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疯狂“找你妹”:历经5款游戏的死亡铺垫

白银大赛千万实盘资金派送中 2013年06月25日 10:12   来源: 中国经济和信息化   网友评论(人参与

  在接连死掉5款产品之后,令这个团队红极一时的移动游戏“找你妹”,并不符合当初飘渺优雅的浪漫思路,“找你妹”的整体设计风格就是搞笑和出格。人红是非多。这款游戏一边红得发紫,一边也频频遭遇滑铁卢,前脚的致盲问题尚未完全冷却,后脚又陷入了抄袭门。

  近两年,手游从业人员成井喷式增长,在国内,每年端游会出现300多款,页游1000多款,而手游则高达2000多款。如何在浩如烟海的游戏大军中脱颖而出,是所有从业者必须考虑的问题。

  历经5款游戏的死亡铺垫,云中游科技有限公司(下称云中游)终于凭借“找你妹”取得了成功。

  3年前,云中游CEO张帆在为团队命名的时候,脑中闪现的是梦工厂片头云中钓鱼的那种唯美,那时的他坚信,本团队创作的游戏产品将会给玩家带来漫游云端的浪漫体验。

  然而,在接连死掉5款产品之后,令这个团队红极一时的移动游戏“找你妹”,并不符合当初飘渺优雅的浪漫思路,“找你妹”的整体设计风格就是搞笑和出格。但不能否认,正是这种贴近潮流、迎合丝文化的独特风格,演变成这款游戏在浩瀚的手游市场上迅速蹿红的差异化利器。

  人红是非多。这款游戏一边红得发紫,一边也频频遭遇滑铁卢,前脚的致盲问题尚未完全冷却,后脚又陷入了抄袭门。“我们从来没说自己创造了一个找图游戏,找图游戏比比皆是。”张帆觉得很委屈,“我们的创新点在于找图游戏和角色扮演(RPG)元素结合,融入故事和技能,融入时下的流行元素和恶搞风格,我们的丝风格接了地气,这才是我们的差异化利器。”

  差异化生存

  曾任职于网易、完美世界等公司的张帆,一直是一名游戏爱好者,在成都读大学的时候,就与几位志同道合的朋友合作开发游戏。

  2010年,一款益智类游戏《海盗快跑》成功上架,从游戏画面到用户体验均获得了不错的评价,另外通过限时免费等营销手段,初期的市场效果也可圈可点。这是张帆印象最深的一款游戏,但遗憾的是,与其前4款游戏一样,最终还是导向了商业上的失败。

  张帆带领团队事后分析:“《海盗快跑》的失败是由于产品本身缺少差异化的亮点和营销点。”成功的作品需要每个环节都做好,而失败的作品哪怕做好了很多环节,一个环节的不足都会导致全盘皆输。

  这是由整个手机游戏行业的特性决定的。

  与其他类别游戏相比,手机游戏研发门槛很低。游戏的容量和平台所需要的研发人员相对很少,任何具备一定技术实力的人,都可以拉上三五个人成立一个手游团队。一款端游的诞生,需要上百人的团队耗时四五年的时间和几千万元的投资,而手游仅用三个月左右的时间,以及相对很少的成本便能迅速打入市场。

  更令人兴奋的是,目前的移动游戏市场更像是一个造梦的工厂,在这里一切都有可能。某个季度突然闯入排行榜前几名的手游,也许在几个季度前,研发游戏的公司都还没有成立。

  近两年,手游从业人员成井喷式增长,在国内,每年端游会出现300多款,页游1000多款,而手游则高达2000多款。如何在浩如烟海的游戏大军中脱颖而出,是所有从业者必须考虑的问题。

  张帆选择了差异化生存。“找你妹”整合了大量流行元素,从网络流行语到苍老师、凤姐等网络红人,这种丝风格恰恰与目前的年轻人产生共鸣,也给玩家带来了比较新鲜的感觉。

  在艾瑞咨询分析师曹笛看来,一个成功的产品,首先游戏本身应该是优质的,其次要看是不是能够正好引爆了用户的痛点。

  事实上,在手游市场,成功的偶然性占有相当大的比重。游戏创作更像是打造一款艺术品,并非流水线作业。在一款游戏面市之前,没有任何人能给出其一个定数。甚至同样一款产品,上市的时机稍有偏差也会行情迥异,早一点问世,市场观念没有转过来,晚了又会失去差异性。

  “找你妹”上市之初,张帆并没有对其抱太大希望,甚至早已着手做起了下一款游戏。

  “我们所能做的就是尽量让游戏更有特点,具备差异化的竞争力。”张帆对此充满感慨,“而至于结果,只能听天由命。”

  联姻热酷

  开发出一个好游戏只能算成功了一半,剩余的一半则在于品牌运营。

  在“找你妹”团队中,云中游负责研发和更新,而热酷则帮忙打理渠道、品牌等经营事务。

  2013年是移动游戏洗牌年,一个重要的特点便是手游代理商的大量涌现。手游市场上,像云中游这样的小团队开发商非常多,市场上每天都会有几款移动游戏问世,而他们往往在渠道、品牌等方面没有任何优势,甚至很难接入大的平台。

  顺应这一趋势,手游代理商应运而生。他们往往曾做过游戏研发或者运营,手上掌握着大量的渠道资源和资金。由于其前期的游戏研发经历,他们通常会有独到的眼光,可以发现有潜力的小团队或初期产品,然后作为一种中间力量去对接大的平台以及各种渠道,甚至帮助小团队解决资金方面的困难。这些手游代理商,正在成为手游格局中的重要一环。

  2012年下半年,知名社交游戏公司热酷看上了风头正劲的“找你妹”,其CEO刘勇找到云中游团队,表示希望对游戏进行运营、代理和投资。张帆将这次合作形容成是一场姻缘,因为当时云中游也希望能够进行进一步的推广和品牌化建设。

  经过几个月的接触,热酷与云中游达成了合作意向。2012年11月,张帆开始着手公司的申请注册工作,然而由于一段小插曲,3个月后才终于办成。随后,云中游和热酷的合作合同也正式签订。

  与热酷合作后的第一个项目便是“找你妹”安卓版的上线。在热酷的帮助下,“找你妹”终于冲破了单纯的自营销,开始了全商业化操作。甚至在今年4月还与华视影视、鸿影传媒达成跨界合作,将时下热片《致青春》元素融入进来,打造出“致青春”特殊关卡。

  此时,“找你妹”的用户数目已经从最初合作时的360万骤升至6000万。

  事实上,二者的联姻并非典型的代理与被代理关系,因为早在热酷找到云中游之前,“找你妹”已经火了。“我们当时也并不缺这点钱。”谈及投资问题时,张帆称,云中游更看重的是热酷可以帮助其做品牌建设和营销。

  而对于那些暂时尚不能得到市场认同的手游或者小团队,能找到大代理商难上加难。“那种在游戏研发期间就有资方投资的事情,都是神话。”张帆对此颇有感慨。

  大鳄搅局

  在这场从PC到移动转移的终端科技革命中,作为移动互联首先赚钱的细分市场,手游表现出了强大的吸引力。

  文化部近日公布的《2012中国网络游戏市场年度报告》显示,我国网络游戏市场收入规模达601.2亿元,其中移动游戏市场规模为65.1亿元,同比增长68.2%。

  随着市场的逐步扩大,盛大、畅游、完美等大型游戏厂商开始纷纷发力手游市场,甚至做客户端游戏的蓝港在线也宣布全面转型投入手游市场。这些大型端游巨头不仅拥有多年的研发和运营经验,还坐拥雄厚的资金,加上品牌、渠道等资源优势,小团队难以直接与之抗衡。

  原本就略显拥挤的小池塘,瞬间挤进这么多的大鳄,云中游以后的日子可想而知。

  搜狐畅游移动事业部市场总监张帷对《中国经济和信息化》记者介绍,随着大型公司的进入,市场推广成本已经比去年增加了1~2倍。而且游戏品质也有了极大的飞跃,精品游戏已经成了一个硬性的门槛。

  留给张帆这样的小团队表演的时间或许已经为数不多。甚至有人宣称2013年将是小团队大量死去的一年。

  张帆对此倒是颇为淡定。他认为小团队的优势是灵活,可以制作低成本高创意的产品,而这种看不清趋势的高风险产品,大公司一般都不愿意涉及。另外,小团队找准产品特点和卖点,在玩家体验上将特点最大化,在推广中将卖点最大化,成功或许不像想象的那么难。

  云中游尚在炉中的下一个产品,仍然是在寻求差异化,与现在市面上任何一款大热的游戏都不同。

  曹笛对云中游的这种做法极为赞同,是否跟风当下流行的产品跟团队定位有关,很多团队喜欢做已经被市场验证成功的产品,认为风险小。但同样你面临的竞争对手也都是最强的、最大的、最多的,100个卡片游戏有10款能成功就已经相当不错了。

  其实,从整个行业来看,目前的市场需求量还很旺盛,不是几家大公司就能将产品发行完全垄断,小团队还有机会。而且相对大公司流程上的繁杂,小团队转型比较快,决策力和执行力更有优势。

  在易观分析师薛永锋看来,今年出现的代理商这样的中间角色将使整个手游市场更为细化,也许明年会出现一个大的代理商去整合很多小团队,形成一个集团。

【作者: 郭晓祎】 (责任编辑:周迎颖)

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