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黄光裕抛出天价大单 国美全球彩电销售坐二望一

http://www.jrj.com    2008年11月21日 15:41     《IT时代周刊》
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  《IT时代周刊》记者/杜梦溪(发自无锡)

  尽管国美已经是本土家电卖场的老大,但它并不满足于此。它还打算在如日中天的平板电视销售市场有大作为,并希望将目前自己的“全球第二”改写为“全球第一”

  一出手就是316亿元!国美非常清楚地表明了自己不甘第二的心态。

  2008年10月16日,在江苏无锡举行的“2009国美视界——中国彩电业发展趋势高峰会”上,国美与到场的夏普、索尼、创维、康佳和海尔等十几家中外主流彩电厂商分别签下了数额不等的采购单,总金额达到316亿元!这笔天价单子也成了国美发展历史上最大的针对单一种类产品的采购。按照国美副总裁李俊涛的说法,他们将以此力促平板电视降价。其中,大尺寸平板电视的降幅有望超过60%。

  国美没有透露具体的降价时间表,但对自己的能力却是信心满满。《IT时代周刊》了解到,去年国美的年销售能力已经突破1000亿元,是全球主要彩电企业在华市场最大的零售渠道商,也是全球第二大彩电销售企业。而国美内部的统计数据也显示,2007年相对于彩电市场68.6%的整体销售量同比增长率,国美体系要高出12个百分点。今年,这一差距将继续扩大,预计市场同比增长43.8%,国美体系则为76.8%。

  “国美将成为全球最大彩电销售商!”李俊涛强调,国美将从价格、新兴市场开发等多个方面发力。然而,业内分析人士认为,彩电销售市场未来的发展或将不利于国美上述战略计划的实现。持此观点的人士指出,平板电视在国内的日渐普及确实给国美创造了机会,但越是年轻的市场消费者的顾虑就越多,尤其是在金融危机的大背景下,他们不见得会为这些产品买单。另外,大量商家囤货于单一销售渠道,是否再度引发销售话语权之争,都是国美和彩电商家不可不考虑的话题。

  国美能否拔得头筹,仍待时间考验!

  大单抑价

  平板电视将取代CRT电视的趋势已经不可更改,这正是国美敢下大单的关键原因。

  市场分析人士指出,自2007年开始,传统的CRT彩电就逐步让位于技术更高、体验也更佳的平板电视。预计在2008年,受奥运数字高清标准普及和升级换代需求的影响,全国平板电视的销量将突破1220万台,同比增长52%。国家信息中心对国内300多个重点城市零售市场的监测数据也显示,2008年上半年,平板电视销售比例已经占到该类产品的70%。大型家电卖场在北京、上海等一线城市的大部分门店,也纷纷减少或干脆撤销了CRT电视的展销柜台。

  然而,正是这个创下行业之最的平板电视采购计划,其诉求并未体现出新意——国美只是为了更好地压低价格,薄利多销。

  今年6月23日,国美电器华北大区与20多家国内外电视厂商签订了价值22亿元的电视采购协议(平板电视占90%以上)。该区域内的11家分公司,都享受到此次大单采购带来的价格优势、货源优势和促销优势。而作为订单的最大获益者,北京大中电器独得7亿元商品。它在北京奥运会开幕前夕就拉开了以42寸液晶电视为主体的促销活动,时间长达一个月。大中卖场平板电视20%-30%的降价幅度,让业界一致惊叫“全年彩电谷底价已经出现”!

  9月上旬,为了更好地在中秋、国庆期间发动促销大战,国美旗下的国美电器、永乐、大中联合采购了高达200亿元的商品,彩电占了采购额的30%,并以42寸以上的大尺寸平板电视为主。

  据悉,为了更好地从价格上吸引消费者,国美集团董事长黄光裕先召集各相关厂商开会,然后获得他们具体的降价幅度承诺。“双节”期间,200亿元的大订单创造了国美历史上最大的降价幅度纪录,相关产品的价格至少比当时的市面均价低了25%。业内分析者也猜测,此举一定程度上影响了彩电厂商的市场份额和竞争格局。

  同样,长期与国美竞争的苏宁也采取了类似方式来占领市场。苏宁董事长张近东继去年10月向联想、惠普和方正等十五大电脑厂商采购80万台电脑切分PC市场“蛋糕”后,今年国庆“黄金周”期间,苏宁再次出手价值30亿元的采购大单。这当中,平板电视也占据了相当大的份额,使其价格比市场整体水平低了30%左右。

  “316亿元的采购,将是国美促销经验的再次实践。”有声音如是认为。

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