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区域经理要力争身怀五技

http://www.jrj.com    2009年02月02日 09:42     中国营销传播网
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  作者:李万利

  区域经理是前线业务人员的大后方,是各营销战场的最前线指挥官,身负重任,既要战略执行,又要战术制定,关键时刻还要以身为战,到商场,谈促销,带人员,管费用,做报表,定计划,与经销商沟通,做各种市场调查与分析,诸如此类的工作可谓此起彼伏,那么就一定要身情点子绝技,或必备武器,才能有所成就,否则跑龙套到被龙套跑,沦落天涯,职业成长十分不利,高不成,低难就是也!我个人觉得以下六技,是区域经理的必需。

  第一技:能够把所辖市场想透说透。区域经理嘛,不晓得自己的市场,那是不行的,你不论对上司,对公司,对经销商,对消费者,哪怕是对亲朋好友都能谈得头头是道,讲得有理有据。特别重要的是在发展趋势上,应对措施上要心中有数。这些就需要你不断地学习、不断地积累、不断地更新、不断地检讨了!不能经验主义,也不能主观主义,把好市场的脉,要在市场之中。

  此技名为:腹有诗书气自华

  第二技:能够摸清市场营销主网络。所说的市场都是由行业内经销商、二批商、零售商组成的,清楚了市场营销主网络,才得以明确市场竞争的主体与范围,知道哪个是对手,哪个是朋友,哪个是朋友中的对手,哪个是对手中的朋友!知已知彼,运做市场时完全可以掌握轻重了。

  此技名为:得心应手掌源头

  第三技:能够成为团队核心人物。你是团队的头,不一定是团队的心。心指的是什么?就是指团队成员能不能和你交心、谈心、论心,然后达到合心合意,你在潜意识里成了大家的主心骨,核心人物。有很多区域经理因权成事,结果事与愿违,现在这么浮躁的社会,交心最难,领导就是服务,公仆,非权也!特别是区域经理权太有限了。交心活动是区域经理必学之技。

  此技名为:得民心都得天下

  第四技:能够成为理论结合实践的高手。区域经理要文武兼备,就象以前的战将一样,勇是需要的,智也是需要的。而营销理论是区域经理进步的重要台阶,没有理论你可能很久以后还是资深区域经理,想成为销售部长、销售经理、营销总监,那么是很难的。理论中包括一些文字上的东西,把理论书面化,把市场平面化都是此技之要。

  此技名为:文武兼备用时成

  第五技:能够与上司及上司的上司充分和谐沟通。将在外,最需要的是什么?是业绩?是团队?是攻城拔寨?是出榜安民?都不是:是你领导的信任。没有任凭,你的一切都是无用功,或是负数。只有领导的信任,你的能力才会为你创造正值。那么领导的信任来源与哪里!当然是汇报与沟通,不断的汇报与沟通。从书面到电话到见面,各种渠道的沟通是一切工作之首要。换位思考,也是一样,你的领导不知你在做什么,为什么做,那他怎么支持你,不支持的都是反对!领导没有弃权的可能!此技是五技当中最重要的。

  此技名为:将在外,常报于君。


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