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做营销工作的需要掌握的四条基本理论

http://www.jrj.com     2009年02月27日 16:07      中国营销传播网
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  理论指导实践,实践检验真理,营销From EMKT.com.cn工作也是如此,现在有很多五花八门的营销理论,营销人员都应该学习一些,以用来指导实践工作,但一些基本营销理论则不是只学习而要真心掌握,它会左右你的成败,具体是主要是以下四点:

  第一.营销要从效果入手。

  营销是要结果导向的,同时只有结果才能促进管理,两者是双向的,而我个人认为,效果对于营销管理的作用更大。一个个小的结果成就了一个大市场的统一,一次次弱者的成功造就强者。赵括的纸上谈兵,同样不适用于营销,没有深圳市场的成功,蒙牛的就没有进一步前进的底气,结果导向是营销最重要的理论,这不是策划的,不是广而告之的,是实际工作获取的。这个理论就是告诉我们,业绩是硬道理,发展是硬道理。

  第二、争取到老板的信任是一种本领,一种可以让本领提高的本领。

  其实我并不愿意做官,不愿意搞什么商业。是老总当时逼上梁山的。如果你的老板不信任你,说明你获取被人信任的能力本身就低,不能愿别人,那么你的能力会自动弱化,这是现在许多人的通病,他们总是抱怨老板不信任,而不能说明老板为什么不信任?怎样才能让老板信任?营销者为将,将在外君命有所不授的前提只有一个,老板信任你!

  第三、与高手过招,你才能成为高手。

  市场的竞争是千变万化的,但能不能成为变化当中的应对高手,在变化当中进步,关键看你如何看待对手,如何向对手学习,然后超越对手。诸葛亮六出祁山,那市场做法神出鬼没,司马懿不断的象他学习,不断的吸取教训,然后一点点地再挑战他,最后钟会与邓艾的成功才会实现。如果没有诸葛亮一定不会有司马懿。如果没有诸葛亮也一定不会有周瑜。如果没有伊利一定就没有蒙牛,如果没有可口可乐,那么一定就没有百氏可乐,就象没有肯德基,就没有麦当劳,不知道大家理解我的意思没有。总的想法就是下棋找高手。

  第四、用老板的标准来要求自己你才有机会和能力当上老板

  我没有当上老板,但每个人可能都实现这个目标,这不是偶然的,这是必然的,但如何做?就是我们是按老板的标准来要求自己的,时刻准备,时刻学习。我在用人上、市场管理上都大大提高了自己的工作责任感,没有用打工者的心态做事,而有的人恰恰没有做到这点,以老板的心态做人,以员工的心态做事,结果他的市场管理权让给了别人,为别人进一步发展打下了基础。总之营销是学问,我理解有限,但以上几点是切实体会,与大家分享。

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