首页 财经 股票 基金 股评 个股 行情 港股 美股 商业 房产 汽车 商旅 读书 生活 理财 银行 保险 黄金 外汇 期货 博客 论坛 爱股 爱基

国寿集团2008年交叉销售13亿元

http://www.jrj.com    2009年01月09日 00:16     21世纪经济报道
【字体: 】【页面调色版  

    

  本报记者 赵萍 北京报道

  1月8日,在中国人寿601628行情,爱股,主力动向保险集团(下称“国寿集团”)年度工作会议召开前夕,其2008年的保费收入等经营数据提前出炉。

  据该集团统计,2008年全年,国寿集团共实现保费收入3218亿元,同比增长46%,占全行业保费总收入的32.9%。其中寿险保费收入3164亿元,境内市场份额为42.7%。

  去年,在资本市场低迷、金融资产大幅缩水的大环境下,国寿集团总资产达到1.28万亿元,较年初增长约800亿元,增长6%,约占全行业总资产的40%。

  其中,寿险、资产管理等核心主业在近年得到加强。

  其中,中国人寿保险股份有限公司(下称“中国人寿”)全年实现保费收入2956亿元,同比增长50%,市场份额为40.3%。中国人寿资产公司管理(下称“国寿资产”)的资产为1.1万亿元,“2008年的投资收益高于行业平均水平”,前述负责人称。

  作为集团发展战略第二步的财险业务和养老险业务逐渐起步。其中,中国人寿财险公司(下称“国寿财险”)全年实现保费收入53.5亿元,市场份额排名第八位。中国人寿养老险公司(下称“国寿养老”)当年新增受托管理业务基金规模152.23亿元,其增量排名行业第一。

  自从确立集团化发展战略,国寿集团一直致力于在其内部通过各种途径实现资源整合。这一策略曾多次被国寿集团总裁杨超提及。尤其是如何通过整合集团内部资源,帮助成立时间有限的国寿财险和国寿养老尽早确立市场地位。

  为此,国寿集团专门成立了资源整合部,并专门成立了资源整合协调领导小组,制定了《关于推动销售资源整合、加快互动业务发展的指导意见》,促进集团内部各成员单位之间交叉销售业务的发展。

  交叉销售有利于提升企业综合实力,巩固市场地位,提高协同能力,降低经营成本,提高运营效率,稳定客户资源,已经成为金融保险行业的一种发展趋势。

  国寿集团资源整合部人士透露,集团公司为互动业务提出了“三阶段”的发展步骤。

  在“起步探索阶段”,即国寿财险和国寿养老成立初期,互动业务主要以中国人寿为国寿财险和国寿养老代理业务为主。这一阶段的主要任务是探索互动业务模式,建立单向代理的运作流程,充分整合、合理利用寿险公司的销售资源,做到“寿代产”和“寿代养老”。

  第二个“共建共享阶段”,在国寿财险和国寿养老销售团队和销售机构逐步建立和完善,业务发展到一定规模,具备代理其他单位业务的能力后,通过整合各单位的销售资源,共同构建互动业务的协调工作机制,逐步形成双向的代理互动业务模式。

  在最后的“综合代理阶段”,集团各子公司则要实现主动为其他子公司提供代理服务,形成协同开拓市场的机制。

  为此,国寿集团特别在利益分配、销售管理、考核激励、风险防范,包括大项目拓展等上作了相应的安排。如建立互动业务协调委员会,各子公司之间按照市场化的原则确定代理业务管理费的收取标准,合理确定互动业务销售人员手续费和佣金标准。

  “这样才能充分挖掘销售人员开展互动业务的潜力。”前述人士称,并逐步将互动业务纳入到销售人员、销售管理人员及高管人员的考核制度中。

  在集团内部加大资源整合力度后,国寿集团2008年实现“寿代产”业务12.6亿元,占财险全部保费收入的23.6%,实现“产代寿”业务5000万元,累计业务总量超过13亿元。


到论坛讨论
    21世纪经济报道 其他文章
    • 富邦近亿骗贷案调查:名表现金行贿13名员工 (2009年01月08日 10:39)
    • 上海样本复制全国 中国电信押注IPTV (2009年01月08日 00:20)
    • 激动结盟诉土豆 视频分享模式遇考 (2009年01月08日 00:19)
    • 5倍估值抄底 金沙江逆市融资3.8亿 (2009年01月08日 00:19)
    • 互联网新规:如何监管低俗内容 (2009年01月08日 00:18)
    赵萍 其他文章
    • 湖北国寿、建行分手 银保暗战 (2009年01月07日 00:04)
    • 友邦在华七公司急发声明:投保人利益不受影响 (2008年09月18日 00:04)
    • 杨超否认集团整体上市 国寿下半年择机加仓 (2008年09月10日 02:20)
    • 冯晓增去职 林帆接任中保集团董事长 (2008年08月30日 01:49)
深度报道