06:36黄琼上善若水:

    澶у鏃╀笂濂斤紒

    当前人气:1