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限量保价 茅台对经销商供应量减半

http://www.jrj.com     2009年03月11日 03:14      每日经济新闻
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  每经记者 肖晓芬 发自上海

  旺季过后,国内高端白酒品牌茅台因部分经销商低价抛售而造成价格体系告急,不得不采取对经销商减半供应的措施。昨日,《每日经济新闻》从多位茅台经销商处了解到,大约从3月份开始,茅台对每月计划在0.5吨以上的经销商都限量供应,限量幅度高达50%。

  昨日,多位茅台经销商向《每日经济新闻》表示,大约从3月份开始,茅台对每月计划在0.5吨以上的经销商都限量供应,限量幅度高达50%。记者了解到,此次限量的直接原因就是因春节旺季过后,市场需求疲软,经销商抛售而造成的批发价回落引发的茅台价格体系危机。一般而言,高端白酒在春节期间都有提价惯例,今年春节,但经销商反映,茅台批发价、零售价均出现了不同幅度的回落。

  据茅台河南的一位一级经销商称,由于经济不景气,从去年年底茅台价格开始出现下滑,到今年春节前后整体价格比往年都有回落,给二级代理的批发价也下降了,这是根据市场状况做出的调整。有消息称,在部分地区和市场,茅台终端价格降低了50元~100元,主要原因是经销商销量不够而发生抛售行为。

  业内人士分析,高度茅台酒出厂价与一级批发价之间价差高达160元/瓶以上,面对市场需求的疲软,一些大经销商采取主动降价的方法,以加快资金周转。对此,茅台宣传部部长李增驰此前在接受媒体采访时未予否认,表示“今年宏观环境如此,不只是茅台,其他企业也面临同样的问题。”

  据悉,茅台抛售行为主要发生在山东、河南和广东,涉及经销渠道包括零售商、专卖店、分销商,而这三大省每年排在茅台销量的全国前十位,也是白酒竞争最为激烈的地方。

  一位茅台经销商向记者表示,“供应量减半以后,价格的确是上来了。”据了解,此项限量政策将持续到7月份,但8月份之后是否持续,现在还未确定。记者了解到,此前针对经销商降价,茅台已经采取了处罚大经销商,同时在保证消费者货源的前提下,针对不同地区投放不同的量,对货源进行了调控,这些措施对于终端降价有一定改善。

  招商证券分析师朱卫华接受《每日经济新闻》记者采访时认为,高端白酒的批发价在往下走,中间环节有压力,而茅台的价差确实很大,这使得厂家提价成为可能。

  有评论指出,茅台价差在160元以上,价格顶峰时甚至达到过250元,相比其竞争对手,其更大的终端价差是对渠道掌控力强的根本原因,如果茅台提高出厂价格,将挤压经销商的利益,这将直接削弱茅台对终端的控制力度。


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