首页 财经 股票 基金 股评 个股 行情 港股 美股 商业 房产 汽车 商旅 读书 生活 理财 银行 保险 黄金 外汇 期货 博客 论坛 爱股 爱基

任正非:竞争的狼王还是同归于尽的人肉炸弹

http://www.jrj.com     2009年02月11日 09:04      IT时代周刊
【字体: 】【页面调色版  

    

华为技术有限公司总裁任正非

  人物:任正非

  时间:2008年8月14日

  地点:深圳

  故事梗概:2008年8月14日,6家中外主流电信设备商参加了中国电信首次CDMA网络设备唱标会。面对规模在150亿元左右的“全球近年C网设备第一大单”,华为开出的6.9亿元竞标价被业界惊呼为“地狱价”。要知道,阿朗报出的是140亿元,同城对手中兴的报价也高达70亿元。

  此前,国内CDMA市场的格局是:中兴占32%,摩托罗拉占23%,上海贝尔阿尔卡特占22%,北电占17%,华为仅占2%。为了彻底扭转局面,有传言称平日深居简出的任正非在招标前夕亲赴广州,密会广东电信高层,意在拿下广州、深圳等华为周边的市场。

  而任正非之所以如此,是因为在2008年年中,他第三次喊出了震动业界的“冬天来了”,称要“对经济全球化以及市场竞争的艰难性、残酷性做好充分的心理准备”,并提醒员工,“经济形势可能出现下滑,希望高级干部要有充分的心理准备。也许2009年、2010年还会更加困难”。

  结合任正非的言论和实际行动,业界看到了华为志在必得的架势是为了改变其在国内市场的弱势,也是为了在国际市场不景气时备战过冬。在经历了此番“破坏性”的竞争后,华为在本次招标中最终位居总中标额的第二位,份额在30%左右。任正非的狼性思维再次起到了“奇兵”作用。

  正方:作为华为的老板,任正非必须给华为带来利润和市场,但一团和气的竞争显然不会有这样的结果。技术上难分高下咱们就比价格,低价不行咱们再拼地狱价。用价格战利器砸开市场大门本来就是企业的惯用战术,而且华为有时间和实力消化暂时的损失,这就是全局观,对华为来说就是一种有效的竞争策略。

  反方:所谓“杀敌三千,自损八百”,任正非不计后果的出牌方式是伤敌八百,自己先折损三千,破坏了电信设备市场的游戏规则,可能在整个行业掀起刀刀见骨的价格恶战之风。这是典型的损人不利己。更让人难以接受的是,华为作为知名的电信设备提供商,商业思维还停留在原始时期。

  点评

  说起任总当选要先提一段小插曲。在编辑部讨论人选的时候,有人提醒他上榜率太高了,但最终考虑到任总人虽低调,却每每出手惊人,所以还是为他留了个地儿。

  和前年的“辞职门”事件相比,“地狱价”竞标事件的影响力毫不逊色。什么叫强者,在寒冬中先杀出一条血路的人才是强者。为此,华为完全可以使用各种手段。低价换市场的策略每个企业都在用,任总用了也无可厚非。况且对于危机意识深入骨髓的任总而言,拿下C网招标,不但能一洗华为之前在国内CDMA市场的郁闷,更可以在3G时代开辟一块新领地。战略意义重大啊。

  不妥之处就在于任总把这个策略用得太极端、太直接了,让行业人士深感“人肉炸弹”带来同归于尽的恐惧。这么说可能委屈了任总。有传闻称其实他事前并不知道6.9亿的报价,获悉后也是大为光火。

  任总军人出身,他在军营中生成的“狼性”在商战中体现得淋漓尽致,雷厉风行,出手稳、准、狠,甚至有些不达目的不罢休的偏执。传闻中的下属们不就是在按照习惯成自然的狼性风格行事么。

  记得任总曾说,面对当前的形势,面对竞争对手,要做一个国际市场秩序的维护者,而不是一个破坏者。记得任总还说,要向强者学习,尊重他们的市场领导地位,积极但有序地开展竞争。与实际行动相比,任总所言更像虚张声势,放烟幕弹麻痹对手。难怪爱立信老板直说:最可怕的竞争对手就是任正非。

  不知道这样的话是夸奖任总,还是另有他意。

  相关链接

  张瑞敏任正非的家教与家法

  华为动作变形 任正非勃然大怒

  任正非密会电信高层 华为低价被指不当竞争


到论坛讨论
    IT时代周刊 其他文章
    • 土豆网陷落魄境地 视频网站“寒冬”存活艰难 (2008年10月28日 16:40)
    • 橡果国际缩水60% 软银亚洲等投资者陷入退出困境 (2008年09月10日 16:21)
    • 手机电视商用终端落地 TD与CMMB勉强联姻 (2008年08月19日 17:02)
    • 手机电视商用终端落地 TD与CMMB勉强联姻 (2008年08月19日 17:02)
深度报道