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创业生死门之微谈人脉

白银大赛千万实盘资金派送中 2013年10月17日 09:04   来源: 《创业邦》杂志   网友评论(人参与

  对于创业而言人脉可以分为三种,其中最主要的两种分别是上游供应商和下游客户群,当你有相熟的供应商提供很好的货源和有竞争力的价格的时候你会想到创业,甚至你了解这些供应商,把他们的需求变成你的创业项目。或者你认识很多朋友对某个品类的产品有很大需求的时候,你也会被内心创业的小蚯蚓弄得心痒痒。还有一种人脉就是资源型人脉,他们可能对你创业的项目提供不了实质性的帮助,但是他们资源多、人脉广可以帮你介绍到前两种人脉,当你没有前两种人脉的情况下,有这样的资源型人脉也是十分重要的。

  人脉也是一种信任,跟认识的人合作比跟陌生人合作要强,跟老朋友合作比跟浅交的朋友合作要强,有时信任的力量可以让甲方放弃比你厉害比你优秀的合作对象来跟你合作,这就是人脉的威力。

  人脉定成败

  有人会说人脉定创业项目的成败会否说过了,事实上很多创业者都是在项目刚开始没多久就死掉了,有的可能是几个月有的可能将近一年,但是死法几乎都一样,就是没有收入。没有收入最大的原因就是没有基础客户群,基础客户群就是前面提到的第二种人脉,现在创业做得好的,大部分都拥有自己以前积累的基础客户群或优势资源,所以他们的产品或服务是基于需求而诞生的。基础客户群除了给予创业者生意之外,还有更重要的是他们会让你知道他们需要什么,甚至让你知道你这个项目的发展空间和规模。

  在向我咨询创业问题的网友中很多都是看见别人赚钱,然后自己就跟着做,有些网友甚至几乎处于裸奔的状态下创业,期望最终能来个屌丝逆袭成功。但是如果你在创业项目启动后才开始积累基础客户群,那你除了有较长时间的亏损准备之外,而且还要花大量时间去摸索他们的需求,你想想这样的创业成本有多高,成功几率有多大呢?而且长时间亏损对创业者来说是一个很大的打击,毕竟你还要面对家庭和钱包的压力。所以当你不具备有这样的人脉基础情况下,不要糊里糊涂地创业,不要看到别人建个微信账号卖手机配件卖服装就成功,他们的成功都是有基础的,所以创业前最好先积累基础客户群,对他们的需求有一定了解后才决定创业,这也是决定你的创业项目成败的关键。

  如何获得你需要的人脉

  一般情况下,我会把人脉分成两种,一种是普通人脉,另一种是高端人脉。普通人脉你可以通过泡行业论坛、行业QQ群或者建立一个分享博客/微博/微信账号来发内容吸引目标人脉(这里的内容不单指文章,音频、视频等等都可以的)。如果你发现自己发的内容没几个人看,其实这个间接说明你对他们的需求根本不了解,或者说你对如何推广这篇文章让更多人看的方法都不清楚,这等同于你不知道如何推广你的产品,所以应该庆幸你还没有开始创业,否则结果会跟你的文章一样。这个时候就要好好研究你的目标人群的需求,究竟是你转载大门户文章大家都看过了所以没有人看你的?还是你的内容他们根本没有兴趣?还是推广不到位导致文章没人看?这个你要了解清楚,当你想通了找到方法了,并且开始见效了,这个时候你会慢慢找到感觉,再开始创业你的成功机会就会大很多。

  如果你的内容做得好,不但可以帮你积累意向客户,而且会吸引供应商主动联系你,这样文章开头说的两种人脉你都有机会获得,我之前做的家居方面的网站就有这个效果,而且还吸引了不少想加盟的经销商。

  我们再来谈谈高端人脉,通常高端人脉是指大企业的高管或BOSS级人物,目前要认识这类人群有个主流的方法就是参加一些高端培训,例如什么EMBA、知名的高端营销课程、领导力培训、演讲口才培训等等。可能受到一些前辈或朋友指点,很多人都会以拓展高端人脉为目的来报这样的培训课程,这种方式还是挺有效的,不过我的老板上年报了一个几万元三天两夜的高端营销课程,一到现场几百人在到处换名片,都不知道他们是业务员还是老板了,今年老板就没有再去了。之前我有朋友去广州东风路那边报了一个挺知名的领导口才培训班,这样的口才培训班有个优势,就是你有机会在大家(包括不少BOSS)面前展示自己,想想平时你有多少机会可以在这么多老板面前演讲自己喜欢的事情就知道含金量有多大。口才都是靠不断练习出来的,所以每次上课老师都会让每个学员上台讲一些故事或者自己专长的事情,我的朋友是做营销的,他上台讲一些营销思路和营销理念,台下有几个老板觉得他讲营销讲得很好,而且有项目需要做营销,于是新的合作机会就出现了。

  积累人脉 = 了解需求

  可能你的名片本里已经有很多老板的名片,都是大家见面时换来的,或者你的QQ已经加了N个老板,但不是你有某总、某经理、某主任的名片或QQ号,他们就是你的人脉,很简单你发个广告给他们很快就会被他们拉黑名单了,甚至已经忘记你是谁。可能有不少人看了我的文章,但是大部分人都不看作者的,所以有很多读者都不知道刘子骏这位作者。书籍也是,你还记得多少你看过的书籍作者?

  基本上知道刘子骏的读者大部分都是向我咨询过微信相关问题和创业方面问题的网友,当然我也很乐意给大家解答,在这一年里我每天都花不少时间来解答大家的问题,即使很忙也尽量抽时间来回复,所以现在我做的“微信POP"项目里基本上客户都是来自这里面的人群,在此也非常感谢他们的支持。不过一开始我回答大家问题的时候没有想过要把大家变成客户的,只是希望通过交流能增加自己的见识而已,但在交流的过程中,我发现了大家的需求,所以才有这个“微信POP"项目。

  其实创业者里面大部分都知道有人脉什么都好做,但他们没有把人脉放到一个可以影响创业项目生死的位置,当然你可以不认同我说的话,但我觉得如果你真的想做一个项目,还是先积累再启动会更好,因为你在积累人脉的时候,同时也是在了解他们的需求,这样你才会知道你的项目如何做才能盈利。

【作者: 刘子骏】 (责任编辑:周迎颖)

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