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探秘慈溪家电下乡中标企业

http://www.jrj.com     2009年03月01日 23:57      中国经济时报
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  自2007年11月起,商务部在山东(含青岛)、河南、四川三地开展“家电下乡”试点工作,时至今日已经一年有余。“家电下乡”调动了农民的消费积极性,改善了农民的生活质量,对扩大消费、拉动生产、促进国民经济较快发展有积极的促进作用。

  然而,随着“家电下乡”的深入实施,暴露的问题也越来越多,为此,记者近日来到家电下乡生产企业的聚集地——浙江省慈溪市进行采访,试图撩开中标企业的面纱。

  本报记者 江宜航

  在商务部公布的家电下乡中标企业名单中,浙江的一个县级市慈溪市共有32家企业中标,约占全国中标企业总数的四分之一。其中,有的中标企业连本地的同行都闻所未闻。他们都是些什么样的企业?又是如何中标的?中标后他们又将如何运作?中国经济时报记者近日赴浙江慈溪进行了调查采访。

  企业规模普遍偏小

  2月21日,当中国经济时报记者出现在茹松其面前时,他多少有些吃惊。

  茹松其是宁波帅舟电器有限公司的总经理,在他的名片上,还印着上海帅舟电器有限公司的企业名称,其工厂门口的标志也是帅舟电器。然而,他参与家电下乡竞标的企业名称却是慈溪市小金鱼电器厂。

  无独有偶,对于记者调查的另外一家家电下乡中标企业——慈溪市新宝实业有限公司,不但当地村民从未听说过,而且企业有关负责人提供给记者的名片上显示的也是宁波澳威电器有限公司。

  采访中记者发现,除了这些在当地都不知名的企业外,成功中标的企业在慈溪家电业界规模也是相对偏小。根据慈溪市贸易与粮食局提供给中国经济时报记者的一份《慈溪家电下乡中标企业汇总》材料显示,慈溪市共有32家企业中标,其中,第二批中标企业为16家,第三批中标企业为31家(15家为二次中标)。产品涉及冰箱、洗衣机及冰柜,共48个品牌396种型号产品。此外,还有4家企业中标家电下乡流通企业。

  对照慈溪市经济发展局编印的《慈溪工业》(2008年12月25日版),进入该市工业企业销售百强的家电下乡中标企业共有8家,其中,宁波惠康国际工业有限公司以8.61亿元的销售收入位列中标企业榜首,列慈溪工业企业销售收入百强排行榜第12位,其他7家分别为浪木电器集团有限公司(6.39亿元,列第17位)、宁波金帅集团有限公司(4.69亿元,列第23位)、宁波宝洁电器有限公司(3.22亿元,列第36位)、宁波辰佳电器有限公司(3.11亿元,列第38位)、宁波科飞电器有限公司(2.78亿元,列第52位)、慈溪市飞龙电器有限公司(2.14亿元,列第66位)、赛亿电器集团有限公司(1.77亿元,列第90位)。

  “尽管企业规模不大,但也有独特的优势。”在接受本报记者采访时,宁波帅舟电器有限公司总经理茹松其说,一是公司从创业以来一直专注于做洗衣机,已经有11年的生产历史,形成了年产100万台各类双桶、全自动洗衣机的生产能力,在业内拥有比较高的知名度;二是一直专注于做农村市场,产品的设计、功能、价格等都是针对农村市场的,每年投入到新品研发的费用也不少;三是拥有相对固定的销售、维修网点。虽然水仙金鱼品牌不是中国名牌,但经过经销商多年的培养,在许多区域已形成了比较好的口碑,拥有一定的市场份额。

  多位接受中国经济时报记者采访的慈溪洗衣机生产企业负责人认为,同那些大品牌相比,尽管慈溪企业规模相对较小、品牌知名度相对较低,但就洗衣机产品而言,慈溪是目前国内最大的洗衣机生产基地,许多国内知名厂家都是在慈溪贴牌生产。

  “单就洗衣机来说,事实上企业规模并不算小。”茹松其告诉记者,以长虹为例,长虹洗衣机每年在市场上的销量只有30万台—40万台,而小金鱼每年的销量则高达100万台左右。而且,长虹都是在他们这里贴牌生产,由于没有自己的研发,款式还相对落后。

  产品价格普遍偏高

  “产品价格普遍高于下乡前,农民难以从下乡家电中得到真正的实惠。”2月24日,一位在安徽蚌埠从事家电经销多年的崔先生告诉中国经济时报记者,以某公司生产的XPB82-2003S型洗衣机为例,一年前,该款产品在市场上的售价还不到600元,而家电下乡后,该款产品摇身变成了695元。

  按照《全国推广家电下乡产品招标文件》的要求,投标机型的销售价格不得高于同期同型号产品的市场售价。根据中国经济时报记者对慈溪多家中标企业的调查,一般情况下,企业申报家电下乡的产品,都是市场上没有的新产品,产品中标前后价格无法进行比较。

  “我们更换了中标产品的外壳颜色,从原来的白色变成了彩色,每台洗衣机的下乡价格随之比原来的市场售价提高了100元左右不等。”慈溪新浦一家专门从事洗衣机生产的企业负责人告诉中国经济时报记者,他们将从中拿出一部分,用于补贴经销商。

  他说,由于企业规模普遍偏小,慈溪家电企业大多既没有能力、也不太重视构建销售渠道,而是采用经销商代理制的方式。这样一来,在以渠道为王的时代,各生产企业只有尽可能多地让经销商获得利润,经销商才会选择销售你的产品。

  “除了这种直接提高价格的方式外,企业还可以通过材料的使用来达到变相提高价格的目的。”一位业内资深人士告诉记者,以冰箱为例,根据经销商的要求,企业可以生产配置名牌压缩机、铜制管路的标配冰箱,也可以生产配置普通压缩机、铝制管路的选配冰箱,两者的价格可以相差数十元至数百元不等。

  根据一家中标企业提供给本报记者的一份《2009年度冰箱产品报价单》显示,配置普通压缩机可比配置名牌压缩机优惠40元/台、铝制管路比铜制管路可优惠35元/台、普通LED灯比光合保鲜(带紫外线杀菌)LED灯可优惠15元/台、普通抽屉比旋转制冰盒可优惠20元/台等等。

  “这只是常规配件的价格,除此之外,保温层厚度、门体的厚度等,都可以减少数十元的造价。”该企业营销公司总经理对本报记者说。

  为了进一步了解情况,2月25日,中国经济时报记者来到江西省景德镇市,在该市人民广场附近的一家家电城,记者佯装看中了一款标价为1658元的某品牌“家电下乡”洗衣机。经记者讨价还价,女店员称可以1300元出售,但“产品标志卡”农民找当地政府报销补贴的重要凭证之一得抽出来。

  她给记者的解释是,家电下乡在景德镇市还没有实施,企业为了跑量,主动进行让利。

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