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万事利销售额不降反升

http://www.jrj.com    2008年12月16日 04:06     每日经济新闻
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  ◆每经记者 胡冠中 发自浙江

  今年纺织业普遍遭遇困境,万事利集团总销售额不降反升,预计将会比去年增加30%。“这样的结果,得益于我们几年前就开始的战略转型。”万事利集团董事会执行主席屠红燕表示。

  对策一:不相关的产业全部砍掉

  万事利集团为什么要主动收缩战线?又是怎样收缩的?

  屠红燕表示,“船小好掉头,万事利不是条小船,因此想掉头所花的力气和背负的压力就会大很多。”

  “我们转让或转制了不少下属公司,大部分卖给了自己公司的员工,比如一些子公司的管理层,本身对这个公司就比较熟悉,所以他们买了下来自己经营。还有一部分是转制掉的,把战线收缩,也对资金进行回笼。”李建华说。

  据悉,3年前,万事利集团关掉了针织、纺织、印染3家传统纺织企业,卖掉了跟丝绸无关的5家公司,同时把与丝绸产业相关的、盈利状况较好的公司放入丝绸产业。

  另据万事利集团总裁秘书樊品介绍,在房地产方面,一些开发的楼盘已经售罄,还没有销售掉的就进行转卖,不再开发新楼盘;在文化产业、医疗产业和生物科技产业方面也在寻找合适的买家,比如文化商城项目,最近一直在谈判,准备随时出手。用李建华的话说:“不相关的产业要全部砍光,但出手时机要把握好。”

  对策二:保订单 提前降价5%~10%

  去年开始,受美国次贷危机和国家金融政策影响,中国丝绸行业面临非常艰难的局面。今年上半年的全行业统计显示,服装企业平均利润率仅0.6%,相当于1亿元的销售额只有60万元的利润。

  “丝绸行业平均毛利率大概1%,我们比这个水平要高,大概3%左右。现在万事利的年销售额大概在20亿元左右。”万事利集团一位高层透露,这不仅得益于战略调整,也得益于今年提早实行的降价保单举措。

  “9月21日,李总去了一趟美国,他和包括雷曼兄弟在内的几家大投行高层进行了交流,一回来就马上开会研究,出台了降价保单的举措。我们和欧美客户直接提出降价5%~10%,力保单子不失。这个举措一出来,我们就签到了很多订单,比别人快了一步。”

  “这并不会让我们亏损,一开始只是让利润空间减小了,后来因为原材料价格下跌、出口退税增加、人民币不再升值等因素,实际上是大致相抵了。”该人士说,“和客户谈好后,我们就和供应商谈判,也要求他们降价5%左右,实际上是对产业链和生存链进行了一次整合,让大家都能在危机中生存下去。”

  对策三:打造“第三条丝绸之路”

  “我们的企业有30多年的历史,最近3年达到20亿元的销售额,未来3年希望达到100亿元。”李建华提出了非常明确的目标:“历史上的丝绸之路分别在陆地和海上,第三条‘丝绸之路’应该是没有国界限制的网络之路。”

  如何打造第三条 “丝绸之路”?李建华打开了办公桌上的电脑,一边演示,一边告诉记者:“我们现在做的产品是这样的,进入我们‘丝绸春秋’的网页,比如你们企业看中了这条领带,我们把你们企业的LOGO压进去,快速做出你需要的东西。这个领带的模板你可以自己做,我们也可以帮你做。这个产品是独一无二的,包括包装。目前,我们已有1万家企业在进行服务,我们主要进行的是一种B2B模式。”

  李建华透露,目前,这个个性化定制的商务平台已基本完成,进入试运营阶段。他还表示,他们全力做丝绸业,打造“丝绸春秋”这个电子商务平台,目的就是为了今后的上市。

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