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巴陵优质己内酰胺替代进口受欢迎

http://www.jrj.com    2008年12月29日 14:50     中国石化新闻网
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    中国石化600028行情,爱股,主力动向新闻网讯(彭展 李游宇 钟雅莉)“‘鹰王’牌己内酰胺质量优,巴陵石化的售后服务也是一流!”近日,广东一家企业的老总,十分感激地对带队前来进行产品售后服务的巴陵石化己内酰胺事业部负责人说。这位老总还表示,他们公司已用巴陵石化生产的己内酰胺产品取代进口产品的“原料主角”地位,并将继续使用下去。

    2008年三季度以来,受全球金融危机冲击影响,巴陵石化己内酰胺事业部所产的己内酰胺价格大跌,销售后路不畅,产品库存居高,生产成本难以控制。面对异常严峻形势,该事业部调整思路,相继推出了三项应对举措:一是强化原辅材料进厂到产品终端用户的全过程质量管理;二是对装置持续进行工艺调优和技术改造;三是贴近市场灵活经营,强化优质服务,努力化解风险,力求与用户实现双盈。10月份以来,该事业部己内酰胺产品优级品率达到100%,主要质量指标――挥化性碱创历史最优,超过德国巴斯夫公司等国际同类产品的质量标准。

    在国内另两家己内酰胺生产厂停产的情形下,巴陵石化己内酰胺事业部紧贴市场快速反应,调整生产经营方案,尽力满足用户的需求。广东一家企业和岳化化纤公司是该事业部的两个重要客户。事业部与他们达成战略合作协议,用户每月加大采购液体己内酰胺的量,以替代进口同类产品,变“配角”为“主角”。

    该事业部还与总部化工销售公司携手,派专业人员到华东地区下游厂家走访,倾听意见和建议,千方百计拓展液体己内酰胺销售的新市场,并与一批新用户初步达成了合作意向,已有100多吨液体己内酰胺发往江苏的新用户。

    与此同时,该事业部根据己内酰胺膜切片高端用户和低端用户的不同需求,组织技术力量开发切片新品种,多次派技术和销售人员到使用厂家进行质量跟踪和回访。11月份产品产销率达 94%以上,顾客综合满意度为81.95%。


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