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今夏“空调战” 降价先开局 整体降幅预计达30%

http://www.jrj.com     2009年04月02日 08:30      新京报
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  空调销售旺季即将来临,国产品牌集体亮出降价牌,整体降价幅度预计达30%

  3月27日,本报组织的“2009年春季空调论坛”上,价格、渠道、推广变频等成为几大热点话题。格力、美的、海尔、奥克斯、松下、大金、东芝、LG、苏宁九大空调厂商代表进行了面对面交流。

  在金融危机下,空调产业面临内需不足、出口不畅的双重压力。厂家代表认为,今年的空调价格会出现下降的趋势,而高能效的产品会取得较大幅度的销售增长。与此同时,在家电下乡的带动下,生产厂家及渠道商会加快向三、四级市场下沉。这也意味着,消费者在选购时,会越来越方便。

  话题1价格之争

  国内厂家价格走低外资不跟随

  中心论调 空调销售旺季即将来临,厂商对于今年价格的趋势基本取得了一致的观点,就是肯定会下降,这也可能是近5年来第一次价格走低。那么,价格下降的幅度预计能有多大,是哪些因素促使了这样的趋势?各厂家已经采取了哪些动作?

  格力空调北京公司副总经理王强:今年空调价格比去年会有下降,各厂家就此问题也基本达成共识,但是具体下降比例还不好说。3月初,我们在卖场开展了一场价格战,结果比较满意。实际上,这次销售高峰和气温并没有太大关系,是纯粹人为地强行启动市场。

  LG空调北京公司销售经理许文浩:我们的定位比较高端,不会参与价格战。

  奥克斯空调北京营销中心总经理邝楞:从2003年开始,价格战是各厂家熟门熟道的技巧,但今年受消费的影响,再加上成本下降等因素点燃了价格战的“苗头”。对于价格战,我们以前是发动者,现在走的是“贴身”路线。受整个原材料下降的影响,今年的情况跟2004年很相似,在“五一”前价格走得很低,到了“五一”后,市场价格会有所回升。作为厂家,我认为目前的时间段是消费者购买的最佳时间段。

  大金(中国)北京营业部空调营业二部郑权:大金定位以高端为主,在价格这方面,近期不会有调整。相对而言,低端产品价格在4000元左右。4月份,公司会有若干新产品推出。

  松下(中国)北京空调分公司家用机大区经理马德新:我们一般很少参与市场价格竞争,松下主要做差异化经营。市场上,我们大力支持高能效产品,松下的客户群主要还是一些收入较高的人。但为了应对市场竞争,也推出一些能效较低的、老百姓认同的价格的产品。

  东芝开利空调销售(上海)有限公司市场专员张丽丽:从品质、技术含量和价格来看,东芝的定位是高端。5月份销售旺季来临,我们不会参与价格战,但我们会加大促销活动力度。比如和卖场互动,厂家自己的买赠活动等。另外,我们将在5月份推出新品。

  北京苏宁空调采购部经理田承海:在3月初,由苏宁发起的空调行业论坛和行业白皮书,讲到2009年整个行业趋势状况。今年除了库存、新能效标准,还有生产成本这一因素促成降价。从原材料看,一台空调成本下降200-400元,差不多七五折。

  北京海尔工贸家用空调产品促销经理康四伟:从3月30日开始,海尔空调将联合各大家电连锁渠道,在京城摆下“海尔整套节能家电盛宴”。届时消费者还能享受即买即送即安装服务。

  中国电子商会副秘书长陆刃波:造成价格下降的原因:一是市场仍然有限,外销大幅下降后生产过剩;二是产业资金链紧张,金融危机下的市场低迷,价格竞争是企业为数不多的最常用的手段。

  目前,我国空调市场还没有形成稳定的市场结构,今年的空调价格必然会形成螺旋式下降格局。不论中资企业还是外资企业,我认为空调价格会回到2004年、2005年的水平,整体降价幅度会达到30%。

  ■ 记者手记

  实现双赢 降价可期

  一提到降价,消费者都很高兴。在最近空调厂家先后发动的价格战中,很多卖场和厂家销售网点都出现了排队交款的场面。多家主流空调企业表示,对这一段时间的销售挺满意。

  消费者不关心原材料价格、不关心库存,他们关注的核心只是价格和品质。普通消费者的心思很简单,只要产品质量没问题,赶上降价的机会,肯定不会错过。厂家降价当然有很多理由,但提供性价比高的产品,就会赢得市场。不管金融危机也罢,能效标准也罢,只有市场才最有说服力。

  其实,降价是实现双赢的最有利方式。消费者得到的实惠自不用多说,厂家则可以迅速回笼资金,在金融危机中保持资金链的安全。从当年的将近400个空调品牌到现在的30多个,空调企业在逐年的价格战中大浪淘沙。可以预见的是,在经过今年的销售大战洗礼后,市场上主流厂家的占有率将进一步提升,而地域性的小企业日子会更难过,甚至到年底盘点的时候,被列入“淘汰”的名单。□田丛

  本报记者 田丛 张晓蕊 实习生 陈芸 B08-B09版摄影/本报记者 田铮

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