首页 财经 股票 基金 股评 个股 行情 港股 美股 商业 房产 汽车 商旅 读书 生活 理财 银行 保险 黄金 外汇 期货 博客 论坛 爱股 爱基

品牌公司触网记

http://www.jrj.com     2009年03月14日 03:51      21世纪经济报道
【字体: 】【页面调色版  

    

  外援初现

  2008年下半年,在网上经销渠道初现轮廓后,李宁的官方网上商城www.e-lining.com正式上线,在商城的链接页上,可以看到包括古星和五洲在内的12家网商链接。负责e-lining运营的,并不是此前运营淘宝直营店中的李宁电子商务部,而是李宁请来的外援——线上经销商之一的五洲电子商务。

  创立五洲在线之前,梁凯曾在UT斯达康、康柏、甲骨文等公司做过销售方面的工作,2007年,PPG热潮引发了梁凯的思考,思考结果并不是做另一个PPG,而是打造电子商务服务的外包平台。

  “我们为企业提供包括互联网的营销推广、店铺运营、仓储配送在内的全套电子商务解决方案,企业可以根据自身情况在五洲选择需要的服务组合。”梁凯告诉记者。目前,五洲在线的150名员工分布在技术、客服、仓储、运营和商品整理等环节上,从年初到现在,这个数字在不断增加。

  事实上,无论是自己搭建网上商城还是吸纳线上经销商,都需要大额的预算或强大的品牌号召力,对于“第一方阵”以外的中小型品牌服装企业来说,拥有这二者都不是件容易的事情。业内之前流传的说法是,线上B2C的推广,一个购买用户营销成本是60到70元左右。而正如佐丹奴集团CIO侯彤所说,即便可以完全复制一个佐丹奴的电子商务网站,后台的供应链管理才是服装业电子商务的核心竞争力,模仿的企业难以一蹴而就。

  五洲、古星等初具规模的“外援”们的出现,给了希望进入拓展线上B2C业务的品牌服装企业更多选择。

  2008年,梁凯接触北京爱慕内衣有限公司时,这家决定试水线上B2C销售已经有了一年多并不顺利的尝试:组建了电子商务部门,并聘请广告公司开发了B2C网站。但当网站开发完成后,才发现后台所需的技术、营销、供应链管理能力无法匹配,五洲接手了网站,现在,网站销售额每天可以达到几万元,超过了爱慕线下最大的实体门店。在五洲内部,所有客户共享商品整理、仓储配送、客服中心等统一平台,每个项目只有七、八个人专职人员。

  梁凯介绍到,在这样的合作中,五洲分得销售额的30%,爱慕无需支付其他的费用。“时间是很宝贵的,我们花几个月时间做到的,传统企业自己最少要摸索一年。”

  “大多数中小型的企业本来的竞争力就比较模糊,那么,只要运营得当,互联网本身就有可能成为他的竞争力。”曹飞说。在他看来,对于爱慕这样的中小型企业来说,互联网正是快车道。

[上一页]   1   2   [下一页]

关键词

品牌公司 

到论坛讨论
    21世纪经济报道 其他文章
    • 华润雪花收购琥珀啤酒 布局山东 (2009年03月14日 03:41)
    • 新中航汽车公司挂牌 否认与长安合并可能 (2009年03月14日 03:40)
    • 美克股份转型阵痛:乐观的预期与偏冷的数据 (2009年03月14日 03:39)
    • 亚洲铝业重组调查 (2009年03月14日 03:38)
    • 建峰化工详解2009年营收增长和利润下降之惑 (2009年03月14日 03:26)
深度报道