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李治国:不需要管的创业者反倒干得好

白银大赛千万实盘资金派送中 2013年08月20日 13:08   来源: 创业邦   网友评论(人参与

  创业者本身想法很多,团队也强,会让投资人很轻松。如果创业者没有激情,或投资人跟创业者的理解不太一样,投资人再兴奋,最后项目还是会出问题。我曾经非常激动地启动一个项目,但最终没想象中的好,反而不如不需要管的创业者干得好。

  创业者想靠一款手机应用快速赚取很多流量,基本不太可能了。

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  口述 | 李治国 文字整理 | 刘岩

  从阿里巴巴出来后,我把主要精力放在做天使投资,2011年正式启动福地创业园。之所以取名“福地”,是因为从谷歌地图上看,这里是一个“F”形状的。加上靠近西溪湿地,地段不错,很适合创业者。

  为什么又有福云咖啡呢?因为下面是地,上面是云,在五楼的咖啡厅就称为福云咖啡。其实,还有另外一层意思:很多创业者都是从起步做起,开始非常激动,想做这个,想做那个,一定是漂在云上,慢慢落地之后就可以成功了。所以,福云、福地也是创业的不同阶段,希望这里能够变成创业者之间交流的场地。

  阿米巴资本成立一年多来,主要投资TMT领域。我做天使投资两年多来,一共投资了20个左右的项目,其中包括蘑菇街、快的打车、挖财记账等。总体来讲,这些企业发展都还不错,有两年之内估值达到数亿美元的,还有今年能够盈利且收入达到数亿元人民币的。其中,有四五个项目进入A轮以后的阶段;也有两三个挂掉;还有几家已经盈利,不着急融资,或者没找到满意的投资人;另外几家,已经有不少用户群,并且还在不断增长。

  但是,投资到一二十个项目时,我就发现精力有限。一开始我还比较随意,精力也多,看的项目也相对少,投资概率比较大。现在反而显得相对保守一点,毕竟精力有限,投资多了管理不过来。

  不需要管的创业者干得好

  做天使投资跟VC一样,也是投人,个推CEO方毅就是典型的例子。他是浙江大学创新与创业管理强化班毕业,我算是他们的创业导师。他最初做的是备份手机通讯录数据的外设产品,去年开始专注做移动应用的信息推送——个推。一开始我跟方毅并不熟,中间也没怎么交流。老实说,当时他做外设产品时,我看不懂,感觉不靠谱。因为我们是做互联网的,总看不起比较传统的企业。但是现在不一样了,软硬件结合其实是很好的趋势。

  当时方毅天天往北京跑,甚至还在北京注册了公司。后来我开始组织杭州的移动互联网CEO聚会。这期间,慢慢发现方毅的学习能力很强,公司每年都在成长。直到现在个推变成一个最新的模式,拥有超过4亿用户。这个项目还是能够在大象腿下或航空母舰空隙中做大的。

  创业者本身想法很多,团队也强,会让投资人很轻松。比如,第一批投资的蘑菇街,我就很少参与。无非是创始人陈琪需要资源整合,或者了解行业背景时,我就提供一下人脉或建议。蘑菇街后面融资很快,迅速完成A、B、C三轮融资。作为投资人,我反而通过蘑菇街的快速发展,再了解投资行业的现状。

  这两三年做投资的经历告诉我,如果创业者没有激情,或投资人跟创业者的理解不太一样,投资人再兴奋,最后项目还是会出问题。我曾经非常激动地启动一个项目,但最终没想象中的好,反而不如不需要管的创业者干得好。

  我们一般将创业者分为草根派和高管派。草根们或站长们完全从零开始,起步阶段靠着对用户需求的深入洞察力把握住创业机会,所有事情亲力亲为。但是,这种创业团队在高速发展时,容易招聘不到合适的人,加上有些人心胸也不太宽广,不愿意与人分享太多利益。所以,很多草根起步不错,甚至也赚到钱,一旦扩张就出现问题。从这个角度讲,蔡文胜是凤毛麟角的草根创业者,他学习能力非常强,经常跟行业内人士在一起讨论问题。

  再看大公司出来的人,往往起步阶段较弱,脏活累活不愿意干,尽管管理过上百人的团队,但缺失管理起步阶段公司的能力。他们进入角色可能需要一两年时间。但拿到投资后,能召集一批人快速做起来。这也是为什么有些VC倾向于投大公司出身的创业者,他们不会犯太大的错误。如果创业者凡事都需要学习,学习速度再慢一点,就很容易被超越。

  在大公司做过,还有一个好处,即做到一定量级的用户,大公司可能会选择跟你合作。你要学会拿捏好跟大公司的距离。毕竟上市的概率非常低,如果上不了市,至少可以被并购掉,这也是很好的出路。

  草根派和高管派创业者各有利弊,关键是认清优劣势,取长补短,快速学习。我算是大公司出来的,经常跟很多阿里人交流。我跟他们说,创业不需要完全从零开始,可以选择空降到10多人的早期团队,出100万到200万元控股,或者拿到一定股份,自己同样是早期创业者。快的打车就是这样,最初是杭州的一家游戏公司在做。机缘巧合,美国的一位朋友一年前说要回国做这个项目。后来,我直接把他介绍到快的打车做CEO,他就是吕传伟。现在他们发展还不错,也拿到阿里巴巴的投资。吕传伟也是高管出身,在美国虹软公司做过内部创业,也做过LBS方向,创业过程中的适应能力非常强。

  先投离钱比较近的项目

  我和陈琪都是从阿里巴巴出来的,我现在还是阿里的小股东。后来我创办了口碑网。我们都对阿里心存感恩,希望阿里上市能突破千亿美元,这对整个生态圈都有帮助。

  原来在阿里的时候,我总想着怎么做到第一,然后怎样把第二名、第三名灭掉。就像马云说的,应该做到第一名,并且是第二名加到第十名之和。创业者一定要这样做,才能够做得好。

  但做了天使投资以后,我的心态完全变了,变得开放了。VC是我看到的里面最开放的一类公司。可能今天我们投资的两个项目是竞争对手,明天我们又同在另一个项目的董事会上。大家见面后也会相互交流,分享各自被投项目的发展情况。这个心态对我改变蛮大。

  所以,我打心里希望将来无论是阿里、腾讯还是百度的生态圈,都能够相互竞争,相互合作。记得马云曾经在圈内讲过一句话,他的梦想就是把阿里巴巴做大,而做大的最高境界是被政府拆掉。马云觉得企业做到一定程度,国家会从反垄断的角度干涉。美国的微软就经历过这样的危机,中国企业迟早也会走到那一天。但我相信,不论是从政府还是从行业的角度,中国的互联网环境会越来越开放。

  至于创业型公司面对巨头垄断该怎样生存,很多VC也在考虑这个问题,尤其是淘宝周边的创业者也在考虑。在淘宝生态圈的公司中,从淘拍档,到代运营,再到工具、软件、服务类公司,最近一两年发展都特别快。

  在阿里软件时代,这些公司都不赚钱。大概两年前,他们开始赚钱,能养活十几二十人的团队。现在,淘宝工具类公司,每年的收入平均有几千万元,甚至有的上亿元,小规模的也有一两千万元的收入。所以,依赖淘宝生态圈赚钱的公司,只要服务好用户,找到最具竞争力的核心优势往更深处发展,赚钱肯定没问题。

  电商我投得不多,除了蘑菇街外,还投了一家。大概做了一年时间,现在一年能有上千万收入。所以,对天使投资人来讲,如果一个项目投资100万到500万元,每年能有几千万元的收入,我们肯定会投。

  当然从VC做A轮的角度来讲,有上市、大规模并购的可能性他们才愿意投。这也是淘宝上很多卖家每年做到几千万元收入也没有拿投资的原因。第一,他们现金流好,不愿意拿,至少对估值不满意时不愿意拿。第二,企业故事没讲明白时,别人也不愿意投。赚钱是非常现实的问题。创业团队能赚钱就先赚钱,先养活团队,锻炼自己。然后在创业过程中,你对电子商务、对用户的理解会越来越深。

  从天使角度来讲,我们的投资范围算是比较宽,可以先投离钱比较近的项目,不一定每个项目都要去上市。其实今年的投资机会越来越多,移动互联网离钱越来越近了,比如游戏等细分行业还是有很多机会的。

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(责任编辑:周迎颖)

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