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铁矿石谈判:内外同时发力

http://www.jrj.com     2009年02月26日 23:55      中国经济时报
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  ■本报记者 胡亮

  国际矿业巨头持矿观望

  2月26日,中国经济时报记者从权威渠道证实,巴西淡水河谷(Cia.ValedoRio DoceVale)今日突然宣布,主动放弃国际铁矿石谈判的“价格首发权”,在谈判中将明确采取观望态度。

  代表淡水河谷向外界宣布此消息的是巴西淡水河谷公司执行董事、铁矿石负责人何塞·卡洛斯·马丁斯。他进一步说,“我们应该等待澳大利亚来确定铁矿石价格”。

  按照国际铁矿石谈判多年以来形成的惯例,巴西淡水河谷在历届国际铁矿石谈判中都享有“价格首发权”,只要淡水河谷和钢铁企业谈定价格,必和必拓和力拓就会跟随。

  对于放弃“价格首发权”,马丁斯在一场欧洲分析师大会上曾如此解释:“目前中国是主要铁矿石海运市场,澳大利亚是中国最大的铁矿石供应国,距离上又近,所以我们希望它们之间确定价格。”

  这使得本已晦暗的国际铁矿石谈判又增变数。因为在当前的铁矿石供求格局中,本应是供大于求,买方占据市场主动。但是,因为铁矿石三巨头——淡水河谷、力拓和必和必拓的市场掌控力和谈判议价能力,国内钢企常常遭遇卖方的“要挟”,但不幸的是,此次提出“要挟”的时机并不是供不应求的好时机,而是供大于求的市场低迷期。

  对此,市场研究机构有独到分析。银河证券钢铁行业分析师王冰在接受本报记者采访时说,淡水河谷固然在矿石品质、产品结构等方面拥有先天优势,但是,这并不是铁矿石作为产业链条上游资源的绝对优势。对于中国钢铁行业来说,议价能力还是取决于自身市场的规模,和销售前景的好坏,至于铁矿石,“经过去年的一轮大涨行情后,需求方已经懂得了如何规避这个市场的投机因素,不会再去追涨了”。

  “我的钢铁”资讯总监徐向春则表示,淡水河谷放弃首先谈判是因为去年被力拓和必和必拓在谈判博弈中“涮了一把”,所以今年故意回避“首发”。

  “最终的结果可能是在中国钢企与澳洲两大矿业巨头谈完降价幅度后,淡水河谷会在此基础上要求少降价,以补偿去年因首发谈判造成的损失。”徐向春表示。

  中钢协全面介入谈判

  2月17日,中钢协秘书长单尚华在接受媒体采访时透露,“今年我们将派代表全程参与宝钢与三大矿山公司的谈判,不过宝钢仍是唯一的谈判代表”。中钢协此举是希望将价格尽可能地谈低。

  其实,在多年来的铁矿石价格谈判中,国内钢铁企业对谈判结果颇有微词。“宝钢能接受的价格并不符合我们的公司利益”,这是很多民营钢铁企业最直白的利益表达。

  因此,在中钢协春节假期后的理事会上,中钢协就谈判事项草签了一个行业公约,国内许多大中型钢铁企业都将在此公约上签字。

  随后的2月19日,武汉钢铁(集团)公司总经理邓崎琳新任中国钢铁工业协会会长,原会长、鞍山钢铁集团公司总经理张晓刚改任中钢协副会长,吴溪淳继续任中钢协名誉会长。

  据有关参会人士向本报记者透露,中钢协换届会议上,对张晓刚任期内工作曾有如此总结语:在过去两年,张晓刚带领中钢协完善了钢铁价格等信息统计和披露,并重点加强了对进口铁矿石秩序的整顿。

  基于目前的国际国内形势,今后邓崎琳身上的担子将更重。邓崎琳自称,“中钢协2009年的重要工作就是保持国内钢铁市场的稳定,并贯彻落实钢铁产业调整振兴规划,同时要进一步规范铁矿石进口等市场秩序。”

  中国经济时报记者获得的此次会议简报写道:“今年将严格按照统一国际市场价格来谈判,不再分长协价与现货价。”“国内并将建立代理机制,协调国内用户一致对外,形成互惠互利的进口矿石定价机制,维护稳定的合作关系。”由此不难看出,中钢协全面参与铁矿石谈判已经雄心满怀。


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