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并购开路 美韩销售渠道终入圣象囊中

http://www.jrj.com    2008年11月17日 13:14     国际金融报
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  本报记者 李媛 发自上海

  日前,圣象集团在上海宣布与美国地板贸易公司(Home Legend)和韩国销售公司(WELLIAM)签订并购协议,以股权收购的方式取得对合作方的控制权。圣象集团这一举动意在获取合作方的渠道与客户资源,从而实现在美国与韩国的销售网络布点,为今后在当地直接销售产品铺平道路。同时,圣象集团正式加入“全球森林和贸易网络(GFTN)”。

  在找到国际化战略伙伴的同时,圣象集团发布了具体的国际化战略。圣象集团常务副总裁郭辉表示,未来将“在全球林业资源丰富的俄罗斯、南美、非洲,通过并购、控股等方式布局原材料基地与制造基地;用3到5年的时间,在欧洲、美洲、印度等地设立研发中心与信息中心;在美国、韩国、印度等战略市场建立绝对控股的营销公司,并将营销网络逐步拓展至全球主要消费市场。”

  “最终目标是到2015年,建立全球五大研发中心,产业链规模进入全球前五名之列,成为国际知名的地板品牌。”郭辉说,“我们计划到2011年底,完成全球核心区域的资源、研发、营销布点,地板产品内外销比由目前的9∶1提升到7∶3。”

  目前,圣象集团已拥有在亚洲木业界首屈一指的产业链布局。包括150万亩速生林,8家地板工厂,8家人造板工厂和2100家零售终端,网络遍布一、二、三级市场。郭辉表示,执行国际化战略的初期,还是以市场为引导发展产业链布局,以后将逐步把营销网络开拓到世界主流的销售市场,“到2015年,希望我们总的营销网络的个数达到8000个。”

  而圣象集团总裁翁少斌认为,单纯将产品卖向国外不是国际化,更重要的是以国际化的思维和视野,实现企业在人才、管理、资源等方面与国际的全面对接。“未来产业链的全球一体化布局将多方位的展开。欧美市场将以设计、研发和营销网络拓展为主;而金砖四国当中的俄罗斯、印度、巴西,将成为圣象的资源储备基地以及高增长的潜力市场。”

  对于圣象集团的国际化战略,中国林产工业协会副会长钱小瑜认为,就有实力有条件的企业而言,冬天反而是一种发展壮大的契机。“在国际金融风暴影响下,全球范围资源的估值更趋合理化,价值洼地的出现给了我们抄底的良机,印度、俄罗斯、南美等新兴市场潜力巨大,介入机会也频频出现。关键在于,我们是否做好了相应的准备。”

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