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“被抛弃”的茵宝经销商:耐克倒卖术争议

白银大赛千万实盘资金派送中 2013年06月25日 09:49   来源: 21世纪经济报道   网友评论(人参与

  “茵宝被耐克卖掉,但是我们作为代理商竟然不知道,获知渠道居然是媒体报道。而且从茵宝卖掉之后,耐克的茵宝中国部门员工接连拿了补偿遣散,都没有人再负责跟进与我们的合作,完全没有善后处理。”6月24日,郑州利康文化体育发展有限公司(简称“郑州利康”)总经理王军在接受记者采访时表示。

  6月30日,此前与耐克签约的多家茵宝代理商合同将到期,但大量的存货与面临的损失让其不甘心,部分代理商表示将赶赴上海,与耐克就茵宝代理的问题进行补偿协商。

  对此,耐克回复称:“耐克体育(中国)有限公司茵宝中国销售部于2012年6月6日即已向各位经销商以书面形式通知了出售事宜。为帮助各相关经销商改善茵宝品牌的经营状况,促进生意发展,茵宝中国于2012年7月开始协助各经销商处理后续经营事宜。”

  而王军等代理商则表示,从未收到任何书面通知。

  无助的经销商

  “现在想起来,当时耐克收购茵宝也是品牌投机!但是我们经销商是看中耐克的品牌影响力才很认可地做茵宝经销商。”青岛盛大体育文化用品有限公司(简称“青岛盛大”)的负责人很气愤。

  作为茵宝在青岛的代理商,青岛盛大合同即将结束,但存货还有上千万,这让其负责人头疼不已。“我们没有授权就不能继续在商场中经营,但耐克一直也没有给过我们艾康尼斯的联系方式。我们1998年就开始与当时的茵宝大中华区分销业务的公司天运体育用品有限公司合作,后来被耐克收购后,我们听说耐克的团队来做,心里还挺高兴,觉得耐克是国际品牌,这对我们品牌的成长肯定有好处。但是没想到是这样的下场。”

  而郑州利康是从2011年6月接触耐克。“当时接触过耐克的茵宝业务员之后,决定大力投入。”王军说。

  据王军统计,2011年9月开始对所有店铺进行重装,先后新开重装6家店铺,投入装修费80多万,随后在2012年3月又重装3家。截至2012年12月18日,利康共订超过2700万元货品;而从2012年1月到11月,投入茵宝运营费用超过660万,在耐克接手之后就投入超过400万用来装修等;目前库存有1527万。

  “他们都是一直给我增加发货量,我也一直没说什么。后来第一季度衣服版型有问题,我都没退货,都是3-5折清库存,因为相信耐克及未来的发展。”

  上述青岛盛大负责人表示,因为耐克订货制为期货形式,都是提前半年以上订货。“我们去年还订的2013年Q2的货品,要是6月份真通知我们,谁会去订今年的货品?”

  “最让我感到可笑的是之前负责茵宝中国的人安慰我们说肯定会安排你们与艾康尼斯的交接,但今年五月份我们联系他,他就回短信称其已离职,说也是被他们骗了,耽误了两年时间。”他说。

  “耐克也给我们安排了一个人说对接,但是从来不接我电话也不回我短信。我在去年得知卖掉茵宝消息后去过耐克,说让我回来等解决,但实际情况是这半年时间我们无任何支持,发邮件、律师函等均无回音。”王军表示。

  而即将到期的合同将导致经销商手中的存货迅速贬值。“我们没有授权,赶紧打折处理。1000万吊牌金额的货,我大概500万拿到的,然后可能打三折出售,刨除房租、人员等运营费用,最后只能得到100万。活活亏400万。”王军表示不能承受这样的损失,“我希望耐克能真正找个解决问题的人来解决经销商的问题。”

  耐克的“阳谋”

  2008年,耐克宣布以2.85亿英镑收购英国足球用品制造商茵宝;2012年10月24日,耐克又以2.25亿美元的价格将茵宝出售给艾康尼斯品牌集团公司,也被议为“贱卖”。

  然而关键之道体育咨询公司CEO张庆对记者表示,一个品牌的战略性收购与战略性出售不能单纯以最后的成交价格来衡量。当时耐克收购茵宝时,全球市场及中国体育市场正在蓬勃成长,而当时其足球业务也不能与竞争对手阿迪达斯抗衡。“拿到茵宝也有防御的意味。”

  但在经销商的眼里,当时与耐克签订茵宝的合同却是看中耐克对茵宝的希望。“当时耐克说茵宝与英格兰队的赞助合同要2018年结束,还有与曼城等的合作。我们做一个品牌分销是有回报周期的,我们觉得三年差不多了,但是合同到2018年呢,还有几年赚钱。”王军说,“你看现在,茵宝与英格兰的合同提前结束了,今年5月21日,耐克代替茵宝成为英格兰队赞助商,曼城也与耐克合作了,甚至我们河南的球队。”

  张庆则建议,如果经销商觉得不公平,可以联合起来一方面通过法律途径去维护合法权益;另一方面,因为6月底合同到期,不要急于贱卖或者损害品牌。“没有人不重视中国市场,他们(经销商)可能还有机会。”

(责任编辑:周迎颖)

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