首页财经股票大盘个股新股行情港股美股基金理财黄金银行保险私募信托期货社区直播视频博客论坛爱股汽车房产科技图片

《失恋33天》的SoLoMo营销

2012年03月13日 11:38 来源: 《新营销》 【字体:

  Lo:7个票仓城市的“失恋物语”

  营销团队在3个月内,奔赴7个票仓城市,拍摄“失恋物语”。一方面通过新浪官方微博征集自愿参与拍摄的普通人,一方面借助影片的广告客户珍爱网,在其会员中寻找合适的人选,一边拍摄,一边推广,并且根据实时互动,确定拍摄内容和角度。

  “7个城市要做出风格来,就是标志性建筑和方言,这是个探索的过程。‘失恋物语’后来由网民自发制作和传播,现在已经达到了25部。”陈肃说。

  拍摄完7部视频后,他们又推出城市精华版“失恋物语”,把采访资料剪辑成一条短片,再次发布,形成二次传播。

  Mo:移动终端的APP设计

  营销团队开发了影片应用于移动终端的APP,并与Kaila视频合作推出“成人玩偶”猫小贱,通过淘宝平台售卖。

  张文伯认为,技术变革必然带来商业模式变革,以及营销变革,而电影宣传正是电影营销的一个组成部分,所有的营销策划、宣传推广都应该具有社会化、本地化的特点,并且高度关注移动领域。“三者形成的即时性传播,可以通过互动、分享等获得受众的反馈,并将其中的亮点迅速转化为新的炸点进行二次传播,杀伤力更强。国产小成本电影的宣传推广,一定要走新媒体营销之路,这是大势所趋,技术是第一生产力。因为这个平台是开放的,对所有人都是公平的,不需要公关,只需要创意支持和执行到位。”

  最终,《失恋33天》这部“乐观、幽默、不哀怨”,投资不足1000万元的电影,加上宣传发行费用,总投资大约1500万元,票房却超过3亿元,将三部好莱坞大片《猿球崛起》、《铁甲钢拳》和《惊天战神》甩到了身后。《失恋33天》,为在高投入大片和商业性微电影之间寻找生机的小成本电影树立了一个标杆。

  让大家都参与营销游戏

  做完这个案子,我总结出一些东西:一个案例的成功有很多天时、地利、人和的因素,有不可复制的东西,但是可以总结出一些趋势或对行业有推动力的东西。

  首先,一个好的电影产品,一定要有个好的态度,你要表达一个态度,比如《失恋33天》的态度,就是那两个口号:“失恋不是一件坏事,也许是下一个幸福的开始”、“爱,就疯狂;不爱,就坚强。”这个态度决定了受众是否认可你。认可你的态度就会认可你的产品,比如凡客,爱什么、不爱什么,年轻人就喜欢有态度、有风格的人和产品,凡客选的代言人,都是韩寒、王珞丹、黄晓明这样有态度的人。事实上,《让子弹飞》的题目也是一种态度:让子弹飞一会儿。一定要有一个差异化的态度,让年轻人愿意因为这个说法、这个态度去接近你、接受你。另外,这个态度一定要“普世+普适”,这才能引起共鸣。

  其次,电影的上映期前三天是最重要,电影院是否给你排场、排多少场,取决于你的上座率。电影放映前预热,广而告之,前三天大部分是阵地宣传。

  看电影的有两种人,一种是进到电影院才选择哪部电影的人,这样的人即使进了电影院,还要上网看看各片子的评分才决定看哪部;还有一种是冲着某部片子去的。后者就是我们要争取的人群,让他们去提高上座率。这部分人一定要找好,我们确定的是白领和大学生,把他们轰进影院,让他们在首映的时候就去包场、去团购,三天以后就要靠片子的口碑了。因此,基础是要有好的故事和好的营销,作用于好的三天,然后再依赖好的产品继续循环作用。在这个过程中一定要吊足观众的胃口,因此前面一系列的宣传就特别重要,要吊足观众的胃口。

  这是个倒推的过程,要计算转化率。先计算要把多少人送进电影院,比如200万人,根据转化率,比如是10%,就要到达2000万人,要让信息到达这些人,就要覆盖更多的人。覆盖率和到达率是两个概念,是要靠数据支撑的,不是靠一拍脑袋决定的。

  电影是个短期品牌,一定要依靠一些长期品牌来推动,比如失恋话题的发酵,比如光棍节,比如文章和白百何的明星品牌,比如鲍鲸鲸小说的品牌等等。短效品牌一定要依靠一些长效品牌提供支持,形成爆点。

  最后,我觉得新媒体时代无论人们接不接受,它都颠覆性地来了,营销就是要提供一个聚合的场所,平等地和大家交流,在沟通过程中完成你的营销,善待每个给你提出意见的人。社会化媒体营销就是让大家都参与的一场营销游戏,电影本身就是一个party,社会化媒体营销也一样,大家都来拍,都来参与,不要自说自话,不要搞成自high。

<<上一页12下一页>>

社区牛人

  • 宇辉战舰
    人气播主

    [简介]崇尚中长线波段交易,善于把握股市节奏,每日送出热点个股!进入直播>>

  • 老胡实盘
    人气播主

    [简介]实盘交割单100%真实发布,连续5年盈利,年平均收益高达40%。进入直播>>

  • 黑马狂奔
    人气播主

    [简介]看大盘最精准最前瞻最直接,对个股非牛不战,出手必攻直击涨停。进入直播>>

关于失恋33天的相关新闻

评论区查看所有评论

用户名: 密码: 5秒注册