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华润渗透山东 金志国压注产能扩张力保青啤大本营

http://www.jrj.com    2008年12月17日 03:28     21世纪经济报道
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  特约记者 杨井鑫

  华润2.8亿元收购琥珀啤酒将于元旦前后敲定,此举不难看出其对山东市场的兴趣。然而,青岛啤酒600600行情,爱股,主力动向(600600.SH)今年的战略目光同样聚焦山东。为扩大山东市场占有率,青岛啤酒前后扩增近百万千升产能作为手中的王牌。

  青啤扩张

  “青岛啤酒2009年的战略仍是扩张和整合。”青岛啤酒董事长金志国接受记者专访时说得很干脆。

  他表示,经济形势虽不理想,但行业受冲击不大。当前,行业集中度不高导致竞争激烈,经济危机反而是提高市场占有率的契机。

  记者从国信证券调研会了解到,华润和燕京啤酒000729行情,爱股,主力动向省级市场50%以上的占有率均有两个,而青岛啤酒仅陕西一个,公司希望今后能多发展几个占有率高的市场,以保证更高盈利。山东作为青啤大本营,市场占有率离50%仅一步之遥,已成为公司巩固的重心。

  “青岛啤酒的确在山东市场压了重注,为扩张打了很好的基础。”啤酒行业某研究员向记者表示,山东市场人口众多,人均消费量超过40升,的确是很有潜力的市场。

  近来,青岛啤酒在山东动作频频,包括投产30万千升的济南工厂、扩产10万千升的江苏徐州彭城工厂(影响鲁南市场)、扩产20万千升的青岛第三公司、扩产10万千升的日照工厂,及参股烟台朝日啤酒39%的股份,负责生产经营青岛啤酒、烟台啤酒。

  “参股烟台啤酒后,青岛将增加约8吨销量,并可直接带来新增利润,有助于控制胶东市场。”上述研究员表示。

  “青岛啤酒一直秉持‘先市场后工厂’的原则,从长远战略角度出发建厂或收购,并不是哪有工厂就到哪收购。”金志国称,扩张是以市场为导向。2009年除在产量上体现外,还将强化品牌扩张。

  青岛啤酒今后是否走多元化经营之路?金志国表示,青岛啤酒将坚持集中、单一的啤酒业务,暂时没有涉及乳业、葡萄酒等非啤酒业务的计划。

  12月11日的国信证券投资策略分析会上,青岛啤酒高层透露,青啤销售量将逐渐向主品牌集中,会从目前的“1(主品牌:青岛)%2B3(子品牌:山水、崂山、汉斯)”模式向“1(主品牌:青岛)%2B1(子品牌:山水)”模式过渡。

  华润渗透

  青岛啤酒在山东虽处于强势地位,但华润似乎有意分一杯羹。据有关方面消息,华润收购琥珀啤酒将于元旦前后签署最终协议。

  琥珀啤酒厂位于山东中部的滨州市邹平县。拥有固定资产5亿元,员工1400人,具有40万吨啤酒生产能力。

  “华润在烟台的新厂也处于紧张筹建中,这对青啤也构成很大压力。”上述行业研究人士指出,华润和青啤同为行业巨头,谁都不甘落后。但近日,“2007年全国啤酒企业生产销售情况统计结果”显示,雪花啤酒以超过510万吨销量位列单品销量第一名,青啤落后100多万千升。

  对于雪花啤酒进军山东市场的意图,上述人士认为,华润可能不是与青岛啤酒叫板,毕竟其在山东的实力远强于雪花啤酒,而燕啤进军的失败也是前车之鉴,“这可能只是华润试探雪花啤酒在山东市场的受欢迎度”。

  中信建投证券报告指出,2009年,啤酒行业面临的最大问题是国内市场完全国际化竞争。华润雪花凭借外资资本优势,不断收购兼并,已全面超过青啤和燕啤,而青啤正处于做大做强并举的新阶段。

  三季报显示,1-9月,青岛啤酒累计完成啤酒销量448.1万千升,同比增长7%,公司前四大品牌销量达420万千升,同比增长28%,其中,青岛啤酒主品牌销量190.2万千升,同比增长24%。

  行业分析人士认为,预计青啤全年增速在6%左右,2010年山东市场占有率将超过50%。

  成本隐忧

  除行业内竞争压力,高成本库存是青岛啤酒当前盈利提高的障碍。

  今年1-8月,大麦采购价格在420美元/吨,最高达520美元/吨,而最近价格已跌至200美元/吨,这成为青啤维持高成本运营的主要因素。初步估计,公司高点采购的大麦二季度才会用完。

  “但是,公司对于原材料的会计准则采用‘先进先出’,有利于业绩稳定,原料价格下降后成本结构并不会回调。”青啤有关人士表示,公司是追求长期稳定增长,可能明年会将成本下降带来的超额收益投入市场,以提高份额。

  金志国认为,由于全国啤酒行业的格局未定,各大巨头可能借机相互渗透,以提高其市场份额。青啤、华润、燕啤及其余品牌同样承受成本上升压力,这是年度采购计划所决定的,企业并没有办法避免。

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