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启动A股上市 贝因美百亿“大跃进”

http://www.jrj.com    2008年12月06日 16:04     经济观察报
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  贺文

  无干三聚氰胺,看来带给贝因美不小的信心,原定在2010年实现的主营业务收入100亿的目标,已经被提前到2009年完成。贝因美创始人、董事局主席谢宏透露,公司已启动A股上市计划。

  特殊的渠道

  从地铁5号线的灯市口站出来,就能看到一个用温馨色彩布置的婴童生活馆。这是贝因美在国内的第一家婴童生活馆概念店。已经开业9个月的生活馆,除了提供会员制的母婴商品零售外,还会定期举办妈咪课堂、冠军宝贝训练营等一系列服务项目。

  母婴生活馆,仅仅是贝因美产品的专业渠道一角,其市场触角更广阔的是BEINGMATE特许连锁业务。谢宏为其连锁业务描绘的战略图是:国内的特许连锁店将从现在的600余家扩展到2010年的2000家。

  由于婴童产品的专业消费品特性,贝因美需要搭建专业的商业渠道,以满足母婴群体的消费需求。

  七八年前,当连锁经营模式在谢宏脑海中浮现时,他当时考虑的问题是:当贝因美的婴童食品业务已日趋成熟时,如何做大规模。以特许连锁加盟的业态模式介入整个孕婴童食品、用品、服装及玩具等行业,成为贝因美从原有的婴童食品制造商的战略定位,向孕婴童食品、用品、服装及玩具等多元化业务的综合运营商转型的突破口。经过市场调研和可行性论证后,贝因美的母婴商业渠道锁定在“贝因美特许连锁经营项目”和“婴童生活馆项目”。

  2001年5月,BEINGMATE特许连锁样板店在杭州开张。一年后,加盟店达到20多家,到2006年底,加盟店达到400多家。按照原定计划,2008年加盟店将达到1000家。

  BEINGMATE特许加盟店分为三类:便利店、标准店和概念店,加盟店的面积从30平方米到500平方米不等。比如30-100平方米的店面,加盟费用是5000元,保证金1万元,而200-500平方米的店面,加盟费用1万元,保证金2万元。

  与此同时,贝因美婴童生活馆项目也在推进中。2003年,生活馆在杭州开了实验店;2008年3月,生活馆的全球概念店在北京东城区东四南大街157号开业。

  在BEINGMATE的加盟商中,有很多是经营数年的。浙江台州路桥店的黄志萍,加盟BEINGMATE四年,在当地已有一定知名度,经营业绩也稳步上升。和她差不多经营年头的,还有贵州赤水的江庆贵、浙江丽水的钱永俊等,而钱永俊于2007年在湖州开了自己的第二家BEINGMATE加盟店。

  加盟店主看到的是自己门店业绩的变化,而谢宏看到的是中国婴童产业的市场规模。据预测,目前中国婴童产品的市场规模在五千亿元,主要产品年增长率在50%以上。不过庞大的市场也存在很多缺陷,比如市场监督体系不健全、产业结构不合理、生产集中度低、产品研发能力弱、产品质量参差不齐,行业规范缺失、人力资源缺乏则是行业发展的核心瓶颈。

  为解决业务扩张的人才饥渴,贝因美将招聘考场搬到了高校。今年年底,贝因美计划了2009年校园招聘,专场招聘会的路演从无锡,到哈尔滨、长沙、兰州、武汉、重庆、昆明、南宁、广州,再到杭州。

  从吃开始

  专注于母婴这一特殊人群的贝因美,其发展与一个男人——谢宏有着紧密的联系。

  这个食品专业的高材生,在浙江大学攻读第二学位期间,对婴幼儿生养教产生浓厚兴趣。20世纪80年代末期,国内婴童行业发展还处于萌芽阶段时,谢宏已意识到中国婴童业发展的潜力,开始研发婴幼儿食品,并于1991年研制成功贝因美婴幼儿速食营养米粉。1992年谢宏辞去大学职位,创办贝因美。同时,贝因美婴幼儿速食营养米粉在长三角地区上市。

  此后,贝因美的婴童产品范围逐渐扩大:1995研制上市婴幼儿各类辅食、2001年研制上市婴儿配方奶粉……到目前,贝因美研发生产的贝因美系列婴幼儿食品,已覆盖代乳品、断奶期食品和辅助食品三大类、200多个品种。而贝因美的用品系列——“BEINGMATE”孕妇用品和婴儿用品,涉及哺育用品、洗护用品、童床、推车、纺织、玩具等1000多个品项。

  贝因美的生产基地也从原来的扎根杭州逐渐向全国拓展。2000年,贝因美并购吉林敦化儿童营养食品厂;2004年,兼并“中国奶牛之乡”黑龙江安达本地乳品企业;2005年,贝因美在湖北宜昌、广西北海同时新建工厂;2006年,在黑龙江安达投资13亿元建设东北生产基地。

  目前,新建工厂中,在黑龙江安达投资3.2亿元的一期工程已于今年年中正式投产,投资4亿元的项目二期已在工程建设中,待到三期工程完成后,贝因美安达生产基地将成为年产10万吨的高端婴幼儿配方奶粉生产工厂;11月底,广西北海生产基地的一期工程竣工投产,一期工程总投资5000万元,年产2万吨液态奶,项目二期为婴幼儿配方奶粉、米粉和葡萄糖粉项目,总投入约1.2亿元人民币,预计在年底投产。此外,北海生产基地还将利用广西北海丰富的海洋、水果、疏菜资源,建设婴幼儿泥状辅食项目;而湖北宜昌则是贝因美面向中西部市场的大型婴童食品生产基地和物流中心,这里将是贝因美最主要的儿童饼干专门工厂。

  目前,贝因美在全国重点区域形成了浙江杭州、黑龙江安达、吉林敦化、湖北宜昌、广西北海五大制造中心。

  在谢宏的战略架构中,渠道、生产基地等方面的建设计划,都是以总营收100亿元为目标而 “倒计时”设置的。这个从7万元起家的婴幼儿米粉企业,到2008年底计划达到婴童食品与服务的总营业收入50亿元。

关键词

A股 上市 贝因美 

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