首页财经股票大盘个股新股行情港股美股基金理财黄金银行保险私募信托期货直播视频博客论坛爱股汽车房产科技图片彩票我的金融界

奢侈品巨头投资经:了解中国潜在市场

白银大赛千万实盘资金派送中 2013年08月10日 18:32   来源: 《中国企业家》杂志   网友评论(人参与

  ● 基于对中国奢侈品市场发展趋势预判,LVMH正在通过旗下基金提前布局

  ● 通过投资丸美,LVMH可以了解中国潜在的市场

  最初从汇丰银行中国区董事总经理梁卫彬那里收到消息,得知自己可能会与LVMH集团扯上关系时,丸美CEO孙怀庆吃了一惊,“不是吃惊它找我们,是吃惊LVMH有这样一个基金,投资快速成长的品牌。”此前,他从未听说过L Capital Asia。

  并非孙孤陋寡闻,而是后者行事太过低调,乃至有几分神秘。直至2013年7月10日双方达成战略合作以及投资协议,这种神秘依旧存在,投资详细金额秘而不宣,外界只是被告知,L Capital Asia以过亿的资金投入,换得了丸美第二大股东的席位。

  自2010年成立至今,这家基金公司在中国的投资项目一共也只有5个。不过L Capital Asia来头不小,它是LVMH集团赞助的私募基金(其中LVMH集团出资约10%,其余来自美国、欧洲的金融机构和高净值个人),并由LVMH控股子公司L Capital Asia Advisors直接管理,负责在中国、印度等亚洲市场,寻找规模较小、具高成长性公司的投资机会。

  丸美,是L Capital Asia在中国投资的第5家公司,也是L Capital Asia在中国投资的唯一一家护肤品公司。此前,它曾投资过香港英皇珠宝、香港明丰珠宝、欣贺(厦门)服饰有限公司(拥有JPRYA、JORYAweekend、GIVHSHYH、ANMANI、CAROLINE、AIVEI共6个服装品牌)和赫基国际(Ochirly、FivePlus等服装品牌的拥有者)。在距离丸美最近的一次投资中,L Capital Asia联手中信,以2亿美元的价格收购了赫基国际10%的股权。

  对投资目标,L Capital Asia设定了明确的门槛:必须是盈利性企业、收益额1亿以上,利润达到1000万美金。此外,公司应具有高透明度。丸美是中国眼部护理细分市场的第一本土品牌,在经过长达三年的接触和考察后,丸美最终获得了L Capital Asia的认可。根据孙怀庆提供的数据,丸美2012年销售额超过30亿,每年保持30%以上的增长速度,平均260元的产品售价,既保证了获利,也令其行业地位更稳固。

  除业绩外,更为L Capital Asia看重的,是丸美持续创新的能力。L Capital Asia基金大中华区董事总经理黄晗跻对媒体表示:“投资一个品牌,不仅看现在的业绩,更要看未来几年的成长空间,作为一个高速成长的品牌,丸美在创新方面的表现,让大家很兴奋。”

  不过,获得注资的丸美未来命运如何,外界仍心存困惑。服饰、珠宝、手表、护肤品、烈酒等LVMH所擅长的领域,都是L Capital Asia着重考察的投资方向。二者的区别在于,L Capital Asia更专注于投资偏大众化的品牌,而LVMH只投奢侈品牌。也正因如此,从L Capital Asia成立之初,外界就一直视其为LVMH的“品牌孵化器”——对目标品牌加以扶植,并在适当时机将其纳入LVMH的品牌序列。

  L Capital Asia否认了这种说法,并表示为项目拟定了4至5年的投资期,期间通过多种方式提升品牌价值和业绩,并最终通过公司上市或出售股权的方式,获利退出。L Capital Asia管理合伙人、LVMH南亚、东南亚和中东区集团总裁拉维·达卡兰(Ravi Thakran)也多次强调:“永远不会从LVMH手中买东西,也不会卖任何东西给他们。”

  目前,尚未有其投资品牌被LVMH收购,L Capital Asia甚至已从其于2010年9月入股的香港英皇珠宝全部退出。但变数依然存在,孙怀庆告诉《中国企业家》:“现在还没有这方面的明显企图,但不敢保证,以后它对优秀的企业不会增持。未来,丸美完全出售的可能性不大,但我不介意和它们深入合作。”

  过去,也有找上门来想要投资丸美的,但以财务投资为主,孙怀庆拒绝了,他真正想要的是战略投资者,借此完成从二线品牌到一线品牌的跃迁,“前十年,解决了生存和知名度;后十年,我们要解决的是好感度和高级感”。有L Capital Asia搭桥,从LVMH身上汲取到这方面的帮助似乎是水到渠成的事情。而凭借LVMH的全球资源,丸美还能完善自己的品牌结构,在大众品牌春纪和中档品牌丸美之外,设立高端品牌。据孙透露,相关事项已提上议事日程,而且可能通过收购方式完成,LVMH甚至帮助其找好了收购目标。

  L Capital Asia的投资,如同为丸美打开了一条贵宾快速通道。双方签订战略合作当天的新闻发布会上,聚集了四十多位中国知名百货公司的高管,如果没有LVMH,丸美绝无这样的号召力。未来,L Capital Asia还将在产品研发、外观设计、广告公关、市场营销、灵活管理、团队建设、行销全球、投资并购等方面为丸美输入经验。合作双方已经制定了合作一百天的工作进度表。其中最重要的内容包括两方面:L Capital Asia组织有LVMH工作背景的团队跟丸美团队一起做企业诊断,组织丸美高管到法国迪奥考察学习。

  当然,资本也不是活雷锋,L Capital Asia也能通过投资丸美这样处于成长期的公司,分享到更广阔、且具有高成长性的中国大众消费市场增长红利。这是只做奢侈品的LVMH难以直接企及的。

  然而,重新包装丸美,提升其品牌和盈利能力、令其增值,再从中获利,绝非LVMH设立L Capital Asia的终极目标。从丸美到欧时力、卓雅,L Capital Asia对这一系列中国本土中高端品牌的投资背后,更是LVMH基于对中国奢侈品市场发展趋势预判的提前布局。

  据贝恩公司2012年底发布的《2012中国奢侈品市场研究报告》显示,按国籍划分,中国人已经成为全球第一的奢侈品消费群体。2012年,中国人奢侈品消费总额达3060亿元,占全球购买量的25%。虽然,2012年中国奢侈品消费总额增速仅为7%,远低于此前一直保持在30%以上的增速,但业界相信这种下滑主要因政策影响所致,不会一直持续,加上中国大力推进的城镇化建设带来的消费升级,将为奢侈品市场拓展提供空间。因此,挖掘中国奢侈品消费市场的潜力,是每一个奢侈品集团必做的功课。

  “未来中国肯定会变成全球最大的消费市场,我们投时尚生活的项目,也是看好中国消费升级的过程,”拉维·达卡兰向《中国企业家》坦言,“现在LVMH主要还是针对一线城市,但通过投资像丸美这样的企业,是对一线城市和其它市场的认识、学习过程,现在还不是(LVMH的)市场的,以后会成为一个潜在的市场。”

(责任编辑:周迎颖)

评论 已有 0 条评论
实盘直播
  • 06:54东部鸿运:

    绾虫柉杈惧厠缁煎悎鎸囨暟3鏈�3鏃ワ紙鍛ㄥ洓锛夋敹鐩樹笅璺�.95鐐癸紝璺屽箙锛�.07%锛屾姤58.....

    当前人气:0

  • 06:53短线锁定上涨:

    [褰姣忓ぉ鍜ㄨ] http://itougu.jrj.com.cn/view/189514.j.....

    当前人气:0

  • 06:51稳定赢利才是王道:

    1.1.鏈挱涓荤嫭涓�棤浜岀殑'鐩樺墠澶х洏鍒嗘瀽',姣忔棩寮�洏鍓嶈鍒掑綋鏃ュぇ鐩樻柟鍚戝強鍏.....

    当前人气:0

  • 06:51笑看风云老师:

    鐩墠琛屾儏涓嶆槸鐗瑰埆濂藉仛锛屾瘡澶╁氨閭d箞鍑犲崄涓釜鑲″弽澶嶆悘鐪肩悆锛岀湅璧锋潵娑ㄧ殑杞拌.....

    当前人气:0

  • 06:50宇辉战舰-丹辉:

    銆愮儹鐐归緳澶淬�娆℃柊 鏂扮枂瑗胯棌 搴勮偂

    当前人气:0

  • 06:50chengzhigang123:

    缇庝笢鏃堕棿3鏈�3鏃�6锛�0(鍖椾含鏃堕棿3鏈�4鏃�4锛�0)锛岄亾鎸囪穼4.72鐐癸紝鎴�......

    当前人气:0

  • 06:47文子投资:

    銆愭姇璧勮祫璁�鎹獟浣撴姤閬擄紝鎴戝浗鑷富鐮斿彂鐨勫楠ㄩ鏈哄櫒浜篎ourier X1杩戞湡.....

    当前人气:1

  • 06:42自律耐心乘势待时:

    鏂拌偂鐢宠喘锛�缇庤鍗庣瓑3鍙柊鑲�鏈�4鏃ョ敵璐紝 缇庤鍗庣敵璐唬鐮侊細732538锛�.....

    当前人气:0

  • 06:36财友73xu5z94:

    娴峰埄杩戞湡杩樹細瑙佸埌12鍏冧互涓娿�浣嗕細鏈変竴涓緝闀挎湡鐨勮皟鏁达紝寰呰皟鏁寸粨鏉燂紝閲嶆柊.....

    当前人气:0

  • 06:36黄琼上善若水:

    澶у鏃╀笂濂斤紒

    当前人气:1