首页 财经 股票 基金 股评 个股 行情 港股 美股 商业 房产 汽车 商旅 读书 生活 理财 银行 保险 黄金 外汇 期货 博客 论坛 爱股 爱基

河北石油创新经营稳定终端市场

http://www.jrj.com     2009年03月26日 09:32      中国石化新闻网
【字体: 】【页面调色版  

    

    在艰难的市场形势下,河北石油制定灵活多样的营销措施,2月份实现轻油直销批发8.77万吨,完成计划的159.37%,柴油零售实现增量8789吨

    中国石化600028行情,爱股新闻网讯 记者刘少林报道:面对社会经营单位每吨降价数百元的优惠,河北宣化钢铁集团有限公司、鑫龙运输公司在生产规模压缩、部分装置停产、经营效益下滑的情况下,依然选择中国石化的油品,仅2月份就购油1752吨。当月,河北石油分公司实现轻油直销批发8.77万吨,完成计划的159.37%。

    随着市场竞争的加剧,河北石油从转变各级经营者的营销理念入手,制定灵活多样的营销措施,利用品牌、服务优势,开展全员销售、全网络营销。各分公司将计划目标层层分解,将片区、加油站、客户经理的销售任务分解到每一天,做到“任务清楚”;围绕经营目标,分析市场、研究市场,摸清市场变化规律和客户消费需求,做到“情况清楚”;针对不同的用户,采取不同的营销措施,做到“方法清楚”;利用办公自动化系统,将各种营销政策和有关变化发到每个人手中,做到“要求清楚”;围绕扩销增效,细分购、销、存等各环节的责任,做到“责任清楚”。在艰难的市场形势下,“五清”工作法对于转变观念、调动大家的积极性、开展全员营销起到了有力的推动作用。

    为摸清市场状况,制定切实可行的措施,河北石油抓住春节前后有利时机,组织各地市公司对当地的市场变化情况、竞争对手情况、客户动态和自身营销优劣势展开调研。省公司组织相关部门分成4个小组,对邯郸、邢台、石家庄、保定、唐山、廊坊、沧州、衡水等8个公司进行督导调研。经过系统上下的共同努力,彻底摸清了市场变化,掌握了消费需求,为创新营销手段、扩销增量奠定了基础。

    根据不同的市场状况,河北石油积极调整考核办法,把工资、相关费用与销量紧密挂钩,多销多得,把员工的积极性引导到促销上量。除正常考核外,省公司还拿出专项资金用于奖励,有力地推动了全员营销活动的开展。在开展全员营销活动中,所属沧州公司采取具有针对性的措施和方法,利用地缘优势,在通往大港、任丘、中捷及山东地炼的路上,派专人对过往的购油车队进行宣传。凭借中国石化金字招牌和优质服务,2月24日~28日仅5天时间,就销售油品7460吨,占当月直销批发量的76%。

    河北石油开展客户联谊活动,通过启动客户购油追踪制,走访慰问客户,了解客户用油需求、购油周期,建立无缝隙服务体系,做好售前、售中、售后服务,巩固和扩大客户保有量。同时,充分发挥零售线条人脉资源优势,将销售任务层层分解,落实到人,形成销售合力,取得了较好效果。所属邯郸公司发动片区经理走访区域内客户,销售成品油2890吨,占该公司2月份直销批发量的34%。

    围绕“抗旱保苗夺丰收”,河北石油在全省范围内开展营销活动,2月份柴油零售实现增量8789吨,巩固了市场占有率。


到论坛讨论
    中国石化新闻网 其他文章
    • 销售职业技能竞赛和技术比武活动启动 (2009年03月26日 09:32)
    • 王天普会见挪威客人 (2009年03月26日 09:32)
    • 苏州兰炼供应富士小型超声波流量计 (2009年03月26日 09:32)
    • 中原油田采油二厂两年内建3+1特色文化体系 (2009年03月26日 09:26)
    • 强化基础管理 促进持续发展 (2009年03月26日 09:24)
深度报道